Lead Generation Plan for Realtors

Hva er den første tanken som popper i hodet ditt når noen snakker til deg om en henvisning brev markedsføring metode for Realtors? Jeg vedder på at du $ 100 du gjetter at jeg snakker om attester og anbefalinger fra tidligere kunder.

Det er en fantastisk plan for markedsføring også. Men, jeg snakker om å få en varig strøm av klient henvisninger fra fagfolk som CPA-tallet, boliglån meglere, finansielle planleggere, advokater og entreprenører. Og det eneste du trenger å gjøre er å pennen et fint lite brev skrevet av den største eiendomsmegler (deg!)

Kort sagt, kommer denne henvisningen brev markedsføring teknikk ned denne:. Få deg en sterk liste med godt gjennomtenkt av fagfolk som er mest sannsynlig å ha samme slags klientell som du ville ha. Deretter sender den med vanlig post, skrive ned et personlig brev til din liste over respekterte fagfolk.

Gjør en innsats for å være kreativ i forhold til postpakke eller konvolutten du bruker samt inkludert en særegen markedsføring stykke med brevet. Hvis mulig, telefon hver profesjonell som mottar brevet, som en oppfølging ork.

Du vil bli overrasket over hvor mange vellykkede Realtors bruke denne markedsføringen idé for hele sin karriere, nesten eliminere markedsføringskostnader for å finne kunder.

Begynnelsen trinnet i denne prosessen er å lage en liste over disse respekterte fagfolk som du trenger for å bygge relasjoner med ...

- CPA

- Långivere (tilsynelatende, riktig ?)

- Finansplanleggere (sertifisert)

- Eiendom Advokater /advokater

- Ombygging Contractors /Snekker

- interiørarkitekter

- Takstmenn (bolig eller kommersiell)

- Tittel og Escrow Officers

- Residential Elektrikere

- Residential Rørleggere

- Landskap Contractors

- Taktekkere (bolig)

- Tree Service Companies

- Hobbysnekker (bolig)

- Du skjønner ideen ...

Det Listen bør få deg av og kjører, men det er mange flere kan du legge i fremtiden.

Du lurer sikkert på hvordan de skal få alle disse profesjonelle informasjons å annonsere for, ikke sant? Ingen fare, det er enkelt. Avhengig av hvor mange markedsføring dollar du har, det er en duo av alternativer for deg.

Søke gjennom gule sider, on-line, er et økonomisk valg. Jeg er sikker på at du allerede har et spesielt område du jobber i, som en eiendomsmegler, så det vil være best å holde seg til det. Den tidkrevende delen om dette alternativet er det manuell arbeidskraft.

Du vil sile gjennom for å finne den fulle navn, telefonnummer og e-post-adressen til hver profesjonell. Som jeg sa, dette kan ta litt tid, men det er gratis.

Bare å kjøpe en liste over disse fagpersonene vil være ditt andre valg. Akkurat som du er på en "eiendomsmegler liste" der ute et sted for salg, disse fagpersonene er på lister som allmennheten er i stand til å betale penger for så vel.

Disse typer lister er ikke umoralsk på alle (dessverre for noen av oss). Når fagfolk, slik som oss Realtors og agenter, registrere deg for tilfeldige publikasjoner og foreninger, er disse listene utarbeidet og gjort tilgjengelig for salg til noen.

Det er ganske mange på venteliste selskaper der ute å velge fra. Listen selskapet du velger bør være i stand til å forsyne deg med alle yrker du trenger, heller enn å gå til ett selskap for en CPA liste, et annet selskap for en advokat listen, og så videre. Jeg forsikrer deg, vil det koste deg noen få dollar for denne listen, men det kommer til å berge deg timer med dyrebar tid!

Enten du foretrekker å kjøpe din liste eller samle det selv, så snart du har det kan du begynne å lage din henvisning brev for disse fagpersonene. Jeg har ikke plass her til å fortelle deg om copywriting, dessverre. Det er et fag i seg selv.

Bare forstå for nå som du ikke vil at henvisningen brev for å være en "salg brev".

Du kan kopiere og gjenbruke brevet for hver profesjonell men henvisningen brev selv må gjøre hver fagperson som får det, å føle at de er den eneste i verden som du sendte den til.

Poenget er at du trenger å skrive ned dette henvisning markedsføring brev som om du snakket med dem ansikt til ansikt. Ikke bruk en klynge av "salsey" cliches` og standard "profesjonell lingo" som du leser i brevene du mottar fra banken din. Fange deres oppmerksomhet og skrive til dem som du vil skrive til en personlig bekjent

Forresten, denne "personalisering" går for omtrent alle dine markedsføring stykker:. Postkort, flyers, annonser, e-post, etc.

