Sju trinn for å selge mer

Er du en selger som &';! S frustrert hver måned prøver å nå salgskvoter? Har du bekymre deg for at en karriere innen salg ikke kan være en god løsning for deg? Salg kan være frustrerende og komplisert, eller det kan være svært enkel. Nå når jeg sier “ enkel, &"; Jeg don &'; t bety at det ikke er vanskelig. Selger er vanskelig. Men når vi tar ut noen av de komplikasjoner du &'; ll være i stand til å selge mer, og forhåpentligvis, liker å gjøre så

Ta det fra meg, jeg har vært i salg, og jeg vet de frustrasjoner.. Jeg husker da jeg først kom inn i salg; Jeg trodde det skulle bli lett. Jeg tenkte at alt jeg hadde å gjøre er å være en god oppleser, ha en fin smil, banke på dører og salget vil begynne å komme i. Jeg lærte på den harde måten, etter å ha blitt sparket fra en av mine salgsjobber, at suksess i salg kreves mye mer. Jeg lærte at det er en kunst; og, for å være gode på salg, må du jobbe med deg selv så mye som du jobber på jobben

Her er syv måter å bli mer effektive i salg.

Først må du har en positiv holdning. Hva jeg mener med det? Du må begynne hver salgs dagen med en positiv holdning. Hvis du våkner opp gruer jobben din og hater det du gjør, vil det være nesten umulig å selge noe og dine potensielle kunder vil se rett gjennom deg. Du må bære selv på en positiv måte, og ha tillit til deg selv, produktet og selskapet du jobber for.

For det andre, utvikle personlige og produksjonsmålene. Det viktige skritt for å oppnå noen form for mål er å skrive det ned. Hvis du skjønner &'; t skrive mål ned, anser jeg det som et ønske. Du må vite hva du sikter til. Du kan ønske for hvor mange salg du vil ha for året, eller hvor mye penger du vil gjøre. Etter å ha skrevet dem ned, må du se på dem på en daglig basis. Jeg synes å ha personlig mål hjelper meg å holde på sporet mot produktiv karriere. De vil hjelpe deg å gjøre det samme.

Tredje, styre tiden. Ta fem minutter hver dag til å planlegge neste dag. Også ta ti minutter hver fredag, for å planlegge neste uke. Gjør det et poeng å vite hvor møtene er hver dag, og planlegger å besøke nærliggende prospekter før og etter møtet. Dette vil også tillate du har alle dine møter i ett område på samme dag. Å ha en dag planlegger, og ved hjelp av noen konge av programmet på telefonen, vil hjelpe deg med disse oppgavene. Husk at tid er penger. Hvis du &'; re kaste bort tiden din, det &'; s din inntekt som &'; s. Sløse bort

For det fjerde prospektet. Dette er tiden du må gå ut og legge kvalifiserte kunder til inventar. Det er flere måter å prospektet. Du kan gjøre det på den harde måten: ved å gå ut og kaldt kall; eller du kan være smartere om det. Spør kundene du allerede har, og folk du kjenner, for henvisninger. Visste du fange den siste setningen? Du kan ikke bare spørre, men du bør be om henvisninger. En kvinne fortalte meg en gang, etter at en av mine seminarer, som kaldt ringer er en måte Gud straffe oss for å ikke be om henvisninger. Jeg elsket at kommentaren! Henvisninger er den beste måten å få virksomheten. En av de beste måtene å få solide henvisninger er å delta i et lokallag av Business Network International, BNI. Det er en smart måte å øke salget!

Fifth, vet presentasjonen. Vet du at 76% av alt salg folk vingen sin presentasjon? Det er derfor de samme selgerne mislykkes. De skjønner &'; t presentere sitt produkt på en profesjonell måte. De er rett og slett over alt og kunden blir forvirret og blir redd og … .. doesn &'; t kjøpe! Målet ditt er å vite presentasjonen bakover og fremover. Den eneste måten du kan gjøre dette er praksis. Praksis. Øv

Her er tre nøkler til en flott presentasjon:!
1.Emotion – du må ha entusiasme. Være glade om hva du selger. Hvis du er opphisset de vil bli glade
2.Value – Du må vise verdien. Ingen prospektet vil kjøpe hvis du don &'; t vise hvordan det vil gagne dem, og hvordan det vil være en verdi for deres bedrift
3.Momentum – En av de beste tingene du kan gjøre i presentasjonen er å stille spørsmål. Det beste er åpent spørsmål, de som kan &'; t besvares bare med en “ ja &"; eller “. no &"; På den måten du holde klienten involvert. Telling er ikke selger.

Sjette, be for salg. Den fremste årsakene til at selgere mislykkes fordi de aldri be om virksomheten, eller de kommer til slutten av sin presentasjon, og stille spørsmål, for eksempel, “? Hva tror du &" ;. Kunden vil svare, “ La meg tenke over det &"; Du skjønner &'; t vil noensinne få det svaret. Dette er en av de mest hvis ikke det viktigste skrittet, fordi dette er hvor du enten gå tilbake til kontoret med et salg eller med ingenting. Det er dusinvis av avslutningsteknikker. Lær flere av dem og gjøre dem til en del av presentasjonen. Jeg lover, vil du se gode resultater.

Seventh, tar tid å utdanne deg selv. Som jeg har nevnt ovenfor, er salg en kunst. Det krever arbeid og engasjement, til deg, din bedrift og klient. En av de beste måtene å bli en bedre selger er å jobbe med dine ferdigheter. Ta en bok på salg, en CD-apparatet eller delta på et seminar. Disse tre måter du kan hjelpe deg selv til å bli en bedre selger. Målet ditt er å bli en ekspert. Hvordan blir du en ekspert? Ta en time om dagen og skjerpe dine ferdigheter. Hvor god du er i salg, er et direkte resultat av hvor mye tid du investerer i å lære og mestre de nødvendige ferdigheter.

Hvis du følger disse syv måter, og bygge videre på dem, vil du bli mer trygg, og stand til å selge mer. Husk på slutten av dagen, det &'; s ikke om du trenger, det &'; s om kundenes behov. Jeg lover, hvis du tar vare på kundenes behov; og tjene dem med den ytterste respekt, vil de synge lovsanger og gi deg flere henvisninger enn du vet hva gjøre med

Nå får frem din holdning og gå selge mer

«.! Husk at det er opp til deg å velge hver dag for å få av din holdning og for å skape en positiv livsstil for deg selv og andre og" Ryan C. Lowe
.