*** Hvorfor det er så lett å bli en eksepsjonell salgs person

Da jeg var 18 år gammel, fikk jeg en sommerjobb jobbe for et selskap kalt Jewel Tea, hvis virksomhet er å selge dagligvarer, hvitevarer og barneklær til husmødre på en rute. Jeg ble ansatt for å jobbe rutene for ferie salg folk som eide ruten.

I en alder av 18, jeg hadde ingen salgserfaring og lite personlig tilstedeværelse eller tillit, men jeg konsekvent outsold de eldre, mer erfarne folk som eide ruten, og ble anerkjent av selskapet som “ fremragende student &" ;

sommer ansatt. Jeg var forbauset. Jeg hadde ingen anelse om hvorfor jeg var vellykket. Det virkelig wasn &'; t så vanskelig. Jeg gjorde bare det sjefen min fortalte meg å gjøre, i måten han fortalte meg om å gjøre det. Gjorde &'; t alle gjøre det på denne måten

Over min karriere som en selger, solgte jeg en rekke produkter i en rekke salgssituasjoner?. Fra dresser og sport strøk i en detaljhandel menn &'; s butikk, til kapitalutstyr til skoler, til kirurgiske stiftemaskiner til kirurger i operasjonsstuen, til 70.000 linjeelementer for en engros distributør. Jeg gjorde alltid godt, og var nummer én selger i landet for to forskjellige selskaper og to distinkt forskjellige salgssituasjoner.

Jeg var alltid litt forvirret av min suksess. Jeg har alltid jobbet hardt; alltid prøvd å gjøre det bra; lyttet til sjefen min og gjorde det han ba meg om å gjøre; og stadig oppsøkt måter å forbedre mine ferdigheter. Jeg kjøpte bøkene, gikk til seminarene, lyttet til hørlig, etc.

For nesten hele mitt selgende karriere, jeg kunne aldri forstå hvorfor jeg var mer vellykket enn andre i mitt selskap. Gjorde &'; t alle gjøre det på denne måten

Det wasn &';? T før jeg dannet min salgs rådgivning /salg trening praksis og begynte å jobbe med selgere og salgskorps som jeg oppdaget svaret på spørsmålet. “ Nei, ikke alle gjorde det sånn. Faktisk veldig få gjør &";.

Hva gjorde jeg at jeg nå skjønner svært få selgere gjøre? Dette er de tre hjørnesteins egenskaper som jeg bare tok for gitt, men som jeg har oppdaget siden er de sjeldne byggeklosser hvorpå salg suksess er bygget.

1. . Jobb hardt, hver dag
jeg kan &'; t tror jeg &'; m faktisk fortelle folk til å jobbe hardt. At " arbeidsmoral &'; ble bare innpodet i meg av mine foreldre. Jeg vokste opp i en familie på seks gutter, og vi alle hadde papir ruter og deltidsjobber så snart vi var i stand til. Vi var forventet å arbeide hardt. Jeg har aldri stilt spørsmål ved klokskapen i det.

Selvfølgelig var tider da jeg tok den ettermiddagen av, eller de spesielle langhelger. Hver arbeidsgiver, men fikk minst 45 – 50 timer fra meg hver uke.

I min praksis, men jeg får selgere tilsynelatende hver uke som har ingen problem med rutinemessig forlate huset på ni og blir gjort for dagen klokken tre. Som en av mine klienter verbalized nylig: “ Så mange mennesker i arbeidslivet i dag har en rett mentalitet, i korte perioder, og overdreven hybris &";. Hvis han &'; s rett, det &'; s så ille. De er ikke kvaliteter hvorpå suksess er bygget.

2. Prøv å gjøre det bra.
Igjen, jeg synes det er utrolig at jeg må nevne dette. Doesn &'; t alle streber etter å gjøre det bra? Faktisk ikke. Det store flertallet av folk, selgere inkludert, bare ønsker å gjøre en jobb og glemme det på slutten av dagen. Bare en liten brøkdel – et sted mellom 5 prosent og 20 prosent i min erfaring – faktisk strever, dag inn og dag ut, for å gjøre det bra. Grunnen til at de fleste selgere er ikke svært vellykket er at de skjønner &';. T ønsker å være vellykket

La meg være veldig klar. Alle vil ha resultater av å gjøre det bra – ekstra inntekt, jo høyere grad av respekt fra sjefer og kolleger, følelsen av mestring og ekstra trygghet som kommer som et resultat av salgssuksess. Men svært få er villige til å betale prisen for det.
Husker jeg leste et sitat fra en kjent trener, som har navnet rømming meg i øyeblikket. Det gikk noe sånt som dette: “ Hver atle har viljen til å vinne, men bare vinnerne har vilje til å øve &";. Det er en pris å betale for å være vellykket. Du må ønske å være vellykket, og du må ønske å være vellykket dårlig nok til at du vil investere tid, penger, ego, energi og følelser i det.

3. Stadig bedre.
Tro det eller ikke, er du ikke så god som du kan være. Noen gang. Hvis du kommer til å være vellykket på salg, må du bli mer kompetente enn du er nå.

Sales er en proaktiv yrke. Med andre ord, de kundene don &'; t sende deg en kjøpsordre, og deretter gå se dem. Nei, du må se dem først, og påvirke dem hell. Dine handlinger får reaksjoner. Hvis du handler vel, vil de reagere tilsvarende, og du &'; ll slutt få nok av tilbud for å bli vellykket. Hvis du skjønner &'; t fungere godt, vil de reagere tilsvarende, og du &'; ll alltid være henvist til middelmådighet.

Så hvis du ønsker å være vellykket, må du stadig forbedre ferdighetene dine, dine vaner, dine holdninger og dine holdninger. At &'; s noe som bare en håndfull av selgere faktisk forstår.

Det er to ting du kan gjøre for å kontinuerlig forbedre:

a. Stadig reflektere over dine prestasjoner og dine handlinger og identifisere ting å forbedre. Det betyr, reflektere og evaluere etter hver salgssamtale.

b. Utsett deg selv for den beste praksisen med yrket. Det betyr lest bøkene, gå til seminarer, lytte til hørlig, lese ezines, etc.

Nå, her er hvorfor det er så lett å lykkes på salg. Sales er det eneste yrket der de fleste av utøverne don &'; t øve på tre enkle vaner ovenfor. I alle andre yrke, det er en forventning om at seriøse utøvere vil kontinuerlig forbedre. At &'; s hvorfor legene gå til konferanser, sykepleiere har etterutdanning, advokater lese case-studier, ledere delta roundtables, minister lytte til webseminar, etc. Hver andre yrke i verden forventer sine medlemmer til å stadig forbedre, og det store flertallet av dem gjør.

I yrket for salg, er det ingen forventning for kontinuerlig forbedring. Så, de fleste selgere don &'; t bry. Grunnen til at det &'; s så lett å lykkes i salg er at konkurrentene dine, andre selgere, don &'; t virkelig ønsker å være vellykket
 !;