Eiendomsmegler Marketing Secret som sender Motiverte Kjøpere til deg hver Month

Hva du forestille deg hvis du hører markedsføring setning, henvisning brev markedsføring? Jeg vedder på at du $ 100 du gjetter at jeg snakker om attester og anbefalinger fra tidligere kunder.

Det er en fantastisk plan for markedsføring også. Selv om, jeg henviser til deg å få en karriere-lang strøm av kunder fra andre respekterte fagfolk i din region. Og alt du trenger er en "down-to-earth" bokstaven du notere ned selv

I et nøtteskall, henvisning markedsføring brev for Realtors kan oppsummeres slik:. Få en liste over andre fagfolk i din "farm-området" som vil ha den type kunder og prospekter du leter etter. Deretter sender den med vanlig post, skape et personlig brev til din liste over respekterte fagfolk.

Når det gjelder den konvolutten du sender brevet i, gjøre visse det skiller seg ut og er ikke den samme hvite konvolutten vi øye på hver dag. Vær konsekvent om å følge opp med hver profesjonell via telefon, vanlig post eller e-post minst en anledning hver måned.

Det er massevis av "top produsere" Realtors som benytter denne ene teknikk for å lage mesteparten av sine nedleggelser . Ikke bekymre deg, det er ingenting uærlig med å kopiere hva de "store gutta" gjør.

Det første trinnet i denne prosessen er å lage en liste over disse respekterte fagfolk som du ønsker å bygge relasjoner med ...

- Certified Public Accountants

- Huslån (utvilsomt)

- finansielle planleggere

- Advokater

- Byggefirmaer

- interiørarkitekter

- Takstmenn

- Tittel og Escrow Officers

- Residential Elektrikere

- Residential Rørleggere

- Landscaping Selskaper

- Taktekkere

- Tree Cutting Professionals

- Residential Snekker

- Gir mening

Resultater av andre fagfolk kan være? lagt, men som vil få deg i gang.

Så hvordan kan du få en detaljert liste over alle fagfolkene du ønsker å jobbe med? Wonderful spørsmålet, glad du spurte. Det er en duo av valgene for deg, men de er avhengig av hvor mye penger som er i markedsføringsbudsjettet.

Du kan sile gjennom on-line gule sider, som er et økonomisk alternativ. Jeg er positiv du allerede har et visst område du opererer i, som en eiendomsmegler, så det vil være best å forholde seg til det. Hvis du ikke tankene manuell arbeidskraft, kan dette være et godt alternativ for deg.

Du vil sile gjennom for å få fulle navn, telefonnummer og e-post-adressen til hver profesjonell. Denne metoden kan ta lang tid, men hvis budsjettet for markedsføring er liten, er dette gratis veien å gå.

Et annet valg for å kompilere din liste over godt gjennomtenkt av fagfolk er å bare kjøpe en listen. I indentical måten er du sannsynligvis på en eller flere Eiendomsmeglings eller nestleder lister som selges der ute, omtrent hver profesjon har sin egen liste for salg også.

Disse typer lister er ikke uærlig i det hele tatt (dessverre for noen av oss). Noen individer vet ikke, men disse typer lister er samlet og tilgjengelig for salg når fagfolk, som oss eiendomsmeglere, bli med i en forening eller gi sin info til en publikasjon som de abonnerer på.

Det er et øye opener, ikke IR

Du har mer enn anstendig valg når det gjelder å plukke en liste selskapet å kjøpe din liste fra. Snarere enn å gå til en liste selskap for en liste over advokater og et annet selskap for finansielle planleggere, bør du velge et selskap som leverer alle yrker du trenger på ett sted. Innkjøp listen vil koste deg noen markedsføring dollar, men du vil berge deg selv en bukse belastningen av pine og arbeidstid.

Så når du har denne markedsføringen liste av fagfolk (men du foretrekker å skaffe det), er det på tide å skape din helt personlige "henvisning brev". Jeg har ikke plass her til å opplyse deg om copywriting, dessverre. Det er et spørsmål i seg selv.

For nå, bør du forstå at dette brevet ikke kan være en vanlig "salg" brev som du ønsker masse mail til en gård område å generere notering leads, ok?

Selv om du kan gjenskape noen eller de fleste av din henvisning markedsføring brev og sende den til andre fagfolk på listen, når disse fagpersonene få brevet ditt, bør de føle at de er den eneste som fikk det .

Tenk på hvordan du ville snakke med disse profesjonelle ansikt til ansikt og notere ned brevet ditt på den måten, det er den store ideen her. Ikke bli som den lokale banken og skrive en slags "dette er så kjedelig at jeg kunne spy" henvisning markedsføring brev. Fange leserens nysgjerrighet, skrive til dem som et ekte menneske og ikke som en institusjon.

