5 Salgs tips for alle nivåer av Business Development Pro

1. Iført Your Heart på ermet – Som en salgsrepresentant, er det viktig at du aldri handle desperat eller over trygg på å gjøre et salg. Utvilsomt, menneskelige følelser som er iboende i oss alle gjøre denne regelen mye vanskeligere å praktisere enn det er å forkynne, selv om det er en direkte sammenheng mellom følelser vist annet enn ren profesjonalitet av salgsrepresentant., Og innflytelse vunnet av kjøperen under påvente forhandlinger.

2. Kunne snakke som om du &'; re en ekspert – Da sitter med ledere av en potensiell klient selskap, som et salg profesjonell, du kan enten bli sett på som “ en av lagets medlemmer og" eller “ en av mange bedrifter som prøver å lage en liten provisjon av lagets medlemmer &"; Snakker i form av overtalelse, ha evnen til å snakke samme sjargong som en klient er like viktig som hvor ryddig og profesjonell du ser.

3. Lytter intenst, selv om det &'; s til en fiolin i Your Head – Mange potensielle kjøpere som næringsutvikling fagfolk kommet over er i markedet for å kjøpe produktet eller tjenesten fordi de er misfornøyd med sin nåværende leverandør. Som et salg profesjonell, er det beste du kan gjøre for å lytte og bare la den enkelte lufte sine frustrasjoner. Avbryte med salgs klisjeer som, “ jeg kan &'; t tror de gjorde det, &"; eller “ Jeg ville aldri gjøre noe sånt, &"; kan slå deres oppfatning av deg fra en frelser til en annen potensiell ansvar

I stedet contently lytter med en enkel, “. I &'; m beklager at var din situasjon, &"; Slik blekk avtale.

4. Tillate noen på den andre siden av bordet for å være Alpha Male eller Female – I motsetning til hva våre menneskelige instinkter ville fortelle oss, salgsmøte egentlig har ingenting med oss ​​å gjøre. Selgere er bare utenforstående sitter ved et bord med en haug med folk som har relasjon til hverandre er mye mer kompleks enn tittelen gitt til dem av selskapet og overlevert til selger.

På gruppemøter, salg fagfolk må behandle alle den samme uavhengig av hvordan gruppen kan behandle hverandre. Regelen “ aldri bli for komfortabel i tale &"; også faller inn under denne addendum.

5. Hvis målet Executives Kjøp klærne på Saks, du finne ut hvordan å kutte kostnader et annet sted i livet ditt – Selgere er ofte tenkt på som outsidere av ledere på grunn, i en eller annen forstand, er selgere vanligvis ber om penger. Imidlertid synes en selger mye mindre trengende hvis han eller hun blir oppfattet å være i samme sosioøkonomiske gruppen som utøvende de ville selge til. Folk kjøper fra dem som de vil, men de vil lettere kjøpe fra de som er som dem
.