*** Tapet av disiplin og utrolig mulighet for you

Jeg stilte et anrop fra en misfornøyd klient et par uker siden. Han hadde tegnet sitt salgsteam på syv personer til et program som inkluderte fire, én time treningsøkter, levert på nett, og en 45 minutters økt for ham å vise ham hvordan å organisere og gjennomføre opplæringssystemet. Hans problem var at bare en av selgerne gjorde arbeidet. Den andre seks didn &'; t bry. Han hadde betalt for syv personer, men bare én faktisk gjorde det. Litt lenger diskusjon avslørte at han selv ikke hadde &'; t gidder å vise manager &'; s session

I en diskusjon med en annen klient, antydet han at hans salgsteamet couldn &';. T telles på å konsentrere seg om noe for i løpet av noen få minutter. Ti minutters lyd bytes var den foretrukne tilnærming for å levere innhold.

Med det i bakhodet mitt, var jeg på et møte med min niende klasse barnebarn. Møtet handlet om en mulighet til å delta på en charter videregående skole som fokuserte på å hjelpe elevene å utmerke seg i college. På møtet, både elever og lærere understreket behovet for å “ gjøre jobben &"; Hvis du kommer til å være vellykket på læring, de alle understreket, må du “ gjøre jobben &";.

Det hadde vært en stund siden jeg hadde noen interaksjon med high school lærere. Jeg ble lettet over å se at hvis du er seriøs om å få en high school diplom og en høyskole grad, er du fortsatt forventes å gå til klassen, gjøre lekser, og studere til eksamen. Den velprøvde prinsipper for læring og selvutvikling er fortsatt i spill.

Nå, hvis du fortsatt er med meg, kan du være å legge merke til en dikotomi. På den ene siden har vi et par grupper av voksne selgere som don &'; t har disiplin til å feste med en erfaring på over ti minutter, hvis i det hele tatt. På den andre siden har vi en alvorlig 15 år gamle, som forstår at hvis du kommer til å komme videre, må du “ gjøre jobben &";

Som et profesjonelt salgs pedagog, en av mine største skuffelser oppstår fra min observasjon at, tydeligvis, store antall voksne selgere don &'; t har samme forståelse, samme disiplin, og det samme motivasjonen som deres tenårings barn har. " Ut av en gruppe på 20 tilfeldig valgte selgere, bare man har brukt $ 25 av sine egne penger på sin egen forbedring i fjor &; «:

Det sporer med min ofte gjentatte observasjon. ;

Jeg ofte dele dette sitatet fra James Allen i mine seminarer: “ Menn er ofte interessert i å forbedre sin situasjon, men er villige til å forbedre seg selv, de forblir derfor bundet. &";

Hva er sant for 19 av 20 selgere er, dessverre, også for det store flertallet av menneskeheten.

Det er flere grunner til dette. Her &'; s liste over de vanligste:

* Bare en liten prosentandel av salget folk tenker på seg selv som fagfolk;

* Mange selgere aldri kjøpt studere ferdigheter og disiplin av konsentrasjon i college, som de aldri deltok;

* En viss prosent tror de vet alt og kan &'; t få noe bedre;

* Andre don &'; t virkelig har lyst til å forbedre sine resultater;

* Andre har likevel aldri vurdert at ved å forbedre seg selv kan de forbedre sine resultater;

* Atter andre forstår at de kan forbedre, de er bare for lat til å sette i arbeid.

Det er ikke noe nytt om noen av disse spørsmålene. Dette har stort sett alltid vært tilfelle. I de senere årene, men jeg &'; har sett en dypere nedbrytning i læringspotensial av salgsteamet drevet av en voksende manglende evne til å konsentrere seg. I &'; m redd for at mye av den voksne befolkningen i dette landet har blitt så kondisjonert til lyd byte, tekster og tweets om at de har mistet disiplin til “ gjøre jobben &"; Som en ubrukt muskel, har evne til å konsentrere atrophied. Som, for meg, er alarmerende

I &';. Har vært heldig nok til å ha hatt sju forskjellige salgsstillinger, som selger alt fra dagligvarer til hjemmeværende, til kapital utstyr til lærere, til kirurgiske stiftemaskiner til kirurger. To ganger, I &'; ve vært nummer én selger i landet. I hver eneste av de syv salgsstillinger, utførte jeg på nivåer langt over gjennomsnittet. Nå, de var for lenge siden, og jeg &'; m ikke skryt. Hva jeg gjør er å prøve å gjøre et poeng. Det &'; s dette - når du blir spurt i et intervju at jeg trodde jeg hadde vært vellykket, var min umiddelbare reaksjon dette, “. I &'; ve alltid vært i stand til å lære &"; Med andre ord, i mitt liv, min evne til å lære vært karaktertrekk som har, mer enn noe annet, bidratt til graden av suksess som jeg har hatt

I &';. M ikke unik. Evnen til å lære er den største suksessen ferdighet en selger, eller en person for den saks skyld, kan oppnå. Par som med litt motivasjon til å lykkes, og ingenting er umulig. Excellence er sikret. Suksess er bare et spørsmål om tid

I &';.. M redd at de fleste selgere, og de fleste voksne i dette landet, er å miste evnen til å lære

Selv om det er ganske skremmende for fremtiden til dette landet, representerer det en utrolig mulighet for deg.

Du er tydeligvis ikke blant den gruppen av selgere som don &'; t tar sine karrierer på alvor, som aldri utsette seg for gode ideer og beste praksis, og som don &'; t har lyst til å lære. Du leser dette, og som setter deg i en egen klasse. Og for deg, den generelle " dumbing ned &'; av befolkningen representerer en stor mulighet

I en verden hvor dine kolleger og konkurrenter vil heller se en to-minutters video på YouTube, det er enorm oppside for fem prosent av salgsteamet – som &'; s du – som velger å forbedre deg selv, og “ gjøre jobben &";.

Hvis du investerer i deg selv, hvis du utsetter deg for de gode ideer og beste praksis, hvis du disiplin selv å sette i gang, du &' ; vil raskt lære mer, utvikle raskere og forbedre deg selv dramatisk. Du &'; ll selge mer, gjøre mer, være mer oppfylt, og stige til stillinger med innflytelse og større ansvar. Du &'; ll være i stand til å forsørge familiene mer effektivt, gir mer sjenerøst, påvirker de rundt deg mer betydelig, og hjelpe de som trenger det mer intimt ved å trene din voksende lager av visdom, kompetanse og innsikt. Du &'; ll bli mer dyktig og kompetent, mer verdifull for alle fra dine kunder til din arbeidsgiver til familien og samfunnet

Den største investeringen du noensinne vil gjøre er investeringen i å forbedre deg selv
<.. p> I lys av den overveldende ønskeligheten av fordelene med læring, har jeg ofte blitt forvirret av mangel på interesse hos så mange selgere. Uansett, i en verden der få bryr seg, de som lett stige over resten.

Kultur ønske om å lære og disiplin til å konsentrere seg, og se på som du gradvis ta over verden. Det har aldri vært en tid når muligheten var større
.