Marketing verktøy for Realtors som kan tredoble Closings og Client Referrals

Når du hører ordet "henvisning brev markedsføring", som en eiendomsmegler, hva umiddelbart kommer til tankene? Jeg vedder på at du $ 100 du gjetter at jeg snakker om attester og anbefalinger fra tidligere kunder.

Det kan også være en enestående markedsføring idé for Realtors. Selv om det jeg prøver å si er å samle en strøm av kunde henvisninger fra andre fagfolk som boliglån meglere, landscapers, advokater og entreprenører. Og det eneste du trenger å gjøre er å skrive en fin liten brev skrevet av den største eiendomsmegler (deg!).

Dette er hvordan jeg skulle oppsummere henvisning brev markedsføring for eiendomsmeglere : Ta en liste over godt gjennomtenkt av fagfolk i ditt område som kan ha samme type klienter du gjøre. Da har du bare skrive ned et personlig brev som virkelig viser frem hvem du er og sende det til denne listen i vanlig post (ingen e-post).

Vær sikker på at du får unike og bruke en konvolutt som skiller seg ut fra alle andre hvite, lager konvolutt i posten. Følg opp med hver profesjonell på telefon, hvis mulig, og fortsette å post /kontakte dem en gang per måned.

Mange Savvy Realtors og agenter gjelder denne ene markedsføring teknikk for å drivstoff sine eiendomsselskaper for hele karrieren !

First off, hva danner vi en liste over fagfolk som er mest sannsynlig å ha eiendomsmegling kjøpere og /eller selgere for deg ...

- Certified Public Accountants

- Huslån (ikke overraskende)

- Financial Advisors

- Advokater

- General Contractors

- Takstmenn (bolig eller kommersiell) Anmeldelser

- Tittel og Escrow Officers

- Elektriker Contractors

- Residential Rørleggere

- Landscapers

- Taktekking Contractors

- Tre Trimming Professionals

- Residential Snekker

- Det bør komme i gang ...

Så hvordan skaper du dette fullstendig liste over spesifikke fagfolk til markedet til? Veldig bra spørsmål. Du har et par alternativer, men de er avhengig av markedsføringsbudsjettet.

Sondering gjennom gule sider, on-line, er en billig valg. Jeg er positiv du allerede har et visst område du jobber i, som en eiendomsmegler, så det vil være best å holde seg til det. Den manuelle arbeidskraft er det tidkrevende aspektet om dette valget.

Du må kompilere hver profesjonell telefonnummer, navn og postadresse. Denne retningen kan ta lang tid, men hvis markedsføringen budsjettet er stramt, er dette gratis veien å gå.

Et annet alternativ for å bygge denne markedsføringen listen over fagfolk er for enkelt å betale penger for en liste. Akkurat som du sannsynligvis på en eiendomsmegler liste for salg til publikum, har nesten alle andre yrke sin egen liste for salg også.

Dette er ikke noen form for "svart marked" eller ulovlig liste, don 't være bekymret. Hvis fagfolk, slik som oss Realtors og agenter, registrere deg for tilfeldige publikasjoner og foreninger, er disse listene utarbeidet og gjort tilgjengelig for salg til noen.

Vel, nå forstår hvor alle som søppelpost og spam kommer fra .

Nå er det noen liste selskaper der ute å velge mellom, som vil selge deg disse listene. Uansett hvilken liste selskap du velger, ideelt sett, bør de gi deg hvert yrke du trenger for listen, heller enn å gå til et eget selskap for hvert yrke. Hvis du trenger å berge en bukse belastningen av trøbbel og tid, bruker opp et par dollar på å kjøpe listen din.

Så når du har denne markedsføringen liste av fagfolk (men du velger å få det), er det på tide å skriv din svært personlig "henvisning brev". Jeg har ikke plass her til å instruere deg om copywriting, dessverre. Copywriting og skrive salg kopi er temaer helt på egenhånd.

Alt du trenger å forstå akkurat nå er at dette brevet ikke kan være "salesy" som et brev du vil sende til gården din liste over huseiere.

Selv om du kunne kopiere noen eller de fleste av din henvisning markedsføring brev og sende den til andre fagfolk på listen, når disse fagpersonene få brevet ditt, bør de føle at de er den eneste som fikk det .

Tenk over hvordan du vil snakke med disse profesjonelle ansikt til ansikt og skape brevet ditt på den måten, det er den store ideen her. Ikke gjør bruk av det samme blid språk som banken din gjør når de sender deg en kjedelig brev i posten. Snakk med dem som en ekte individ og fange deres interesse.

Også, siden vi er på emnet, denne slags "personlig" markedsføring går for alle e-poster, aviser annonser, postkort og hver ekstra markedsføring element av deg.

