B2B Lead Generation: Vær rett person til rett Time

Når vi sier B2B transaksjoner eller business-to-business transaksjoner, betyr det at et selskap eller en bedrift firmaet ville drive forretning og arbeide hånd i hånd med en annen bedrift eller virksomhet for å få ting gjort. For eksempel vil en produsent av en berømt kullsyreholdige drikker gir en virksomhet forslaget til det av en grossist. Når grossist og produsenten setter opp avtaler og kontrakter for at begge til å drive forretning sammen, så alt vil falle på plass etterpå. Grossisten kan da gjennomføre bedrifter med en forhandler og forhandleren vil selge produktene til sine kunder. Dette er B2B transaksjoner.

Alt dette ser veldig lovende ut, men der virker det hele starter?

Det begynner med en prosess som kalles B2B bly generasjon. Det er der eierne av virksomheten eller organisasjonen ville finne personer eller andre bedrifter for å drive forretning med hverandre. Det er som en skattejakt slags. I mitt eksempel tidligere, vil produsenten av den berømte kullsyreholdig drikke prøve å generere kvalifiserte salgsmuligheter gjennom ulike prosesser. Noen av disse prosessene vil være utgående telemarketing, media reklame, deltakelse på messer og konferanser, og sette opp en nettside på internett. Produsenten ville prøve å kontakte disse fører og prøve å finne ut om de fører kan bli kvalifiserte potensielle kunder.

Når de fører bli kvalifiserte salgsmuligheter, kan de sette opp en møtedato for å starte med forhandlinger for å finne ut hva som er er de beste måtene, prosess, og finansieringen i orden for disse to forretnings å arbeide hånd i hånd sammen. Også håndterer forhandling pruting over prisene på de produkter og tjenester som skal selges, leveringsdatoer og tider, og også om produktspesifikasjoner. Når forhandlingene er ferdig, vil integreringen av de nye prosessene falle på plass for å formelt starte operasjoner. Selv om det ikke er nødvendig for grossisten å følge alt på sett av prosesser produsenten ga dem ord for ord, er det viktig å fortsatt ha den følelsen av at det haster at de arbeider under en virksomhet produkt og ingen forretningsmann på sin rette sinn ønsker å miste en mulighet til å få inn mer penger for sine virksomheter.

Ved å generere B2B salgsøyemed, bedrifter må være riktig selskap til riktig tid for andre selskaper og virksomheter. For dette, selskapene trenger for å overtale andre bedrifter, grossister og detaljister like, å konstruere en forretningsplan med dem. Bedrifter trenger å la disse andre bedrifter vet at med deres hjelp kan de øke fortjenesten sammen, noe som resulterer i selskapets vekst for både bedrifter.

Med B2B salgsøyemed, selskaper begynner å vokse siden sin liste over partnere og medarbeidere alike ville vokse også. Dette betyr at mer egnede samarbeidspartnere som de har, jo høyere er sjansene for selskapet å vokse og bli mer kjent i offentlighetens søkelys. Selv får partnere å drive en virksomhet sammen er en god ting, alltid huske at alt i overkant selv om det er en god ting kan slå dårlig. Som det sies, for mange kokker jo mer søl.

De fleste store bedrifter bruker kraften i B2B salg bly generasjon for å få inn mer profitt for selskapet. Fordi som vi vet, er resultatet en ting at et selskap ikke kan leve uten. Uten resultat, vil ikke selskapet vokse og ingen vekst for selskapet bare beviser at selskapet er enten ute av stand til å gjøre det eller uinteressert i å vokse. Forretningsmenn av alle slag vil alltid ønsker at deres bedrift til å vokse, uansett hvor liten vekst er til en angitt tidsintervall veksten er fortsatt der
.