*** Best Practice # 22: Har et system for å selge et produkt eller en tjeneste som vi present.

Det beste selgere er systematisk i sin tilnærming til jobben sin, mens vanlige selgere er tilfeldig.

Det er en av grunnene til at de er de beste.

Vi vet at sofistikerte rutinearbeid oppnås best ved å implementere effektive systemer.

McDonalds, for eksempel, ikke sant t komme dit de er ved å ansette de beste menneskene de kunne finne, og deretter ber dem om å finne det ut. Snarere, skapte de et system, og deretter stadig forskjøvet dette systemet. At tilnærmingen gjelder alle områder av menneskelig streben. Fra kirurger til ministre til fiskerne til huset malere, blir rutine og avanserte aspekter av jobbene sine beste adressert med systemer. Det gjelder for salg, så vel.

Det er en beste måten å selge hver kombinasjon av produkter /tjenester til bestemte markeder. Med andre ord, hvis du selger tepper til uavhengige butikker, det er en beste måten å gjøre det. Hvis du selger det samme produktet til entreprenører, er det en best, men noe annerledes, til måten gjøre det.

Hver av disse unike kombinasjonen av produkter til markedene er hva jeg kaller en selger "situasjon &";.. I mitt eksempel ovenfor, selge tepper til entreprenører er en situasjon, mens selger den til butikkene er en annen

Hver selge situasjonen, hvis det skjer rutinemessig, er best håndteres ved å utforme et effektivt system, og deretter alltid bedre på design og implementering av dette systemet.

De beste salgsselskaper motiv salgssystemer for enhver situasjon. I min praksis har jeg ærlig talt jobbet med svært få selskaper som hadde kjennskap til konseptet med en salgssystem, langt mindre et godt designet og effektivt implementert en.

Så det ofte faller på . enkelt selger å designe det aktuelle systemet Dette er hva de beste selgerne gjør de ikke bare "gå ut der og selge noe &".; Når presentert med et produkt eller en tjeneste å selge, de spør og svarer på spørsmål som fører til utvikling av et system. Her er en komprimert versjon av "system-bygningen spørsmål &"; Jeg anbefaler:.?

1 Hvem er den mest sannsynlige markedet (kundene) for denne
2. Hva problem betyr dette løse for dem 3. Hvorfor skulle de betale for dette?
4. Hva er den beste måten å få tilgang til beslutningstakere?
5. Hva er den spesifikke prosessen jeg skal følge for å selge dette?
6. Hva er den beste måten å avdekke smerte /problem dette løser?
7. Hva er den beste måten å presentere dette?
8. Hva er noen naturlige og logiske bekymringer de måtte ha?
9 . Hva er den beste måten å løse disse bekymringene?
10. Hvor lenge vil alt dette ta?
11. Hvilke verktøy trenger jeg for å oppnå dette?

Svar på disse spørsmålene, skriftlig, og du har begynnelsen på et system nå, ved å jobbe systemet ditt, vil du være langt mer effektivt enn selgere og "gå ut og gjøre noe skje &".; Tenkt forberedelse trumfer tilfeldig handling hver dag i uken.

Det er derfor dette er en beste praksis fra de beste selgerne.

Hvis du ønsker å grave dypere inn i denne praksisen, laste den hvite papir, Hvordan Systems Thinking kan forandre Sales Force, eller kjøpe boken, Hvordan Hvordan selge noe til noen Anytime

Hvis du er medlem av salgs Resource Center ® ;, vurdere Course C-1.: The Kahle Way ® B2B Selling System
.