The crux av brevet absolutt må gjøre det klart at du ønsker å kickoff en gjensidig fordelaktig, profesjonelt forhold til dem (men si det på en personlig måte, selvfølgelig). Det endelige resultatet du leter etter er å være deres favoritt eiendomsmegler for alle sine kunder som har behov for eiendomsmeglingstjenester. Angir for disse fagpersonene hvordan de vil tjene uten "selge" dem, fornuftig?

Hvis du vet noe personlig om deres bedrift eller området de jobber i, slipper det i brevet. Du kjenner kanskje til en klient som har brukt dem i det siste, slipper den inn der også. Det er ingen måte du kan virkelig skru opp dette "personlig" preg med mindre du begynner å snakke søppel om sin mor, men du vil ikke gjøre det, riktig?

Jeg vil sterkt oppfordre deg til å pennen dette brevet selv, i dine egne ord. Men hvis du bare hater penning denne typen markedsføringsmateriale, kan du leie en økonomisk selvstendig skribent til å gjøre det for deg.

Gjør et søk på Google vil trekke opp en rekke valg av freelance skribenter og selskaper for deg å plukke fra. Med noen selskaper, de også tillate deg å sile gjennom sine forfattere fra hele verden. Det er kjekk fordi du kan noen ganger se sine vurderinger, priser og med sende dem et spørsmål til «intervjue dem". I noen få tilfeller, legge inn et prosjekt du vil ha skrevet og la selvstendig næringsdrivende forfattere gjelder, er tillatt. Det er kjekk.

Ok, du har din markedsføring listen og henvisning brev skrevet, det er så nå på tide å sende den ut. Men vær så snill, uansett hva du gjør, ikke send inn brev i en vanlig, enkel konvolutt som alle andre "tosk" gjør som sender mail til disse profesjonelle ... please, please, please!

I stedet søke etter en uvanlig konvolutt eller boks som vil skille seg ut fra alle post disse fagpersonene vil motta. Ditt mål er å stikke ut som en sår tommel, på en god måte, fra all posten din liste skal få. Også, en perfekt måte å personliggjøre brevet ditt og få den åpnet, er å ha mailing og retur adresser hånd-regisserte.

Stopp og tenk på hvilke deler av post du åpner først. Nøyaktig, brev som har hånd skriptede adresser har alltid prioritet!

Deretter må du legge ved en markedsføring stykke, annet enn bare brevet. En morsom markedsføring stykke å vedlegge kan være en video du gjør med Animoto og kopiere på en DVD (enklere enn det høres ut).

Jeg har en venn som solgte livsforsikring og hadde den geniale ideen å sende ut bittesmå poker chips med sin informasjon trykt på dem. Dette kompis av meg trykt "Ikke gamble med livet ditt" på alle pokersjetonger.

Sheer glans! Det er et eksempel på hva jeg snakker om når det gjelder å få kreativ med markedsføring, akkurat som de beste eiendomsmeglere gjør.

Å komme tilbake til denne henvisningen brevet, vil jeg anbefale at du tar sikte på dem ikke bare til telefonnummeret ditt, men også din nettside eller blogg. Gi dem muligheten, men sørg for at du gir dem begge. Flere ansatte foretrekker å snakke i telefonen og andre liker å suss deg ut på nettet først.

Det siste trinnet vi vil ta opp er helt avgjørende. Mor til alle nøklene til markedsføring er "repetisjon". Hvis du ser på markedsføring statistikk generelt, er det blitt vist at forbrukere og potensielle kunder trenger å høre eller se den samme markedsføringen meldingen mer enn 6-7 ganger før de føler seg komfortabel nok til å svare.

Følge opp med denne markedsføringen liste av fagfolk er avgjørende for å få den høyeste svarprosent som du kan. Følge opp med disse fagfolk med en annen bokstav eller en telefonsamtale hver 4. uke eller så ville være min metode. Hvis du var i stand til å finne eller kjøpe sin e-postadresse, må du gjerne begynne å sende dem også.

Det å utkikk etter kommer på for sterk og kvalte dem, omtrent som et kjæresteforhold. Vær hyggelig og gi dem plass, men på samme tid, ikke la dem glemme hvilken eiendomsmegler eller agent de skal sende klienter til.

Som en side note, hvis du har markedsføringen penger, men ikke gjør det har tid, tenke på å ansette en tenåring eller college gutt å stappe disse utsendelsene. Jeg vil likevel fortelle deg å notere ned din henvisning brev selv, men føler seg fri til å betale noen andre for å ta opp konvolutter og stikke bokstavene inni.

Til slutt, føler jeg dette er en av de mest fantastiske markedsføring ideer for Realtors å sikre en lang og vellykket karriere uten en million dollar markedsføringsbudsjett. Hvis du bygger disse relasjonene rett, kan de gi deg så mange potensielle kunder at du ikke trenger å aktivt annonsere eller markedsføre eiendomsmeglerbransjen i noen annen stil.

Fokus på å hjelpe dem så mye du vil ha dem å hjelpe deg og midlene vil flyte i
 !;