"kjøtt og poteter" av brevet trenger for å beskrive at du ønsker å skape et profesjonelt forhold til dem hvor du kan se virksomheten til hverandre. Sluttresultatet du leter etter er å være deres favoritt eiendomsmegler for alle sine kunder som ønsker eiendomsmeglingstjenester. Stress hvordan de vil få uten å prøve å "selge" dem på det, du vet?

En linje for angrep for å tilpasse ditt brev er å slippe inn noe du vet om deres bedrift, hvis du tilfeldigvis kjenner en interessant tid bit. Hvis du vet om en klient som har jobbet med dem, slippe at der også. Det er ingen måte du kan virkelig skru opp dette "personlig" preg med mindre du begynner å snakke søppel om deres momma, men du vil ikke gjøre det, ikke sant?

Mitt forslag ville være å sikkert komponere denne henvisning markedsføring brev i dine egne ord. Men hvis det er ingen sjanse for at du vil begynne å tenke på å skrive din egen henvisning bokstav, og deretter gå videre og leie en selvstendig tekstforfatter til å ta vare på det for deg.

For å finne en rekke selvstendig næringsdrivende forfattere, du kan google "selvstendig næringsdrivende forfattere for hire" og sjekke ut noen av alternativene der for selskaper å utnytte. På noen av dem kan du sile gjennom free-lance forfattere fra alle i hele landet og verden. Du kan se anmeldelser på de fleste forfattere, finner sine timepriser, videresende dem "intervju" spørsmål, etc. I noen få tilfeller, legge inn et prosjekt du vil ha skrevet og la freelance skribenter gjelder, er tillatt. Det er faktisk ganske praktisk.

Nå som du har din henvisning markedsføring brev gjennomført og listen av fagfolk for å sende den til, la oss få dem sendt ut. Bare hva du gjør, kan du ikke sende brevet i en vanlig hvit konvolutt som vi ser hver dag av våre liv ... Vær så snill.

Se etter en epostboks eller en annen konvolutt som vil stikke ut blant all post disse fagpersonene skal sortere gjennom. Hva du prøver å gjøre er å ha sine øyne gå til konvolutten eller pakken først og åpne den før alle andre del av post de mottar den dagen. Også en god måte å tilpasse ditt brev og har det åpnet, er å ha mailing og retur adresser hånd-regisserte.

Tenk over hvordan du prioritere e-posten din. Håndskrevne adresser flytte til toppen av bunken, hver gang.

Deretter må du legge ved en markedsføring stykke, annet enn bare brevet. En kreativ markedsføring idé kan være en DVD som du gjør gjennom Animoto, utstillingsvindu selv (ikke så overveldende som det høres ut).

Jeg har en kompis som solgte livsforsikring og hadde strålende plan om å sende ut små pokersjetonger med sin informasjon trykt på dem. Dette venn av meg trykt "Ikke gamble med livet ditt" på alle pokersjetonger.

Absolute geni. Det er den slags kreative juice du vil ha rennende hvis du ønsker å være den øverste hunden eiendomsmegler eller agent i ditt område.

Forresten, i denne henvisningen brev, jeg vil peke dem mot ditt nettsted og telefon Antall. Gi dem muligheten, men sørg for at du gir dem begge. En rekke fagfolk foretrekker å snakke på telefonen, og andre liker å suss deg ut på nettet først.

Vår siste trinnet kan være mer avgjørende enn alle de andre. Repetisjon er viktig med noen markedsføring metode du velger, spesielt når mailing bokstaver, som vi snakker om. Markedsføring bransjestatistikk viser en forbruker trenger å vise meldingen, eller høre fra deg minst 7 ganger før de får godt nok kjent med deg for å handle.

Så det er tydeligvis viktig å holde følge opp med disse fagpersonene på listen . Jeg vil si shoot for en gang per måned, enten via telefon eller et annet brev, etter at du gjør den innledende oppfølging telefonsamtale etter din første post. Hvis du har e-postadresse, kan du begynne å bruke det for oppfølging også.

Som det er med dating, må du være forsiktig med å ikke kvele og irritere dem eller annet du kan stole på aldri motta henvisninger fra dem, noensinne. Du trenger ikke å la dem glemme hvem du er, men du trenger heller ikke å være å ringe eller sende dem annenhver dag.

Et siste tips, hvis du trenger å spare deg selv en bukse belastningen av tid betaler tenåringer til å stappe disse konvolutter og reklame. Jeg vil likevel fortelle deg å skrive ned din henvisning brev selv, men føler seg fri til å betale noen andre for å ta opp konvolutter og stikke bokstavene inni.

I all seriøsitet, når det kommer til eiendomsmegler markedsføring ideer, henvisning brev markedsføring vil sette deg opp som en topp eiendomsmegler i mange år og årene som følger. Hvis du bygger disse relasjonene riktig, kan de gi deg så mange potensielle kunder at du ikke trenger å aktivt annonsere eller markedsføre eiendomsmeglerbransjen på annen måte.

Fokus på å hjelpe dem så mye du vil ha dem å tjene deg og kontanter vil flyte i
 !;