"kjøtt og poteter" av brevet må forklare at du ønsker å lage et profesjonelt forhold til dem hvor du kan se virksomheten til hverandre. Din intensjon er å være deres "lomme eiendomsmegler" som får alle sine henvisninger, gratis! Angir for disse fagpersonene men de vil tjene uten "selge" dem, fornuftig?

Du muligens kan skje for å vite noe om selskapet en av disse profesjonelle jobbe for så gjerne kaste det i brevet å gjøre det mer personlig. Kanskje du kjenner personlig av en kunde som har brukt som profesjonell, kaste det i brevet også. Med mindre du begynner å snakke om deres momma, det er ingen måte du kan bli for personlig.

Skriver dette markedsføring brev selv ville være min store, sjef forslag. Men hvis du bare avskyr penning denne typen markedsføringsmateriale, kan du leie en økonomisk selvstendig skribent til å gjøre det for deg.

Gjør et søk på Google vil trekke opp en rekke valg av selvstendig næringsdrivende forfattere og selskaper for deg å velge fra. Med flere selskaper, de selv la deg å sile gjennom sine forfattere fra hele verden. Det er flott fordi du kan noen ganger se sine vurderinger, priser og selv videresende dem et spørsmål til "intervjue dem". Du kan gå så langt som å legge prosjektet du trenger dyktig og venter på forfattere til å søke. Det er ganske fantastisk.

OK, du har din markedsføring listen over fagfolk, og du har skrevet henvisningen brev, nå trenger vi å sende den ut gjennom vanlig post, ikke e-post. Bare vennligst ikke bare sende den i en vanlig hvit konvolutt som alle andre ... Vær så snill.

I stedet, ta en unik ser konvolutt som har noen annen størrelse eller farge til det. Ideen er at du trenger din epost stykke å skille seg ut blant alle andre brev som profesjonell blir den dagen. Jeg vil også oppfordre deg til å komponere mailing og retur adresser for hånd, slik at du øker den "personlige" effekten av brevet.

Stopp og tenk om hvilke deler av posten du åpne første. Brevene som synes å være håndskrevet får åpnet første, riktig?

En bonus må du legge i pakken, er noen form for markedsføring brikke i tillegg til din henvisning brevet. En kreativ markedsføring forslag muligens kunne være en DVD som du produserer gjennom Animoto, utstillingsvindu selv (ikke så overveldende som det høres ut).

En venn av meg brukte poker chips som sin markedsføring gadget da han sendte ut en mailing for hans livsforsikringsvirksomhet. Hans slagord på poker chips var "ikke gamble på livet ditt".

Sheer geni. Det er den slags kreativ idé du ønsker for å stikke seg ut fra konkurrentene dine, eller i det minste må du forstå hvor du skal få ideer!

Å komme tilbake til denne henvisningen brevet, vil jeg foreslå at du tar sikte dem ikke bare til telefonnummeret ditt, men også ditt nettsted eller blogg. Sørg for å gi dem begge alternativene. Flere fagfolk foretrekker å snakke på telefonen, og andre liker å sjekke deg ut på nettet først.

Det siste trinnet vi vil ta opp er helt avgjørende. Mor til alle markedsføring prinsipper er "repetisjon". Statistikk fra markedsføring industrien etablere at en potensiell kunde trenger å bli utsatt for meldingen minst 7 ganger i gjennomsnitt før de er komfortable nok til å svare tilbake.

Følge opp med denne markedsføringen listen over fagfolk er viktig å få høyest svarprosent som du kan. Jeg vil si shoot for en gang per måned, enten via telefon eller et annet brev, etter at du gjør først følge opp telefonsamtale etter første utsendelsen. Epost dem ville være et alternativ også, hvis du har det.

Bare vær forsiktig med å ikke knuse dem, men du bestemmer deg for å følge opp. Det er en fin linje, men du må fortelle dem hvorfor du bør være deres "gå til" eiendomsmegler uten å komme over i en uhøflig eller irriterende måte.

Som en side note, hvis du har markedsføringen penger, men don 't har tid, tenke på å ansette en tenåring eller college gutt å stappe disse utsendelsene. Du kan skrive ned henvisnings bokstavene selv, men har innleid hånd adresse på konvolutten, greier det med bokstaven og markedsføring stykke og har dem sende den ut.

Det er billig arbeidskraft, akkurat som amerikanske selskaper gjør når de ansette utenlandske arbeidere for deres kunde service callsentre (gjorde jeg bare kaste i en billig skudd?).

Seriøst, dette er rett og slett en av de beste, langsiktige og kortsiktige markedsføring ideer for Realtors. I det lange løp, kan du se deg selv med en betydelig flom av klient henvisninger fra disse profesjonelle, så lenge du vie deg til å danne disse relasjonene
.