Styrke Din Inside salgsteam ved å følge en Sales Process

Som nevnt ovenfor, omfatter prosessen ringer opp kundene over telefon eller komme i kontakt over Internett via e-post eller chat, men det betyr også å ta samtaler fra kunder som ringer inn. En Inside Sales Professional er formidles produktopplæring, faktum finne teknikker, overvinne avslag og bruke database for lagring av kundeopplysninger for fremtidig bruk. Dette er en ganske lukrativ jobb hvis man hones ens ferdigheter og arbeid lidenskapelig.

Du kan føle det er kaldt ringer, men det er en forskjell her. The Inside salg person prøver å etablere en relasjon med kunden og fokus er på kvalitet og ikke kvantitet.

Inside Sales

Den aller første spørsmålet som dukker i en Inside Sales middel &'; s sinn er “? Hvor mange ganger jeg kaller min potensielle kunden før du gir opp og " gjøre ;. Dette er et veldig viktig spørsmål som svaret kommer til å bestemme seg for ettervirkningene at salgsteamet kommer til å møte. For få samtaler kan ende opp med å miste kunden og for mange kan kjøre kunden unna. Unødvendig å si at det er bortkastet tid og penger

Komme over ". Innsnevring ned &'; tankegangen

De fleste agenter prøver å krysse av potensielle kunder med et par telefonsamtaler som de ønsker å få til neste kunde i håp om at dette vil vise seg å være lønnsomt. Denne tankegangen fører ofte til diskvalifiserende potensielle kunder. En fersk undersøkelse viser at de fleste selskaper gjør " noen samtaler og' og gi opp lett

Her er noen tips for å få mest mulig ut av Inside Sales kaller