*** Skape en kraftig salgs Plan

Felt selgere har et unikt aspekt til jobbene sine – de har muligheten til å bestemme hva du skal gjøre hvert øyeblikk av hver dag. Behovet for å ta denne beslutningen – hvor du skal dra, som å se, hvem du skal ringe, hva du skal gjøre – skiller salgsyrket fra de fleste andre

I &';. har ofte tenkt at kvaliteten på denne avgjørelsen, mer enn noen annen enkelt ting, dikterer kvaliteten på salg person &'; s resultater. Konsekvent ta effektive beslutninger, og resultatene vil bli bedre. Gjør tankeløse, faste eller reaktive beslutninger, og resultatene vil være sub-par.

En av måtene å sikre at du gjør gode beslutninger om din selger tid er å lage en omfattende salgsplan.

Hva &'; s salgsplanen? En skriftlig, gjennomtenkt sett av beslutninger om de mest effektive tingene du kan gjøre. Et salg plan bør være et resultat av noen god tenkning, der du analysere og prioritere en rekke ulike aspekter ved jobben din.

En god salgsplanen omhandler ulike tidsvarigheter og ulike sider ved jobben din. Anmeldelser

Årlig planlegging retrett

Hver selger bør disiplinere seg selv /henne selv til en årlig planlegging retrett. Satt en dag eller to til side, hvert år, til å engasjere seg i noen alvorlige planlegging. Slå av telefonen, slå av e-post, og lev deg inn i dype tanker om det kommende året. Begynn med å spesifisere en serie av årlige salgsmål. Hva, spesifikt, vil du oppnå i år i jobben din? Jeg anbefaler ikke mer enn fem spesifikke salgsmål. Vanligvis ett av disse målene beskriver det totale volumet av salgs dollar du ønsker å lage; en annen kan beskrive antall nye kunder du ønsker å kjøpe; enda en kan forholde seg til antall høye potensielle kunder med hvem du ønsker å øke din virksomhet. Uansett hva dine mål er, en årlig skrevet, bestemt sett av mål er begynnelsen på en salgsplan.

Neste, tenke litt, og gi uttrykk for at tanken på papir, som til din grunnleggende strategi for å oppnå disse målene. Hvis du kommer til å anskaffe 20 nye kunder, for eksempel, hva har du tenkt å gjøre for å oppnå det årlige målet?

Gi alle dine kontoer ved sitt potensial. Rangere dem i rekkefølge, identifisere den høyeste potensial, og deretter planlegger å tilbringe mer tid med høyest potensial

Re-organisere registreringssystem; kaste ut de foreldede papirkopier og slette unødvendige elektroniske filer.

For å gjøre dette bra, vil du trenger å vie en hel dag eller to. Denne årlige øvelsen er første del av et godt salg plan.

Månedlig plan

Deretter bør du utvikle en mer detaljert plan hver måned. Lag en én eller to siders dokument som inneholder dine spesifikke forpliktelser til de mest effektive tiltak. Nok en gang, er du pålagt å analysere og prioritere innsatsen i forhold til en rekke problemstillinger

Først månedlige mål. Hva ønsker du å oppnå i forhold til de årlige målene du setter? Hvis du sa du ønsket å selge $ 2.000.000 verdt av varene i år, hvor mye har du å selge denne måneden? Hver av dine årlige mål bør ha en månedlig komponent.

Deretter bør du ta opp potensielle og eksisterende kunder. I prioritert rekkefølge, der potensielle og eksisterende kunder bør du investere din tid? Det prioritet tar ofte form av en metodisk og objektiv rangering i kategorier – typisk A, B, og C – basert på potensial. Salgs plan deretter beskriver din plan for dekning av A &'; s og B &'; s.

Du bør ta opp CTM muligheter, uavhengig av hvor de oppstår. CTM står for nærmest pengene. Analysere og prioritere arbeidet med disse mulighetene innenfor ditt område som er nærmest pengene. Hva skal du gjøre for å bringe hver av dem til å realiseres? Spesifisere hver, pengebeløp av muligheten, og hva dine handlinger bør være.

