5 måter å øke bunn Line

Når virksomheten min partner og jeg satt opp vår import virksomhet her i Spania med ett svært gammel andre hånden van, hans garasje som lagringsplass, og min stue som vårt kontor, med ingen virksomhet eller markedsføringsplan, hadde vi ingen anelse om hvor vellykket det skulle være.

Han hadde vært en selger, og jeg sekretær på en lokal bedrift som importert mat og drikke fra Storbritannia. Eieren av selskapet hadde funnet en god nisje, det var noe som virkelig var nødvendig på den tiden, men dessverre hans forretningssans ikke inkluderte penger fornuftig. Han brukte den innkommende penger så fort han kunne på personlige utgifter, og selskapet begynte å bli lenger og lenger inn i gjeld.

Så vi bestemte oss for å gi det en gå oss selv og sette opp et partnerskap. Paul var salgs- og lageravdeling og jeg var kjøp og admin-avdelingen. Spol frem 9 år og vi hadde bygget en multi-million euro virksomhet, inkludert 20 ansatte!

Og så skjedde det utenkelige. Paul døde plutselig og jeg ble igjen med et selskap til å kjøre, shouldering alt ansvar alene. Ser tilbake, som var en av de viktigste fordelene, å være i partnerskap vi var i stand til å sprette ideer av hverandre, og begge visste at vi kunne stole på hverandre implisitt, og slik at ansvaret ble delt.

Og nå var jeg på egenhånd. Jeg likte ikke det. Jeg var vant til å dele beslutningene. Det var da min søster foreslo jeg ta på en business coach for veiledning og støtte. Det gjorde jeg. Og det er da mine øyne var åpne for å bare hvor lite oppmerksomhet jeg hadde vært å betale for å nøkkeltall i bransjen.

Paul var en vellykket salgssjef i Storbritannia, og han åpenbart visste hva han gjorde, men vi hadde aldri diskutert viktigheten av hver av disse nøkkeltallene at min business coach snakket om. Det ble glaringly åpenbart for meg at jeg trengte å ta en god hardt se og begynne å spore tallene for å få et klart bilde av akkurat hvor vi var økonomisk.

Min coach stavet det ut i lett å forstå språk og jeg hørte enkelhet i å gjøre små endringer her og der, den massive forskjellen det kan gjøre til bunnlinjen. Og det er det jeg vil gjerne hjelpe deg til å føle for deg selv her i dag. Så først la oss starte med de 5 nøkkeltall:

1. Bly generasjon (potensielle kunder) x
2. konverteringsrate (hvor mange potensielle kunder du konverterer til betalende kunder) x
3. Antall transaksjoner (hvor mange ganger dine kunder kjøpe) x
4. Gjennomsnittlig dollar /euro /pund salg x
5. Marginene =
6. PROFIT

Så la oss si at du nå har 10 fører, en konverteringsrate på 20%, antall transaksjoner er 1, er gjennomsnittlig salg 100, og marginen er 50%. Det ville bety at overskuddet kommer til å være 100.

Nå forestille økende hvert av disse tallene ved bare 10%. Nå din fortjeneste kommer til å være 161, en økning på over 60% !!

Du kan velge å øke bare ett av tallene hvis det føles lettere for deg, og gjør det med et større beløp for å oppnå de samme resultatene. Lek litt med tallene, se på resultatene og la deg ha det gøy. Det viktigste her, som alltid, er å føle seg inspirert til å ta affære. På den måten vil du ta handlingen og være på veien til økt fortjeneste.

Hvis dette høres, synes eller føles som for mye å takle på egen hånd, eller du ønsker noen erfarne støtte, ville jeg elsker å hjelpe. Send meg en linje på [email protected] og vi vil sette opp en tid til å gjøre det – og jeg lover det blir gøy :-)
.