Hvordan du kan opprette haster uten å gi Discounts

Det er et velkjent salgsteknikk for å lage haster for å få potensielle kunder til å ta en beslutning. For eksempel kan en selger si "Kjøp i de neste 30 minuttene, eller prisen vil gå opp!"

Grunnen til at skape haster fungerer så bra i salget er fordi veldig ofte, folk vil ikke gjøre umiddelbare beslutninger. Snarere vil de si noe sånt som "La meg tenke på det." Selv om deres intensjoner er gode, når de kommer hjem og dagene går, andre bekymringer oppgi sine liv, og før de vet ordet av det, har de helt glemt om ditt produkt eller tjeneste. Men hvis folk har insentiv til å ta en beslutning umiddelbart, da det i stor grad øker sjansene for salg.

Problemet som jeg ser med haster, skjønt, er at mange av selgerne synes å mene at den eneste måten å opprette haster er gjennom å tilby rabatter. For å være helt sløv, jeg hater rabatter for en rekke årsaker. Først, alle tilbyr rabatter, så å hevde at du tilbyr en rabatt virkelig ingenting å skille deg fra alle de andre selgerne der ute. For det andre, ved å tilby rabatter, kutte i fortjeneste eller provisjoner. Endelig, begynner du å tiltrekke cheapskates for kunder, folk som aldri vil kjøpe fra deg med mindre du holder kapper av prisen igjen og igjen.

Så, hvordan kan vi skape haster uten å tilby rabatter? Noen måter kommer umiddelbart til å tenke.

1. I stedet for å trekke fra din pris, legge til ditt produkt!
stedet for å tilby 20% av prisen, hvorfor ikke legge til 20% mer for ditt produkt eller tjeneste? Du kan legge på fine bonus produkter, eller du kan gi spesiell ekstra kundestøtte eller tjenester. I stedet for å lage rabatten din tidsbegrensede tilbudet, gjøre noe potensielle kunder genuint ønske den tidsbegrensede tilbud som driver dem til å gi deg sine salg.

2. Bruk frykt-baserte taktikk.
Påpek hvor mye penger potensielle kunder taper ved ikke å investere i produktet eller tjenesten. Hver dag at de ikke klarer å gjøre denne investeringen er en dag hvor de forlater penger på bordet. En annen måte å bruke en fryktbasert taktikk er å casually bringe opp at du har snakket med dine potensielle kunder "konkurrenter (og nevner konkurrentene ved navn); du kan nevne at deres konkurrenter er i ferd med å implementere produktet eller tjenesten for å få en etappe opp på resten av markedet (bare sørg for å være ærlig; hevder ikke en konkurrent er å investere i produktet eller tjenesten hvis de ikke er). Du kan opprette haster med å få utsiktene til å erkjenne at deres manglende evne til å handle umiddelbart vil koste dem salg av sine egne.

3. Når du tar et produkt eller en tjeneste av markedet, på forhånd annonsere den eksakte datoen at det ikke lenger vil være tilgjengelig!
Hva er en større kilde til haste enn hvis produktet eller tjenesten din prospektet vurderer vil snart være borte for godt? Annonsere at du tar et produkt eller en tjeneste av markedet vil få folk til å handle mens de fortsatt kan!

Dette er bare noen få måter du kan opprette haster, men det er ingen tvil om mange flere måter å gå om du gjør det. Opprette haster er en tidløs metode som selgerne har brukt til å gjøre sine salget stiger, men husk at det er så mange flere måter å lage haster enn gjennom å gi rabatter. Vær kreativ, og det kan bare hjelpe salget
.