Gjør Marketing Matter

For mange bedrifter er fokusert på hva de gjør og ikke sine kunder. Selv om du er den beste produsenten i verden, uten salg du ikke vil være i virksomhet. Markedsføring guru Winston Marsh forkynner at “ Du må være en bedre Markedsfører
av hva du gjør enn Doer
av hva du gjør &";.

Så hvor god er du på markedsføring? De fleste bedrifter er gode på hva de gjør, men sliter med markedsføring og salg. Produsenter er ikke annerledes. Her er de viktigste elementene du må vurdere i markedsføring tilnærming hvis du ønsker å få resultater:

Er det målbare?
Uansett hva markedsføring du gjør, du må
kunne måle det. Bare ved å måle suksess for markedsføring kan du vurdere om det er verdt å gjenta eller om du trenger å endre den for å gjøre det bedre. Akkurat som i produksjon, kvalitet og kvantitet teller, så måle dem. Det kan være så enkelt som å be lederne der de kom fra. For eksempel, hvis du spør alle dine innkommende leads hvor de hørte om deg og ingen nevner Yellow Pages, kan du trygt vurdere Gule Sider oppføring ineffektiv.

I næringslivet, må du kjenne dine tall. Enten det er resultatet, kostnad per enhet, faste kostnader, kostnaden per bly eller pris per kjøp. De to siste tallene er de viktigste for markedsføring. De viser effektiviteten av markedsføringstiltak. Messer og expos er klart ledende på dette området, men noen ganger trenger du ekstra markedsføringskanaler. Du må være i stand til å måle dem til å vurdere effektiviteten og avkastningen på investeringen.

Er det målrettet?
Når det gjelder markedsføring, har fokus å være så smal som en laser. Målretting som en laser betyr at du kobler til din nisje markedet og de nøyaktige folk som ønsker det du har. For eksempel, hvis din målgruppe er australske Produsenter du ville være å se på muligheter for å komme foran dem. Fra eksponering i et fagblad, stiller ut på Austech eller tale på produksjons konferanser, det handler om å komme foran din målgruppe

Så spør deg selv det enkle spørsmålet “. Hvor kommer min ideelle målgruppe reise? &"; Når du vet svaret, gå dit. Forresten, hvis du tror “ alle &"; er rettet mot markedet så du trenger å revidere målet. Den beste måten å gå blakk er å målrette alle. Uttaler til Joy Global på Austech, sa de at de hadde 6 kunder i Australia. Så velg din nisje og målrette dem.

Er det på Brand?
Men du velger å markedsføre, må det gjenspeile din merkevare. Som doesn &'; t bety at du har din logo på alt, hva det betyr er at markedsføringen må reflektere din bedrift og ditt produkt

I en fersk messe, hadde en skriver en stand som viser frem noen av. de ulike elementene de kunne skrive på for sine kunder. En av deres egne bannere hatt en så lav kvalitet bilde det hadde begynt å Pikseler. Ga inntrykk (med rette eller urette) var at de ikke kjenner sine ting

Tenk deg hvis du setter en annonse i et magasin, og du annonserte “. Presisjon engineering &"; bare for å ha flere skrivefeil i din kopi. Eller hvis du har plassert deg som “ Industry Expert &"; men bildene du brukte så ut som arbeidstaker med tre tommelen tok bildet på telefonen sin?

Vær på merkevare og la bilder, historier, markedsføring kopi og handlingsfremmende meldinger gjenspeile hvem du egentlig er.

Hva er din strategi?
Markedsføring er ikke noe du kan gjøre mens du skyte fra hoften. Du trenger en klar markedsføringsstrategi og markedsføringsplan for å gjøre den jobben for deg. Det spiller &'; t trenger å være komplisert, det spiller &'; t trenger å være detaljert, men det må opprettes og følges

Din markedsføringsplan kan ha noen svært enkle elementer inkludert. Nettverk hendelser; deltar på industri hendelser; besøker internasjonale messer; aktivt be om henvisninger; etablere din bransje kompetanse; kjører instruksjons webinar; direktemail; sosiale medier; publisering white papers; og selv noe så enkelt som å publisere en vanlig blogg

Det er viktig å merke seg “. HOPE &"; er ikke en markedsføringsplan og en stor salgsteam er ikke nok heller. Den store salgsteam trenger markedsføring støtte for å gjøre sitt arbeid enklere å enten øke salget til kunden eller få nye kunder.

Invester or Die
Ok så kanskje Overskriften er litt full på, men det er sant. Det hele går tilbake til den opprinnelige posisjonen at du må være en bedre markedsfører av hva du gjør enn en utøver av hva du gjør. Selv om du kan gjøre noen glimrende markedsføring for lav eller ingen kostnad, på et tidspunkt må du bruke ekte penger.

Det kan være reklame, utstilling, ansette en markedsføring spesialist, oppdatere nettsiden eller bare få noen profesjonelle bilder som er gjort av din virksomhet, ditt folk og ditt produkt. Altfor ofte bedrifter nøler på å bruke penger. Du don &';. T trenger å gå på et forbruk vanvidd, men du må investere litt penger og deretter måle resultatene som du genererer fra den investeringen

Hva nå?
Så hva betyr dette for din bedrift? Start med en enkel markedsføringsplan som plasserer deg foran din nisje markedet og løser sine sentrale problemstillinger, og fortsette å jobbe bort på den. Markedsføring er noe du trenger å gjøre hver uke, og ikke bare en gang i en blå måne
.