Gjøre det beste Salg av ditt liv:? Hvem vil du invitere til Party

For ikke lenge siden var jeg planlegger en fest med vennene mine. Vi ville ha en stor fest, noe støyende, ville noe folk snakker om. Så setter vi ut for å lage en gjesteliste og invitere så mange som mulig.

Så fikk vi til en bestemt person. Det ble en pause. Så til slutt, min venn talte opp: "Har vi virkelig vil ha ham Han får alltid altfor full, og folk finner ham litt irriterende?". Vi bestemte oss for ikke å invitere ham

Men dette var en åpenbar konflikt med vår opprinnelige mål. Å ha en stor fest og invitere så mange som mulig. Hvis det virkelig var vår eneste mål, så vi ville ha bare invitert alle. Men vi gjorde ikke det. Vi valgte å ikke invitere visse folk til festen.

Det er det samme med salg. Du tror kanskje at ditt eneste mål er å lage så mange salg som mulig til så mange mennesker som mulig. Du tror kanskje at du ønsker å invitere alle til festen. Men hvis det er det du tror, ​​så tar du feil.

Så, hvem inviterer du til festen?

Du må begynne strategisk. Hvis du er en verden, for eksempel, kan du begynne med å distribuere løpesedler i et velstående nabolag. Tross alt, vil folk i det nabolaget kjøpe og selge de dyreste husene, noe som gir deg høyest provisjon. Dette er kunder som vil gi deg de største salg.

Uansett om du gjør salg til virksomheten eller forbrukere, ta et øyeblikk og tenke på hvem du ønsker å strategisk målrette og hvem du ønsker å gå etter. Tenk om de største bedrifter eller forbrukere, tenk om folk som sannsynligvis vil gi deg gjenta salg, og tenke på hvem du ville like å arbeide med. Tenk på hvem du ønsker å invitere til fest.

Hvem trenger du ikke ønsker å invitere?

Hvis du ikke har opplevd det før, en av de mest gledelige tingene i verden kan "skyte" en problemfri klient, den som gjør livet vanskeligere enn du ville ta vare på. Tenk om folk som gir deg så mye sorg at det ikke er verdt pengene å jobbe med dem. Dette er mennesker som du ikke ønsker å tiltrekke seg.

Unngå cheapskates. Unngå type klient som vil hele tiden være å spørre deg for rabatter, eller ønsker lengre avdrag planer. I min erfaring, har disse typer klienter vært annet enn problemer. De vil kanskje gi meg noen salg, men jeg rett og slett ikke vil ha dem i mitt parti.

Å gjøre disse strategiske beslutninger for hvem du vil i partiet kan dramatisk øke både kvaliteten og kvantiteten på salget. Du vil ende opp med å tiltrekke kunder som er villige til å betale mer for produktet eller tjenesten, og du vil også finne folk som vil komme tilbake igjen og igjen, og gir deg mer salg gjennom deres gjenta bedriften.

Disse er folk som du ønsker på festen
.