Eiendom Lead Generation for Agents - Hvorfor du ikke trenger å annonsere Anymore

Hvis du hører ordet "henvisning brev markedsføring", som en eiendomsmegler, hva umiddelbart kommer til tankene? Jeg vedder på at du $ 20 du antar at jeg snakker om å få anbefalingsbrev og attester fra tidligere klienter, riktig?

Det er en fantastisk idé for markedsføring også. Men hva med å ha en jevn strøm av motiverte kunder har fått av andre respekterte fagfolk som advokater, finansielle planleggere, skatt regnskapsførere og remodeling entreprenører? Og det eneste du trenger å gjøre er å skrive ned en fin liten brev skrevet av den største eiendomsmegler (deg!).

I et nøtteskall, henvisning markedsføring brev for Realtors kan oppsummeres som dette: finne en liste over andre fagfolk i ditt "farm område" som vil ha den type kunder og prospekter du leter etter. Så du bare pennen et personlig brev som nøyaktig viser av hvem du er og sende det til denne listen i vanlig post (ingen e-post).

Vær sikker på at du får unike og bruke en konvolutt som skiller seg ut fra alle andre hvit, standard konvolutt i posten. Hvis mulig, telefon hver profesjonell som mottar brevet, som en oppfølging prosjekt.

Ikke bekymre deg, det er ingenting uærlig med å kopiere hva "store gutta" praksis.

La oss begynne med en eksempelliste over disse fagpersonene som har klientene du søker etter ...

- CPA

- Home Loan Consultants (jeg er sikker på at du vet dette) Anmeldelser

- Sertifiserte Finansplanleggere

- Eiendom Advokater

- Byggefirmaer

- Eiendomstakstmenn

- tittel Reps

- Elektrikere (bolig eller kanskje kommersielle, avhengig av din virksomhet)

- Rørleggere (bolig)

- Landscapers

- Residential Taktekkere

- Hobbysnekker (bolig)

- Gir mening

Selvfølgelig, det finnes utallige flere fagfolk til å legge til listen, men som vil få deg i gang for i dag

Så hvordan?. kan du få en grundig oversikt over alle fagfolkene du ønsker å jobbe med? Wonderful spørsmålet. Du har et par alternativer, men de er avhengig av markedsføringsbudsjettet.

De on-line gule sider er definitivt et alternativ for deg. Du må allerede ha et geografisk område du holder deg til slik at du ønsker å holde seg innenfor dette området, for det meste. Med gule sider alternativet, er ulempen at det kan være tidkrevende.

Du må kjøre gjennom hver enkelt oppført og finne deres navn, telefonnummer og postadresse. Som jeg sa, dette kan kreve litt tid, men det er gratis.

Enkelt å kjøpe en liste over disse fagpersonene vil være ditt andre valg. Nesten hver profesjon har sin egen liste som folk kan kjøpe, akkurat som du er på en liste over Realtors der ute et sted.

Disse typer lister er ikke uærlig i det hele tatt (beklager å si for noen av oss ). Når fagfolk, slik som oss Realtors og agenter, registrere deg for tilfeldige publikasjoner og foreninger, er disse listene utarbeidet og gjort tilgjengelig for salg til noen.

En litt overraskende, ikke sant? Vel, nå forstår hvor alle som søppelpost og spam kommer fra.

Du har mer enn nok valg når det gjelder å plukke en liste selskapet å kjøpe din liste fra. Listen selskapet du velger burde være i stand til å gi deg med alle yrke du ønsker, heller enn å gå til ett selskap for en CPA liste, et annet selskap for en advokat listen, og så videre. Det vil koste deg noen få dollar for å få denne typen liste, men det vil spare deg en bukse belastningen av tid!

Så når du får denne markedsføringen liste av fagfolk (men du foretrekker å få det), det er på tide å lage din svært personlig "henvisning brev". Jeg har ikke plass her til å fortelle deg om copywriting, dessverre. Det er sikkert et tema alle på sin egen.

Hva du trenger å forstå for akkurat nå er at denne henvisningen brevet ikke kan være den samme typen "salg" brev som du ville sende ut, prøver å få notering prospekter .

Når en av disse profesjonelle får denne henvisning markedsføring brev, de trenger å føle at de er den eneste som fikk det, selv om du kanskje kopiere det meste av det og sende det til andre fagfolk.

Det handler om å skrive brevet som om du snakker til den enkelte ansikt-til-ansikt. Ikke bli som den lokale banken og skrive en slags "dette er så kjedelig at jeg kunne spy" henvisning markedsføring brev. Fange leserens nysgjerrighet, skrive til dem som et ekte menneske og ikke som en institusjon.

