Tips for å forhandle deg Commercial Property Deal

Vellykket forhandlingsteknikk er en kunstform, og må mestres for deg å nå dine investeringsmål. Folk som setter forhandlingene på baksiden brenner tenker at de &'; ll få av eller de &'; ll la noen andre håndtere avtalen vil ofte finne at de ender opp med en hel del arbeid uten lønne seg. Her er noen tips for å forhandle kommersiell eiendom avtale

Tips 1:. Gjør leksene dine

Du &'; ll trenger å vite alt du mulig kan om eiendommen, selgere, og eventuelle relaterte opplysninger som danner det store bildet i tankene dine om hva du &'; re arbeider med. Du &'; ll ønsker å bli kjent med tall og fakta så mye, om ikke mer enn eierne selv

Tips 2: Lær å håndtere forhandlingene

Ingen er mer motivert enn. deg i å få denne avtalen gjort. Nettopp derfor, gjør det et poeng å friske opp dine folk ferdigheter og lære å håndtere forhandlingene selv. Forhandlingsprosessen er den deal breaker og forlate den i hendene på noen andre som isn &'; t så motivert som du er risikabelt. Med det i tankene, det er ett unntak til denne regelen – hvis du har en person på laget ditt (dvs. – eiendomsmegler eller advokat) som er i stand til å håndtere avtale. Dette betyr at du vet hvordan de opererer og hva deres kompetansenivå er fordi du &'; har sett det første hånd; ikke fordi de fortalte deg at de &'; re god på det. De vet at du også; hva målene dine er og hvordan du vil håndtere eventuelle situasjoner som oppstår i løpet av forhandlingsprosessen

Tips 3:. Bestem Outcomes før du selv får til Table

Før du begynner å forhandle din første kommersielle Eiendommen avtale, har en plan. Finne nøkkelpunkter du ønsker å målrette under diskusjonen og de resultatene du ønsker. Hvilken pris vil du ha? Hvilke vilkår vil du betale for? Er det noen endringer du ønsker å gjøre i det du opprinnelig tilbudt? Vær spesifikk. Være opp foran om alt du &'; re ber om

Tips 4:. Være lett å jobbe med

være imøtekommende, oppmuntrende og motiverende ved enhver anledning. Hjelpe selgerne få avgjort før møtet og gjøre lite snakk med dem. Formidle en holdning av inderlighet og empati. Uansett hvor oppvarmet diskusjonene får, forblir behagelig hele. Folk ønsker å jobbe med folk som gjør det enkelt å jobbe med

Tips 5:. Lytt etter ledetråder som gjelder for selger &'; s Motivasjon

Alle vil ha det beste tilbudet de kan mulig få. Mens det &'; s drøm å ha alle vilkårene i tilbudet ditt er godkjent av selger, det &'; s trolig mer sannsynlig at du &'; ll nødt til å navigere deg gjennom en eller to hindringer. På dette punktet, det &'; s nødvendig å lytte etter ledetråder som vil bidra til å bygge bro over gapet mellom deg og selgeren. Hvis du finner ut at de aren &'; t fortelle deg noe, don &'; t være redd for å spørre høflig

Tips 6:. Alltid skape en vinn-vinn situasjon

Begge parter trenger å gå ut av avtalen følelsen av at de var vinnerne. Du bidra til å løse sine problemer, og de bidrar til å løse dem. Det er der folk ferdigheter kommer inn i bildet mer betydelig enn på noe annet punkt i avtalen. Være en person som lukker gapet av forskjellene ved å bygge broer. Studie personligheter og vet hvor mye du kan presse dem uten å legge så mye press som å presse dem rett ut døra

Tips 7:. Gå utover

Som en vellykket forhandler, du &' ; ll også ønsker å under-lover og over-levere. Du ønsker å være en “ avtale magnet &"; og sette deg opp for fremtidige avtaler. Dette betyr å gå utover hva andre er villige til å gjøre. For eksempel, gjør de små ting som å være på gang, og leverer papirene tidligere enn du sa du ville, og være ekstremt høflige får deg til å bli husket.

Vellykket forhandle fram en kommersiell eiendom avtale er mer enn bare tall og fakta . Kunsten av avtalen innebærer folk ferdigheter, bygge bro hullene, og går utover hva du &'; re pålagt å gjøre. Ved hjelp av disse tipsene vil ikke bare lande deg en vellykket avtale, men det &'; ll også hoppe starte avtale attraksjon maskin
.