Felt Scripts for kraftig Tavle Story Selling

Hvordan kan du se ut som en proff selger med historier på tavlen? For å oppnå resultater, du &'; ll ønsker å bruke whiteboards å øke samhandling og få folk til å snakke. Lær topp 3 hemmeligheter for å få et konkurransefortrinn.

Mest salgs artister som selger mer hjelp whiteboard presentasjoner. Er du klar for å få denne ferdigheten og få en nesten urettferdig fordel?

Forsiktig: denne ferdigheten er ikke for svak til hjertet. Hvis du &'; d heller fortsette å gjøre det samme du gjorde forrige kvartal eller i fjor, går fremover. Men don &'; t kommer gråt når tallene stuper —. Og dine lagkamerater fly forbi deg

Seriøst, jeg forstår. Det &'; s tøft å revolusjonere skriptet inn en whiteboard salg historie. Spesielt hvis sjefen din puster deg i nakken. Og salgsdirektør er krevende bedre tall i dette kvartalet.

Men sette alle disse ytre press til side i ett minutt. Jeg ønsker å dele med deg de 3 beste hemmeligheter som vil gi deg en fantastisk ledelse over konkurrentene –. Både på ditt salgsteam og mot andre selskaper

Tavle salg er bygget på sett av prinsipper og regler. Hvis du kjenner reglene, vil du komme videre. Hvis du kjører forbi disse prinsippene og prøve å vinge det på egen hånd, du vant &'; t komme for langt. Det &'; s valg

Her er de beste hemmeligheter som profesjonelle salgs foredragsholdere stadig avhengige

Skriv som du snakker
beste manus for salg i feltet er en som lyder.. som du snakker.

Dette doesn &'; t synes så vanskelig, ikke sant. Feil

Når du skriver ut skriptet, det &';. Sa naturlig tendens til å få formell. Du bruker store ord. Du skrive lange setninger. Vi alle gjør det. Faktisk, det &'; s tøft å tvinge deg selv til å skrive som du snakker.

Her &'; s tipset mitt kunder kjærlighet: tape selv. Snakk med en kollega. Gi din presentasjon. Tape selv. Deretter transkribere båndet. Du &'; ll har dine faktiske ord, setningsstruktur og stil.

Når du gjør dette, du &'; ll være sjokkert. Du skjønner &'; t snakke måten du skriver. Det er derfor det &'; s mye lettere å starte med å snakke … og deretter bygge feltet manus basert i autentisk stil av å snakke

Show and Tell
visuell historiefortelling er en blanding av viser og forteller.. Det &'; s en bestemt spenning mellom de to. For mye å fortelle og du &'; ll fødte publikum til tårer. For mye viser … og du &'; ll mister dem med eksempler, grafisk rot og informasjon velde.

Hva &'; s den rette balansen for ditt felt script? Teste det ut. Hvis du og jeg satt side ved side, her &'; s hva vi &'; d gjør.

&'; d gjør en serie med whiteboard historien forteller økter. Rygg mot rygg. Du &'; d vise og fortelle én måte. Så en annen måte. I &'; d gi deg kanskje oppriktige, ærlige tilbakemeldinger

Og ja, du &';. D bli sint. Du &'; d kjempe mot noen av de tingene jeg si. Ingen elsker å høre at hans eller hennes favoritt eksempel er lang omstendelig. Ingen er så begeistret for å finne ut at de er springende — spesielt når de tror de &'; re å være kort og konsis

Men en ting er sikkert.. Når vi &'; d ferdig, du &'; d har en solid formel for å vise og fortelle. Og du &'; d være helt sikre på at denne formelen fungerer. Som trening ekspertene fortelle oss: no pain, no gain

Få Conversational
Hva gjør du når du er i en intens samtale med en venn.? Du får emosjonelle. Du bruker hendene. Du uttrykke følelser med ansiktet og kroppsspråk.

Kort sagt, er du selv. Du &'; re naturlig og animert. Nå … kontrast dette med en formell, business presentasjon. Selv på tavlen, mange fagfolk som mål for å være altfor formelle.

Men nå vet du hemmeligheten. Være mer conversational. Veve fakta og data inn i feltet script, som å legge krydder til et måltid. Organisere meldings rundt historier. Bruk din conversational stil å utdype forbindelse med kunder og prospekter

Ved å bruke disse 3 hemmeligheter i tavlen selge historier, du &';. Ll skiller seg ut i enhver folkemengde. Hvordan vil du vite? Dine kunder vil betale oppmerksomhet. De &'; ll bli med deg fra begynnelse til slutt. Og de &'; ll be alle viktige spørsmål, “ Hva er vårt neste skritt sammen &";?
.