Slipp løs Tavle Training For salget Kick Off

Planlegger du en kick-off arrangement eller salgsmøte? Hvis du ønsker å virkelig engasjere salgspersonale, gi whiteboard selge ferdigheter og se energi stiger.

Flere og flere salgsavdelinger er å snu til tavlen presentere og selge. Hvorfor? Det fungerer. Kommunisere på tavlen er en svært rimelig måte å gi dramatiske resultater.

Nylig jeg lærte visuell kommunikasjonsevner til en gruppe nye salgsrepresentanter. De kjørte fort til å gripe nye produktkunnskap, lære tauene av salg, og forstå interaktive presentasjoner. Gjett hva som hjalp dem i alle tre områder? Whiteboard ferdigheter.

I en fartsfylt heldags trening, oppdaget disse selgerne hva mange dyktige foredragsholdere aldri forstå. Kraften av interaktiv visuell selger. Etter en dag de dukket trygg. De visste nøyaktig hvordan presentere, tegne og skrive på tavlen — mens publikum klokker.

Nysgjerrig på hva de lærte å våkne opp sine historier selge ferdigheter?

Her er seks områder nye representanter som trengs for å mestre. Enten du bare starte opp eller er en erfaren proff, kan det være lurt å ta en blyant og papir for å skissere notater mens du leser.

1. Produktkunnskap
Nye representanter må forstå hele produktlinjen, oppgraderingsmuligheter og kryss selger. Plus, la &'; s innse det største hinderet. Reps må vite hvordan du beskrive produkt (er) i form som gir mening til kunden.

Hvorfor er dette en big deal? Enkelt egentlig. Ivrige reps ønsker å imponere sin sjef. De ønsker å vise frem sine kunnskaper. Dette fører ofte til over-vektlegge egenskaper. Entusiastiske reps begynner å snakke i akronymer, sjargong og innsidehandel lingo. De snakker i termer som er meningsfullt for selskapet – og ikke til klienten

2.. Salgssyklusen og prosess
Hvis du &'; re fersk ut av college og starter opp, forstå prosessen med å selge er kritisk. Men, don &'; t stoppe hvis du &'; ve blitt solgt i flere tiår. Det &'; s alltid noe å lære, og noen ny innsikt å få om å selge.

Etter at du &'; ve vært å selge eller involvert i forretningstransaksjoner i mange år, er det svært verdifullt å se på salgsprosessen med friske øyne.

3. På stedet samspillet
Ingenting er viktigere enn samtalen. Samspill med kunder, potensielle kunder og interne målgrupper er der du &'; ll begynne å se dynamiske diskusjoner og bemerkelsesverdige resultater

Hvis du har vært å unngå samhandling for å holde seg til en nøyaktig manus, det &';. Tide å revurdere Verdien av det valget. Hvis samspill på stedet virker skremmende eller risikabelt, betyr det bare en ting. Du kan bruke flere ressurser, kompetanse og opplæring.

Heldigvis er det lettere å utvikle kompetanse på samhandling via online læring. Fortelle, vise og samspill er viktige deler av å være effektiv på tavlen.

4. Leselig skriftlig
Simply, folk kjøper det de kan forstå. Hvis de kan &'; t selv forstår det du skriver, vel … som &'; s stor hindring. Hvis du &'; re skriving er uleselig kylling scratch, lener seg tungt på den ene siden, eller er mer vertikal enn horisontal — din lette arbeider mot deg.

Men gode nyheter her. Med noen tips, kan du korrigere de vanligste problemene i skriftlig og hjelpe publikum forstå dine løsninger.

5. Visuelle vokabular
Mye som taler, selger på tavlen fungerer best når du har en solid ordforråd. Bare i dette tilfellet, vi &'; re snakk om en visuell vokabular. Dette er ikoner, former og visuelle representasjoner for konsepter

Don &';. T bekymre her. Dette spiller ingen &'; t bety at du trenger å gå til skolen for en grad i tegneserier eller grafisk kunst. De fleste forretningskonsepter er enkle å illustrere — spesielt når du har en jukse-ark guide for ofte brukte begreper

6.. Visuelle rammer
Hvordan bør du organisere salget melding? Mange eksperter rutinemessig gjør dette på en enkel måte: en liste, et rutenett eller et kakediagram. Men for å mestre tavle selge, må du være fullt forberedt.

Hvis alle på laget ditt er alltid hjelp av en liste … dine kunder vil bli veldig imponert når konkurrent viser den samme informasjonen som en tegning eller metafor. Den vant &'; t være at deres løsning eller et produkt er bedre —. Bare at deres selgere presenteres ting på en mer engasjerende måte

Forstå visuelle rammer kan være den minst brukte aspekt av whiteboarding ferdigheter. At &'; s hvorfor visuelle rammer utløse enorm konkurransefordel.

Arm salgsstaben med de mest verdifulle ferdigheter i din neste salgsmøte eller kick off arrangement. Tavle selge trening er den smarteste beslutningen om å oppnå en ustoppelig konkurransefortrinn
.