Unngå CMA Mistakes

Agenter lage tre store feil i CMA forberedelsesprosessen: De arbeider for å etablere en høy salgspris, de inneholder for mange sammenlignbare boliger i sammenligning deres, og de overdrive prisen per kvadratfot. Her &'; s hvordan du unngår fellene:

• Prising. Hvis du nærmer deg en CMA med ønske om å etablere den høyeste salgspris for selgeren, mer sannsynlig enn ikke, du &'; ll ende opp med en overpriset oppføring. Husk, er målet for en CMA å bestemme en demonstrert indikasjon på den sanne nåværende verdien av hjemmet. Du &'; re ikke ute etter å utvikle en oppfatning av hva en kjøper kan vise som en rimelig verdi. Du &'; re arbeider med fakta å komme frem til en objektiv, nøyaktig verdivurdering.

Forklar hensikten med CMA til selger og oppnå et møte i sinn at du ikke arbeider for å rettferdiggjøre den høyeste prisen, men snarere å gjenspeile markedsforholdene og komme fram til en nøyaktig verdi for å presentere og selge Huset på en riktig måte

• Presentere for mange comps. I &'; har sett nestleder produserte CMAS som inneholder 15 eller 20 sammenlignbare boliger i hver kategori: solgt, i påvente, aktiv, og utløpt. Gjøre regnestykket – resultatet er opp til 80 hjem priser for å gjennomgå og nok informasjon til å forvirre selv den mest analytisk selgeren. Utover forvirring, mange selgere klinke til den mest urimelig priset hjem i gjennomgangen, lurer på hvorfor de burde &'; t minst start til prisen folk på Mulberry fikk, selv om prisen er $ 20 000 i løpet av dagens markedsverdi. Her &'; s mitt råd: Når du har valgt fire til seks comps for hver kategori, slutte å samle informasjon og begynne montering CMA i endelig form

• Legge for mye vekt på “ pris per kvadrat foten &"; funnene. Når du sammenligner priser, agenter ofte beregne prisen per kvadrat foten av sammenlignbare eiendommer. De kommer til dette tallet ved å ta et salg eller børsnotering pris og dele det på hjemme &'; s arealet. For eksempel, en 1500 sq. Ft. Hjem oppført på $ 425 000 har en $ 283,33 pris per kvadrat fot.

Jeg personlig tror prisen per kvadratfot har en begrenset effekt på verdien. For én ting, spiller det &'; t konto for kvaliteten på et hjem – kvaliteten på ferdig arbeid, baseboards og foringsrør og listverk, marmorgulv, granitt benkeplater, elegante apparater, topp kvalitet bad inventar og landskaps statister. Det spiller &'; t tar hensyn til slike faktorer som stein utvendig, asfalterte terrasser, ekstra garasjer, eller arkitektoniske løsninger. Pris per kvadratfot behandler hvert hjem som en boks på en vanlig vanilje mye. Det spiller &'; t vurdere noe som virkelig gjør et hus til et hus. Likevel agenter og forbrukere bruker beregningen som om det var gospel – ofte bruker den til å forsvare lave tilbud – når det i realiteten en lang liste av andre faktorer gjør prisen per kvadratfot beregning enten meningsløs eller feilaktige
.