The crux av brevet absolutt må sette i vanlig ord som du ønsker å starte en gjensidig fordelaktig, profesjonelt forhold til dem (men si det på en personlig måte, selvfølgelig). Målet ditt er å være deres "lomme eiendomsmegler" som får alle sine henvisninger, gratis! Du ønsker å understreke hvor de vil få fra dette forholdet uten å gjøre noe salg, fikk den?

Du kan tilfeldigvis vet noe om selskapet en av disse profesjonelle operere for så gjerne kaste det i brevet å gjøre det mer personlig. Hvis du vet om en klient som har jobbet med dem, kaste det i det også. Det er ingen måte du kan faktisk skru opp dette "personlig" preg med mindre du begynne å snakke søppel om deres momma, men du vil ikke gjøre det, ikke sant?

Penning denne markedsføringen brev selv ville være min store, kritisk forslag. Men hvis det er ingen sjanse for at du selv tenke over om penning din egen henvisning bokstav, og deretter gå videre og leie en frilans tekstforfatter til å ta vare på det for deg.

For å finne noen selvstendig næringsdrivende forfattere, kan du Google "uavhengige skribenter for hire" og sjekke ut flere av alternativene der for selskaper å utnytte. På en rekke av dem kan du sile gjennom freelance skribenter fra hele landet og verden. Du kan sjekke anmeldelser på dem, finner det de er lading for priser, nå dem til å stille spørsmål, etc. I noen få tilfeller, legge inn et prosjekt du trenger skriftlig og la freelance skribenter gjelder, er tillatt. veldig glatt.

Ok, så nå at du har din markedsføring listen og henvisning brev manus, er det på tide å sende den ut. Men vennligst ikke bare sende den i en vanlig hvit konvolutt som alle andre ... please!

Få en annen unik mailing pakke eller konvolutt med litt farge eller størrelse til den. Hva du prøver å gjøre er å ha sine øyne gå til konvolutten eller boksen først og åpne den før alle andre del av post de mottar den dagen. Jeg vil også oppfordre deg til å komponere mailing og retur adresser for hånd, slik at du øker den "personlige" effekten av brevet.

Tenk på hvordan du prioritere e-posten din. Prioriteten går til brev hvor avsenderen hånd skrev inn adressen hver gang!

I tillegg til henvisningen bokstaven du skrev, er den neste tingen du trenger å slippe i en spesiell markedsføring stykke. En kreativ markedsføring trodde muligens kunne være en DVD som du gjør gjennom Animoto, utstillingsvindu selv (ikke så skremmende som det høres ut).

En av mine venner, en livsforsikring selger, sendt ut en lignende mailing og inkludert poker chips med sin kontaktinformasjon på dem. Hans slagord på poker chips var "ikke gamble på livet ditt".

Utter glans! Det er et eksempel på hva jeg snakker om når det gjelder å få kreativ med markedsføring, akkurat som den øverste eiendomsmeglere gjør.

Å komme tilbake til denne henvisningen brev, vil jeg anbefale at du peker dem ikke bare til telefonnummeret, men også din nettside eller blogg. Det er viktig å gi dem valget av hvordan du kan kontakte deg. Du kan aldri vite hvem som hater å snakke i telefonen og som hater å se på nettsider.

Vår siste trinnet kan være mer avgjørende enn alle de andre. Mor til alle nøklene til markedsføring er "repetisjon". Hvis du ser på markedsføring statistikk generelt, er det blitt vist at forbrukere og potensielle kunder trenger å høre eller se den samme markedsføringen meldingen mer enn 6-7 ganger før de føler seg komfortable nok til å svare.

Så fortsett å følge opp med disse fagpersonene på markedsføringen listen. Etter din første post, vil jeg råde deg til å følge opp med dem via telefon eller et nytt brev om en gang i måneden. Epost dem ville være et alternativ også, hvis du har det.

Men vær forsiktig med å ikke kvele dem, men du bestemmer deg for å følge opp. Det er en fin linje, men du trenger for å informere dem om hvorfor du bør være deres "gå til" eiendomsmegler uten å komme over i en uhøflig eller irriterende stil

Quick tips hvis du har markedsføring midler. Leie en college gutt å behandle alle disse utsendelsene og spare deg selv tid. skrive bokstavene selv, men har innleid-help ting konvoluttene med brev og markedsføring stykker.

innleid arbeidskraft vil være billig og du kan fokusere på andre ting som hjem turer og følge opp samtaler. Anmeldelser

Ergo, jeg bare tror dette er en av de mest fantastiske markedsføring ideer for Realtors eller agenter der ute. Hvis du oppretter disse relasjonene rett, kan de opprette du så mange potensielle kunder at du ikke trenger å aktivt fremme eller markedet eiendomsmeglerbransjen på annen måte.

Hvis du virkelig tjene disse fagpersonene så mye du trenger dem for å tjene deg, vil dine nedleggelser øke og du vil jobbe deg opp til å være toppen eiendomsmegler i ditt område
.