Realtor Marketing Tips og verktøy for å bli en topp Producer

Hva tenker du hvis du hører om "henvisning markedsføring bokstavene"? Du tror jeg snakker om å få attester fra tidligere kunder til å bruke i markedsføringen, ikke sant?

Det er en perfekt eiendomsmegler markedsføring idé også. Selv om, jeg snakker om å få en varig strøm av klient henvisninger fra fagfolk som CPA-tallet, boliglån meglere, finansielle planleggere, advokater og entreprenører. Og alt du trenger er en "down-to-earth" bokstaven du notere ned selv

I et nøtteskall, henvisning markedsføring brev for Realtors kan oppsummeres slik:. Erverve en liste over andre fagfolk i din "farm-området" som vil ha den type kunder og prospekter du søker etter. Så du bare pennen et personlig brev som virkelig viser hvem du er og send det til denne listen i vanlig post (ingen e-post).

Når det gjelder den konvolutten du sender brevet i, gjøre visse det skiller seg ut og er ikke ensartet hvit konvolutt vi øye på hver dag. Følg opp med hver profesjonell på telefon, hvis mulig, og fortsette å post /kontakte dem en gang per måned

. Det er ingenting uetisk med følgende lederen.

La oss begynne med en eksempelliste over disse fagpersonene som har klientene du søker etter ...

- Certified Public Accountants

- Låne Officers (sannsynligvis sier seg selv, ikke sant?)

- Finans planleggere

- Eiendom Advokater

- Byggefirmaer

- interiørarkitekter

- Takstmenn (bolig eller kommersiell)

- Escrow Offiserer

- Elektriker Contractors

- Residential Rørleggere

- Gartner Bedrifter

- Tree Cutting Professionals

- Snekker

- Få ideen ...

Flere andre fagfolk kan legges, men som vil få deg av og kjører

Så hvordan kan du opprette denne omfattende liste over spesifikke fagfolk til å annonsere?. til? Fantastisk spørsmålet. Avhengig av hvor mange markedsføring dollar du har, det er et par alternativer for deg.

Ett alternativ er å søke på gule sider på nett. Som en eiendomsmegler, du allerede har en nabolaget du arbeide på så holde seg innenfor det geografiske området, generelt. Den manuelle arbeidskraft er det tidkrevende aspektet om dette valget.

Du må sortere gjennom hver profesjonell børsnotert og fange deres adresse, navn og telefonnummer. Dette alternativet er helt gratis, men definitivt mer tidkrevende enn flere Realtors kanskje liker.

Det andre valget for deg er å bare kjøpe en liste over disse fagpersonene som du ønsker å annonsere for. Akkurat som du sannsynligvis på en eiendomsmegler liste for salg til allmennheten, praktisk talt alle andre yrke har sin egen liste for salg også.

Disse typer lister er ikke ulovlig i det hele tatt (dessverre for noen av oss). Når fagfolk, slik som oss Realtors og agenter, registrere deg for tilfeldige publikasjoner og foreninger, er disse listene utarbeidet og gjort tilgjengelig for salg til noen.

En litt overraskende, ikke sant? Vel, nå vet du hvor alle som søppelpost og spam kommer fra.

Det er ganske mange på venteliste selskaper der ute å velge fra. Gjør en innsats for å plukke en liste selskap som har alle yrker du søker etter, heller enn å gå til individuelle liste selskaper for hvert yrke. Jeg sier deg, det vil koste deg noen få dollar for denne listen, men det kommer til å spare deg timer med dyrebar tid!

Når du har fått ditt markedsføringslisten (uansett hvilken vei du velger å kjøpe den), det er på tide å kickoff skriver dette personlig brev å sende til listen din. Beklager å si, er copywriting et tema for seg selv, og vi rett og slett ikke kan komme inn i det akkurat nå, eller annet du vil studere en roman i dag. Copywriting og penning salg kopi er temaer helt på egenhånd.

Bare innse for nå som du ikke vil at henvisningen brev for å være en "salg brev".

Selv om du muligens kunne replikere noen eller de fleste av din henvisning markedsføring brev og send det til andre fagfolk på listen din, når disse fagpersonene få brevet ditt, bør de føle at de er den eneste som har mottatt den.

Det handler om skrive brevet som om du snakker til den enkelte ansikt-til-ansikt. Ikke bruk en haug med "salsey" cliches` og standard "profesjonell lingo" som du leser i brevene du mottar fra banken din. Snakk med dem som en ekte person og fange deres oppmerksomhet.

Som en side bemerkning, tilpasse markedsføring går for alle dine Eiendomsmeglings markedsføring ideer, som postkort, e-poster, artikler, annonser, etc.

