*** Tror en Lot

Det &'; s vanskelig år for mange selgere. Verden er i rask endring, og hver ny overskrift inneholder informasjon som ser ut til å påvirke virksomheten på en betydelig måte. Konkurransen er mer aktiv, kundene er mer kresne, og ingen har nok tid.

Det var en gang, bare noen få år siden, da det var lettere. Du kan jobbe hardt for en stund, og så kan du slappe av og nyte fruktene av ditt arbeid. Du vil nå et punkt der livet ble lett, ble kundene å kjøpe fra deg konsekvent, og du hadde din jobb funnet ut.

Det er ikke lenger tilfelle. Presset vokser på din bedrift til å redusere sine kostnader og bli mer produktiv. Poenget er dette: Du, personlig, må bli langt mer produktive enn du noen gang har vært forventet å være i fortiden. Dagens ytelse, uansett hvor god, ikke vil være tilstrekkelig i morgen.

Lettere sagt enn gjort. Hvordan du går om dramatisk øke resultatene dine på? Mitt forslag:. Tror mange

Jeg er ikke noe som tyder på at du bruker tiden din dagdrømmer. Heller er jeg oppfordre deg til å tenke over betydningen av universet, gjøre et kryssord eller huske fødselsdatoer på alle dine slektninger. Alle disse øvelsene vil representere måter å tenke mye, men de er ikke den type tenkning jeg talsmann.

Snarere jeg oppfordre deg til å investere din største enkelt ressurs, ditt sinn, i fokus din mentale energi på bestemte deler av jobben din. Det betyr å tenke på visse ting, tenker på bestemte måter, og gjør mye av det.

Det er lett å gjøre jobben din ved å klippe og gå gjennom bevegelser. Du ser kundene med hvem du er komfortabel, siterer de produktene de ber deg om, beklage om papirene, og klager om priskonkurranse.

Det er lett. Dessverre er det også en resept for eventuelle feil. Verden er i endring for fort i dag for å gjøre jobben din "klippe". Dine kunder er i endring, produkter og leverandører er i endring og tilpasning, og nye konkurrenter og teknologier spretter opp. Hvis du går gjennom jobben din klippe, vil du snart være utdatert og ineffektiv.

Så på den ene siden har du behov for å forbedre produktiviteten for å holde tritt med de presset på din bedrift, og på den andre siden har du fristelsen til å komme inn i et hjulspor og gå om jobben din "klippe."

Den mest effektive strategien for å bekjempe disse dobbelt fristelser er å "tenke mye". Hva bør du tenke på? Her er tre av de viktigste tingene.

1. Tenk på dine kunder.

Spør deg selv en rekke spørsmål om dine kunder. Som du utvikle svarene, skrive dem ned i konto mapper, og gjenta prosessen et par måneder senere. Her er noen spørsmål for å få deg tenkning:

* Hva endres for denne kunden

* Hva gjør de ønsker å oppnå i år

* Hva kan jeg gjøre for å? hjelpe dem å nå sine mål?

* Hva er konkurransen gjør i denne kontoen?

* Hva fremgangen jeg har gjort dette de siste månedene?

* Hva kan jeg gjøre nå å øke salget mitt i denne kontoen?

Tenker disse spørsmålene holder deg hele tiden i nærheten av de skiftende forholdene i kontoene dine, holder deg isolert fra tendensen til å få "mindless", og gir deg en metode for å avdekke lukrative muligheter innenfor hver konto.

2. Tenk om hver salgssamtale.

Din ansikt-til-ansikt kontakt med kunden er en del av jobben din som skiller deg ut fra alle andre i din bedrift. Det er det aspektet av hva du gjør der tar du verdien til din bedrift.

Hvis du ærlig tenker på det, vil du sannsynligvis se at alt annet du gjør kan gjøres av andre mennesker i din bedrift. Noen andre kan ta imot bestillinger, tog sluttbrukere, sjekk på back-ordre, etc. Det eneste du gjør at ingen andre i din bedrift gjør er å ringe på kundene ansikt til ansikt. Så, dine øyeeplet-til-øyeeplet samhandling med kundene er trolig den viktigste delen av jobben din.

Likevel, de fleste observatører regner med at den gjennomsnittlige salgs person bruker bare ca 25% av sin tid ansikt-til- ansikt med kundene sine.

Sett disse to fakta sammen, og du har den tankevekkende konklusjon at du bruker svært lite av din tid på å gjøre det som er det viktigste aspektet ved jobben din.

Det å være tilfelle, betyr ikke det stå til grunn at du burde investere litt tid og energiplanlegging for de sjeldne øyeblikkene når du er ansikt til ansikt med kundene dine? Spør deg selv disse spørsmålene, og tenke på svarene, før hver salgssamtale:

* Hva ønsker jeg å oppnå

* Hvilke krefter arbeider på min kunde som kan påvirke hans oppførsel i dag? ?

* Hvilken verdi skal jeg bringe ham i dag?

* Akkurat hva jeg kommer til å be, si, eller kommunisere?

* Hva kan jeg gjøre for å forstå ham bedre?

* Hva kan jeg gjøre for å utdype forholdet?

Går gjennom dette disiplinert tilnærming til "å tenke på salget samtaler" vil være den mest effektive ting du kan gjøre for å forbedre din produktivitet.

3. Tenk om kontinuerlig å forbedre deg selv.

Først forplikte deg til utfordringen med kontinuerlig forbedring. Være misnøye med det ferdighetsnivået du har fått. Være misnøye med resultatene. Tenk på alt du gjør og undersøke måter å forbedre og vri mer verdi ut av det

Challenge. Og spørsmålet alt du gjør. Er dette den beste måten å skrive opp et tilbud? Skulle du skal besøke denne kontoen, eller vil den andre holder mer potensial? Skal du virkelig være å bruke tid på å fremme dette produktet, eller en annen er viktigere? Skulle du virkelig bli lunching med denne kunden, eller bør du investere den tiden i en annen? Er dette den beste måten å sende inn dine gamle sitater, holde oversikt over kundekontakter, og fil produkt litteratur?

Fikk ideen? Aldri hvile. Være misnøye med alle aspekter av jobben din for å gi stimulering for å bedre på det. Stille spørsmål ved alt. Tenker mye.

Det vil være nøkkelen til kontinuerlig, livslang forbedring.

Forresten, du &'; ll finne denne type innsikt i dusinvis av salgs spørsmål i vår salgs Resource Center. Det huser 435 opplæringsprogrammer for å hjelpe hver og en leve mer vellykket og selge bedre. Alt levert over internett, 24/7, for en lav månedlig avgift
.