Salg Råd Jeg skulle ønske jeg visste da jeg var 25

Lat som du betalt per time, eller hvis du er god, kan du få utnyttet

Mange salg folk ikke klarer å forstå hvor verdifull tiden sin er og på grunn av dette, mange mangler selv gjennomsnittlig tid ledelse.

Selv når noen salg folk føler at det er en 90% sjanse for at de ikke kommer til å gjøre salg, de opprettholder en skjev glimt av håp og fortsatt bruke timer på timer å fylle ut lange, komplekse RFP-er som aldri vil se dagens lys en skriver. Videre, salg profesjonell kombinerer de tomme arbeidstimer med å ha time lange samtaler om ingenting med beslutningstakeren assistent tenker at de er langsomt å bryte inn i organisasjonen fra grunnen opp.

Som et salg profesjonell, rett utenfor balltre, må du måle om hvorvidt eller ikke klientens selskapet har penger. Glem om hvem du tror at beslutningstaker er og glemte om din nåværende kontakt i selskapet. Først fokus på deres evne til å skrive sjekker, da bekymre seg om hvem de viktigste spillerne er og om du snakker til dem. Vanligvis er det en invers sammenheng mellom hvor mye den potensielle kunden diskuterer kutte en sjekk og oddsen for dem å gjøre det. Dette er en felle som mange unge selgere faller inn og at salgssjefer bør være bevisste på.

Lytt til den enkelte og også som en selger siden du må bli kjent med dine kunder spurte dem deres fortid hvis de brukte år og det er stort selskapsstruktur og hi toppledelsen kan du nesten alltid satse på at den enkelte er i en enorm beslutningstaker med i deres organisasjon.

Når du har en sjanse til å gjøre salg og når du kan dess Doing Gratis Consulting:

En annen regel som selgere ønsker å implementere og stadig holder seg er å bare gi vederlag til RFP fra beslutningstakere. Salg fagfolk må begynne å innse at de er en gratis kunnskapsbase i sin bransje hvis deres undervisning hver innkommende innringer detaljene av deres bransje og gir ut innsideinformasjon som til de indre-arbeidet at bare folk som jobber i den vertikale ville vite.

Hver e-post som forlater innboksen har kunnskap om at kjøperen ønsker og kan utnytte med andre leverandører for å bedre forstå din bransje og hvordan du arbeider din tid er penger. Men som en selger. Hvis du vet hva du gjør, e-post er verdt mye mer enn du tror. Business intelligence er en stor industri som god kunnskap er vanskelig å komme med. Som et salg profesjonell, ikke være den som gir informasjonen ut gratis

Noen mentale øvelser for å hjelpe deg å avgjøre som er en ekte Decision Maker uten å be.

En flott måte å fortelle om du snakker til beslutningstaker i noen selger situasjon er å bare lytte til den enkelte tale, deretter måle hans eller hennes kunnskap om sin industri og næringsliv generelt.

Så spør deg selv om hvorvidt de er trygge på seg selv. De sier de saktmodige skal iboende jorden, men de vil kjempe for andre plass med over-arrogant. Vær oppmerksom på at folk som hype seg opp for mye gjør det fordi deres prestasjoner ikke kan gjøre det for dem.

Hvis du finner noen som har svært høy kunnskap og er trygg (ikke arrogant) i deres kunnskap som en profesjonell virksomhet, du kan være sikre på at de er en beslutningstaker. Hver nå og igjen, det finnes unntak, og de kommer vanligvis i form av en misfornøyd virksomhet ekspert som sitter fast i et byråkrati og, til tross for hans eller hennes kompetanse, kan de ikke komme videre. Så, kanskje du vet så lite at du ikke kan fortelle din egen form.

Lytt til den enkelte, og også siden du bør bli kjent med folk som du kaller kunder, be dem om deres fortid eller rett og slett slå det opp på Linkedin. Hvis de brukt mange år i et stort selskapsstruktur som toppledelsen kan du nesten alltid satse på at den enkelte er i en enorm beslutningstaker med i deres organisasjon fordi folk forlater store selskaper mange ganger for økningen i ansvar
.