Hva ånden av dette brevet må fortelle dem er at du ønsker å se virksomheten frem og tilbake, ikke bare ta og ta og ta fra dem. Det endelige resultatet du leter etter er å være deres favoritt eiendomsmegler for alle sine kunder som ønsker eiendomsmeglingstjenester. Angir for disse fagpersonene men de vil ha nytte uten "selge" dem, fornuftig?

En tilnærming for å tilpasse ditt brev er å kaste i noe du vet om deres bedrift, hvis du tilfeldigvis kjenner en interessant tid bit. Hvis du vet om en klient som har jobbet med dem, kaste det i det også. Det er tøft å få "overdrevet" personlig i disse brevene med mindre du bestemmer deg for å sladre om deres momma, som jeg ikke vil anbefale.

Jeg vil sterkt anbefaler at du oppretter din henvisning brevet selv, heller enn å ansette noen annet å gjøre det. Men, hvis det er ingen sjanse for at du selv tenke over om penning din egen henvisning bokstav, og deretter gå videre og leie en selvstendig næringsdrivende tekstforfatter til å ta ansvar for det for deg.

Utfør et Google-søk etter "selv sysselsatte forfattere "og du vil finne en rekke selskaper å velge mellom. På noen av dem kan du sile gjennom freelance skribenter fra alle i hele landet og verden. Det er flott, siden du kan noen ganger sjekke sine vurderinger, priser og med sende dem en forespørsel til «intervjue dem". Du kan selv legge inn jobben du søker å fylle og få forfattere til å komme til deg. Det er faktisk ganske praktisk.

Nå som du har din henvisning markedsføring brev gjennomført og listen av fagfolk for å sende den til, la oss få dem sendt ut. Men uansett hva du gjør, kan du ikke sende brevet i en vanlig hvit konvolutt som vi ser hver dag av våre liv ... please, please, please!

I stedet, ta en særegen ser konvolutt som har en litt annerledes størrelse eller farge til den. Din intensjon er å stikke ut som en sår tommel, på en flott måte, fra all posten din liste skal få. Ikke glem å skrive for hånd returadresse og postadresse vil hjelpe å ha konvolutten eller pakken åpnet, og ikke kastes i søppel.

Stopp og tenk på hvilke deler av post du åpner først. Prioriteten går til brev hvor avsenderen hånd skrev inn adressen hver gang!

I tillegg til henvisningen bokstaven du skrev, er den neste tingen du trenger å kaste i en spesiell markedsføring stykke. Dette kan være en video du produserer bruker Animoto som viser hvem du er og hvorfor de må betale oppmerksomhet.

En av mine venner, en livsforsikring selger, sendt ut en lignende mailing og inkludert pokersjetonger med sin kontaktinfo På dem. Dette kompis av meg trykt "Ikke gamble med livet ditt" på alle pokersjetonger.

Er ikke det fantastisk? Det er et eksempel på hva jeg snakker om når det gjelder å få kreativ med markedsføring, nettopp som de beste eiendomsmeglere gjøre.

Å komme tilbake til denne henvisningen brevet, vil jeg anbefale at du henvise dem ikke bare til telefonnummeret ditt, men også din nettside eller blogg. Vær sikker på at du gir dem begge valgene. En rekke Folk vil heller kalle deg og andre vil heller se over ditt nettsted først.

Din siste trinnet er absolutt den mest avgjørende av dem alle. Mor til alle nøklene til markedsføring er "repetisjon". Markedsføring bransjestatistikk viser en forbruker trenger å se din melding eller høre fra deg minst 7 ganger før de får godt nok kjent med deg for å handle.

Så det er åpenbart viktig å fortsette å følge opp med disse fagpersonene på listen . Etter din første post, vil jeg råde deg til å følge opp med dem via telefon eller et nytt brev om en gang i måneden. Hvis du har e-postadresse, kan du begynne å bruke det for oppfølging også.

Du vil bare være ekstra forsiktig for ikke å kvele dem med oppfølging. Du trenger ikke å la dem klarer å huske hvem du er, men du også ønsker ikke å være å ringe eller sende dem annenhver dag

Quick tips hvis du har markedsføringen kontanter. Leie en college gutt å behandle alle disse utsendelsene og spare deg selv tid. Du kan skrive ned henvisnings bokstavene selv, men har innleid hånd adresse på konvolutten, greier det med bokstaven og markedsføring stykke og ha dem sende den ut.

innleid arbeidskraft vil være billig og du kan fokusere på andre ting som hjem turer og følge opp samtaler.

I all seriøsitet, når det kommer til eiendomsmegler markedsføring råd, vil henvisning brev markedsføring sette deg opp som en topp eiendomsmegler i mange år og årene som følger. Til slutt, kan denne markedsføringen plan gi deg en gratis strøm av potensielle kunder og prospekter som kan bygge deg inn i en topp produserer eiendomsmegler eller agent, så lenge du holder deg med det, og bygge disse henvisning relasjoner korrekt
.