Renovering og psykologi bak sin Effectiveness

salg av boliger er mer av en kunst enn en vitenskap, og hvis det var en vitenskap, og vitenskapen ville være psykologi og ikke statistikk. Med andre ord, du trenger bare en stand kjøperen å forelske seg i huset ditt. Denne kjøperen ikke bryr seg om økonomien eller eiendomsmarkedet; de bare bryr seg om å finne et hjem som gjør at de føler gode og unngå feil.

Prosessen for å lage et hjem følelsesmessig attraktivt er intuitiv, men ikke alltid opplagt, det vil si, dypt nede vet vi hva som gjør et hjem tiltalende, men vi må være forsiktig med å tillate pop-kultur til å veilede oss. En følelsesmessig tiltalende hjem er en der vi føler seg avslappet og komfortabel, ikke en hvor d é cor er glorete og forstyrrende.

Videre, hvis vi er altfor imponert med et hjem d é cor, så viser er beslektet en venns innflyttingsfest, men vi er imponert, men løsrevet følelsesmessig fra hjemmet. Vi bør være i stand til å forestille oss som bor i huset. Noe som tar bort fra vår mentale bildet av huset være vår tar også bort fra sjansene for huset faktisk blir vår.

Å unngå feil er den andre siden av den psykologiske mynt. Når kjøpere angi et hjem, deres underbevissthet søker desperat etter informasjon for å hjelpe dem å utvikle en følelse for huset. De utfører en “ tynn skive &" ;, et begrep popularisert av Malcolm Gladwell i Blink. Med andre ord samler deres under mye overfladisk informasjon i en meget kort tid; denne informasjonen da manifesterer som føler om huset.

Den vanligste negative følelsen er at huset er dårlig vedlikeholdt. Kjøperne gjør denne dommen ved å merke dirtiness, rot, og små defekter. Selvfølgelig er dette slutning helt urettferdig fordi ingen bor i et helt rent hus, og selv om de gjorde det, ville det ikke bety at de også tok seg av større problemer i hjemmet. Likevel, det skjer hele tiden, og når kjøperen får denne følelsen, er det ingen reversere den. Så må vi sette på et show der vi alltid ha et plettfritt hus, og det er aldri noen reparasjoner som må gjøres. Du kan si at vi må stille “ stadium &" ;.
.