Prosessen med Networking til C-Levels og C-Suite Executives

De fleste selgerne har aldri fått en skikkelig utdannelse i å selge, og derfor ikke har prosesser og strategier for å bruke når du prøver å få tilgang til og utvikle relasjoner med C-Levels og C- suite ledere. I virkeligheten, de fleste lære ved prøving og feiling, og feil føre til avslag og fiaskoer. For eksempel mange selgere vil bare ringe direkte til C-Nivåer eller C-Suite ledere for en avtale. Som et resultat, de får blokkert eller høre noen form for unnskyldning, for eksempel, for opptatt, det &';. Er blitt delegert, ikke interessert eller annen tilfeldig kommentar

C-Levels og C-Suite relasjoner er svært kraftige og nyttige verktøy for salg av suksess. Disse forholdene kan utnyttes for å unngå budgivning, prissetting problemer, budsjettering problemer, og gi konkurransefortrinn. Disse C-Levels og C-Suite utøvende relasjoner kan også gi flere introduksjoner og henvisninger. Jo mer C-Levels og C-Suite relasjoner man har, jo lettere salg, mer salg og kryssalg. Men å få tilgang til C-Levels og C-Suite ledere kan være vanskelig, og hvis du kan &';. T få tilgang, vil det være noen sammenheng

Så hva er denne prosessen for å få tilgang til C-Levels og C -Suite ledere? Det &'; s kalt nettverk. Først få støtte fra underordnede og /eller tilknyttede selskaper. Disse menneskene har tilgang og troverdighet. De uten troverdighet som prøver å gå rett til toppen vil vanligvis kampen. Underordnede som du &'; ve hjulpet ved å vise dem at de kan vinne med deg eller har vunnet ved å motta resultater fra du vil introdusere deg, hvis du spør, og hvis de er i stand til.

Dette er det nettverk prosessen med å ta meg til lederen din $. Spør underordnede med hvem du &'; ve etablerte relasjoner til å introdusere deg til andre, spesielt C-Suite ledere. Don &'; t forvente dine forhold til å introdusere deg uten å spørre. De vant &'; t være jage deg ned korridoren prøver å ta tak i deg for å gjøre introduksjoner. Også don &'; t be dine forhold til å levere meldinger og /eller fremme salget. At &'; s ditt ansvar. Bare få dem til å presentere deg.

Ved hjelp av ditt forhold med noen underordnede eller kollegaer som har troverdighet med C-Levels og C-Suite ledere er en effektiv måte for deg å få tilgang og umiddelbar troverdighet med C-nivå ledere. Det &'; s kalt “ overført troverdighet &" ;, og det vil hjelpe utrolig å ta en C-Suite utøvende &'; s oppmerksomhet. Men det &'; å s yours miste det øyeblikk du åpner munnen. Så din neste utfordringen blir å holde på at C-Level &'; s oppmerksomhet ved å engasjere ham eller henne. Du kan gjøre dette ved å gjøre det om ham eller henne i intervjuprosessen, og vi &'; ll diskutere denne delen av C-Levels og C-Suite strategi i en annen nugget.

Test Spørsmål: (T /F)

Å sette en prosess på plass — og etter det — er nøkkelen til å møte, bli kjent, og opprettholde forholdet med en utøvende, den sanne avgjørelse maker. (Sann)

Og nå inviterer jeg deg til å lære flere

Bonus Tips: GRATIS E-bok http://www.sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper. Hvem &'; s tar meldingen opp for godkjenning? Hva skjer hvis konkurrentene kommer til lederne og du don &'; t? Les denne kraftige e-bok for å hjelpe deg å få til lederen
.