Din bedrift kan ha visse sentrale produkt eller produktlinjer som den ønsker å understreke. Hvis ja, du &'; trenger ll å analysere og prioritere innsatsen i forhold til disse produktlinjer. Hva vil du gjøre denne måneden for å øke salget av disse produktlinjer? Hvilke konkrete tiltak vil du ta, der bestemte kontoer?

Til slutt, hva vil du gjøre denne måneden for å forbedre deg selv? Hvilke klasser eller seminarer vil du delta? Hvilke bøker vil du lese? Til hvilke CDer vil du høre?

Legg merke til at alt dette løser ikke hver handling du tar, men heller de mest effektive tiltakene. Du kan merke seg disse tingene på en side eller to

Don &';. T tror at du kan holde alt dette i hodet ditt, og hoppe over disiplin for å skrive det ned. Skrive hver bestemt handling og strategi ned, om det &'; s på en gul pad eller en datamaskin dokument, tvinger presis tenkning. Det skrevne ord forplikter deg også til en viss grad mye dypere enn hvis du holder ideen låst i hodet ditt

Når du har fullført dette månedlig salg plan, det &';. Er på tide å planlegge tiden din. Legg ut en plan for hver dag de neste 30 dagene. Hvor vil du har tenkt å være, og hvem vil du tenkt å se? Reflektere første prioriteringer fra den månedlige plan. Deretter fyller de ikke-prioriterte samtaler.

Både du og jeg vet at dagene dine vil sjelden gå etter planen. Men uten en plan, vil du har helt gitt opp muligheten til å kontrollere og styre tiden. Ved å ha en plan du har noe å falle tilbake på, noe å referere til, noen referanseindeksen ved å måle de konstante og presserende krav på din tid.

Så er det en årlig komponent til salg plan, samt en månedlig disiplin. Men du er ikke ferdig ennå.

ukeplaner

Du må reorganisere og recommit til den månedlige tid og territorium plan hver uke. Justere planen basert på hva som faktisk skjedde forrige uke. For eksempel, hvis du didn &'; t får se en A-konto som du hadde planlagt på å se, kan du se dem denne uken i stedet? Foreta justeringene hver uke. Hver uke, på slutten av uken, bruke litt tid på å planlegge og forberede seg for den kommende uken.

Daglig planer

Til slutt, må du planlegge hver salgssamtale. Hva ønsker du å oppnå i hver samtale? Hva trenger du for å forberede for å oppnå det? Igjen, du &'; ll være mer fokusert og mer engasjert hvis du skriver ned et bestemt utfall som du ønsker å oppnå i hver salgssamtale. Husk at salget er en prosess, som består av en rekke trinn som kjøper og selger ta for å komme til en god beslutning. Planlagte resultater bør være smal og spesifikk. Noe sånt som: “ få den informasjonen jeg trenger for å strukturere et forslag, &"; i stedet for “ Selg denne kontoen &";.

Opprettelsen av et salg plan, som du kan se, er ikke en enkel, en engangs hendelse. Snarere er det en disiplin som innebærer en forpliktelse av tid og omtanke på bestemte intervaller i året.

Det er heller ikke bare en administrativ kravet, men et kraftig verktøy som gjør det mulig for en profesjonell selger å konsekvent ta gode beslutninger om det viktigste spørsmålet han /hun står overfor: Hvor du skal dra og hva du skal gjøre

**************************? ******************************

Vi har en rekke ressurser for å hjelpe deg med dette. Vurdere vår Kahle Way ® Selge System ,, og lese boken, Ti Secrets of Time Management for salg personer ..

Hvis du er medlem av salgs Resource Center ™ ,, vurdere Cluster CL-88: Planlegging, eller Pod- 38:.. Strategisk planlegging for salg personer