The Secret å låse Enklere og raskere Sales

Gjenkjenn de store frykt og skremmende problemer publikum står overfor. Løse disse publikum frykt hodet på … hvis du ønsker å flytte folk til handling. Lær den hemmelige nøkkelen til å låse opp større, enklere og raskere salg.

Du vet ditt produkt og service innvendig og utvendig. Du allerede er dypt kjent med hvordan hva du har å tilby sparer tid, eliminerer problemer, og vil gjøre klienten &'; s arbeidslivet til en lek

Det &'; s. Eneste teensy problem. Din klient doesn &'; t har en anelse om fordelene. De er redd for alle slags andre ting

For eksempel:. Kompleksitet, teknologi, stresset, engasjement, pris, service og image. Bare for å nevne noen. Legg merke til hvordan kostnadene er i mix — men ikke det være alt og avslutte alle årsaken til motstanden

Som en profesjonell kommunikator, det &';. Er opp til deg å bryte disse niggling frykten ut av skapet. Ved å belyse de sanne årsakene til at kundene er å dra sine hæler, du &'; ll avdekke hvor raskt og enkelt på disse spørsmålene kan løses. En etter en.

Frykt er den mest innflytelsesrike følelser folk flest føler. Ofte er det &'; s så intens at vi skjønner &'; t selv vet det &'; s gripende oss. Vi bare viker unna fra å prøve noe nytt. Vi velger å feste med de samme gamle-samme-gamle metoder. Selv når vi innrømme (privat) at de aren &'; t å jobbe og vi &'; re miste konkurranse bakken. Hvorfor? Fordi bekjenne vår frykt virker for skummelt å gjøre

At &';. Derfor er det &'; s svært nyttig hvis du utsetter de frykt i et rolig, sentrert og objektiv måte. Når du snakker med kunder og prospekter, forteller historier om kunder som hadde en spesiell frykt … og nå ler at denne lille tingen noensinne stoppet dem. Del dine egne erfaringer med frykt for å vise at du forstår. Se hvordan du gjenkjent hva som holder deg tilbake, overvant frykten, og nå opplever verdifulle belønninger fra å handle.

Dette trenger ikke å være en dyp, mørk deling av personlige hemmeligheter. Snarere en samtale om de naturlige faser av å prøve noe nytt.

La &'; s si at du &'; re selge en ny software system for å effektivisere oppdateringer mellom profesjonelle tjenesteleverandører og kunder. Du vet det &'; s en fantastisk ressurs. Du vet at alle som bruker dette systemet vil raskt hente inn pengene sine, og raskt bygge lojale kunder. Du &'; har sett grovarbeidet avta og fortjeneste stiger

Hva er den raskeste måten å få dine kunder og prospekter til å lytte.? Vis og fortell din historie. Vis et personlig eksempel. Gi eksempel et navn og ansikt. Hvis du trenger å beskytte identiteten til kundene dine, må du være åpen. Fortell hva som skjedde for kundene og for deg. Jo mer du gjør ditt budskap autentisk, personlig og ekte, vil de raskere folk lytter.

« I &'; d liker du å møte " Sarah &'; i Chicago-området. Hun mente at håndskrevne notater ville aldri bli erstattet av e-postkommunikasjon. Hvorfor? Fordi " Sarah &'; hatet teknologi. Hun var livredd for å dele sine data eller starte et nytt system.

Noen andre føler det slik? Show av hånden. Ja, det &'; s min hånd i luften. Jeg vet at jeg var den største skeptiker når jeg først begynte. Det &'; s vanskelig å tro nå … at jeg &'; har sett en 57% økning i klienten oppbevaring og en 77% økning i fakturerbare tjenester i de siste månedene &";.

Som du kan se av denne korte eksempel veving i verdi uttalelser med harde tall er en effektiv måte å fremskaffe bevis for gjerde stedfortreder. Jo flere eksemplene veve sammen historier om kunder, dine personlige erfaringer, og vanlig holdt frykt for at du og andre har overvunnet, vil flere mennesker åpner seg.

Interessert i å gi kraftige presentasjoner som låser opp salgssuksess?
.