*** The Hidden Path til Sales Success

I mine tjue år med utdanning av selgere, har jeg møtt tusenvis av selgere. De aller fleste av dem ønsker å gjøre det bedre. De ønsker fordelene med større suksess: Økt inntekt, større respekt fra sine kolleger og ledere, og økt selvtillit

Likevel, de aller fleste av dem er fortsatt på et nivå best beskrives som “ vanlig &".. ; De aldri gjøre overgangen til å være en sann mester av sine båter. Til tross for sitt ønske om å utmerke seg, få gjør.

Bakgrunnen for det overveldende flertallet av selgere, er at de tar feil bane til salgssuksess. Bare et fåtall oppdage den skjulte veien til salgssuksess.

La meg illustrere. Jeg har hatt slike samtaler i nesten hver treningsøkt som jeg har gjort: En selger er bekymret for et problem i en av sine kontoer. Det kan være at han kan &'; t velte konkurransen, eller at han &'; s i fare for å miste virksomheten, eller at han kan &'; t få et publikum med de rette menneskene, eller at han &'; s hele tiden bedt om å redusere sin pris, etc. Listen er uten grenser. Det er så mange variasjoner over temaet som det er selgere.

Men, mens de nærmere variere, de nesten alltid dreie seg om de samme temaene.

Det er et problem i en konto. Noen vant &'; t gjøre hva selger ønsker at de skal gjøre. Spørsmålet, i en eller annen form, er alltid, “ Hvordan kan jeg få dem til å gjøre hva jeg vil de skal gjøre &"; Fokuset er alltid på konto, de andre mennesker, de tingene utenfor salget personen at han /hun ønsker å påvirke.

I don &'; t tror jeg noen gang har hatt en selger spør meg i disse møtene, “ Hvordan kan jeg endre meg selv på en slik måte som å påvirke denne situasjonen &"; Og der ligger problemet

Som selgere, vi nesten utelukkende fokusere på de tingene som eksisterer utenfor oss selv – utsiktene, kundene, politikk, produkter, pris, etc. Vi fokuserer på tilleggsutstyr. Og så lenge vi gjør det, vi skal alltid hindret i vårt ønske om å bli eksepsjonelle utøvere.

Vi vil aldri nå vårt potensial til vi begynner å fokusere inne – på å endre og forbedre oss. Den skjulte veien til salgssuksess er “ banen mindre reist, &"; stien som går gjennom humpete geografi selv-vekst og selvutvikling – innover banen.

Når vi fokuserer på selv vekst og selvutvikling, de endringene som vi gjør i oss selv naturlig sive ut av oss og påvirke menneskene og verden rundt oss. For å forbedre resultatene dine, forbedre deg selv.

Her &'; s et eksempel. En selger nylig delte dette scenariet. Han har prøvd å trenge en konto der han hadde noen virksomhet, men var en liten aktør. En eller to andre konkurrenter dominerte konto. Han hadde problemer med å få en mulighet til å presentere sine løsninger. Han så sitt problem som ekstern – politikk, prosesser og personligheter i denne kontoen.

Jeg snakket med ham om hans evne til å skape profesjonelle forretningsforhold, for å avdekke skjulte bekymringer og hindringer via effektive avhør, for å føle med de sentrale beslutningstakere. Med andre ord, min samtale var om hans kompetanse (indre) i stedet for kontoen &'; s detaljene (tilleggsutstyr). Hvis han kunne forbedre seg til et punkt der han var mer kompetente på disse salgene fundamentale forhold, vil han være mer effektiv ved at kontoen, og de problemene han uttrykte ville gradvis avta.

Han så problemet eksisterende utenfor selv (ekstern). I så den løsningen som kommer som et resultat av å forbedre seg selv (intern).

Når jeg tenker på de tusenvis av slike samtaler som jeg har hatt med selgere og salgsledere, har jeg konkludert med at samtalene nesten alltid følger dette mønsteret. De presenterer et eksternt problem, og jeg svare med en intern løsning.

Det naturlige spørsmålet dukker opp til overflaten. Kahle, er det deg? Jeg er så langt utenfor mainstream av virkeligheten som jeg villedende folket I &'; m ment å være å hjelpe

Ærlig talt, jeg skjønner &';? T tror det. Konseptet med å nå ditt fulle potensial, for å gjøre din største preg på denne verden, ved å fokusere internt i stedet for eksternt er en posisjon som alle av verden &'; s største tenkere, fra King Solomon tusenvis av år siden, til Mahatma Gandhi i mer moderne tid har forfektet. At konseptet ligger i hjertet av verden &'; s største religioner, en viktig del av verdens syn på Jesus Kristus og Buddha.

I &'; ll ofte dele dette sitatet fra James Allen i mine seminarer:

“ Menn er ofte interessert i å forbedre sin situasjon, men er villige til å forbedre seg selv, de forblir derfor bundet &". ;

Klart, utvetydig, er veien til prestasjon og oppfyllelse et internt, ikke en ekstern en. Hva er sant for våre liv er sant for våre yrker, og gjelder for våre jobber som selgere.

Likevel så få selgere forstå det. I &'; ve ofte delt denne observasjonen: I alle tilfeldig utvalgt gruppe av tjue selgere, bare man har brukt $ 25 av sine egne penger på sin egen forbedring i de siste 12 månedene. Ikke sammentreffet, er det samme forholdet som brukes til å definere super av yrket. Fem prosent (ett av tjue) av salgsteamet produserer ca 50% av salget.

I en verden av eksternt fokusert kolleger og konkurrenter, er det en av tjue salg person som velger den skjulte veien til fortreffelighet. Dette er folk som forstår dette prinsippet, og som konsekvent og forsettlig handle på det. Det er de som kjøper bøkene, gå til seminarer, lytte til hørlig, og se på videoer – alt i en nådeløs søken etter å forbedre seg selv, forstå at den eneste varige banen til excellence er den skjulte banen internt fokusert selv forbedring. Og det er disse menneskene som uunngåelig stiger til toppen av yrket.

Det samme kan sies om organisasjoner. Svært få salgsorganisasjoner forstå det. De forventer at deres selgere å lære på jobben, og ser på å investere i deres utvikling og forbedring som en skjønnsmessig kostnad, heller enn en grunnleggende strategiske initiativ.

Studer de ledende selskaper i alle bransjer, og du &'; ll finner ut at de som er ledende i bransjen er alltid de som mest konsekvent investere i utvikling av ferdigheter og kompetanse for sitt folk.

La resten av verden ladning til verden innstilt på skaper sin vilje på mennesker og omstendigheter, uvitende om den virkelige veien til suksess. De erfarne fagfolk – begge selskaper så vel som enkeltpersoner – fokusere på å endre seg. Det &'; s den skjulte veien til salgssuksess.

For å få kontakt med Dave Kahle, abonnere på sin ukentlige Ezine, Tenker Sales ,, og koble på Linkedin. Besøk Salgs Resource Center &trade ;, der Dave har samlet 450 læringsenheter, levert 24/7 over Internett for en lav månedlig avgift. Det &'; s den ultimate ressurs for de innstilt på å forbedre seg selv og deres organisasjoner
.