*** Best Practice # 21 - Bruker et effektivt system for å lage appointments

De beste selgerne har opprettet et system for å konsekvent skaffe avtaler med potensielle kunder, og jobber kontinuerlig for å forbedre dette systemet
.

All rutinen blir sofistikert arbeide mest effektivt oppnådd ved å implementere et system. At &'; s en av de observasjonene I &'; ve gjort i mine 20 + års erfaring i rådgivning. Det spiller &'; t rolle hva arbeidsområde vi vurderer. For eksempel rengjøring av tenner, rydder en vei, male et hus, legging teppe, lage dine selvangivelser, etc. er alle rutine, sofistikerte jobber som er best oppnås systematisk.

Jobben til profesjonell selger er proppfull med slike oppgaver – sofistikerte oppgaver som må gjøres om og om igjen. Ansettelser er en slik oppgave.

Et system består i sin enkleste uttrykk, av prosesser, rutiner og verktøy. Prosesser er trinn-for-trinn-serie av hendelser som til slutt fører til et mål. Praksis er atferd som er en del av prosessen, og verktøy er de konkrete tingene vi bruker for å oppnå prosessen.

Så, for eksempel når det gjelder å gjøre avtaler, prosessen kan se slik ut:

1. Lag en liste over potensielle kunder.

2. Forskning listen, og bestemme høyeste potensial.

3. Erverve deres navn og kontaktinformasjon.

4. Levere en pre-call touch.

5. Ta en telefon til å erverve utnevnelsen.

6. Gjenta minst fem ganger, hvis det er nødvendig.

7. Hvis det er nødvendig, kan du sende en personlig brevpost brev.

8. Om nødvendig, lage en personlig kald samtale.

I &'; m ikke noe som tyder på at dette er den eneste prosessen du kan bruke. Jeg foreslår imidlertid at de beste selgerne har opprettet en lignende prosess, designet for spesifikk av deres virksomhet.

Innenfor denne prosessen, det er visse viktige praksis. For eksempel telefonsamtalen som du gjør i prospektet ber om ansettelsen er en viktig praksis. For å forbedre sluttresultatet av prosessen, kan du forbedre hver av praksis du bruker underveis. De beste selgere forstå det, og arbeide med å forbedre dem for alltid.

Den siste delen av et godt system er et sett med verktøy du bruker til å implementere systemet. Den pre-call touch, for eksempel, er et verktøy, som er skriptet som du bruker, brevet som du kan sende, etc. Som din tilnærming til praksis, er din tilnærming til å avgrense disse verktøyene for alltid.

La &'; s gjennomgang. De beste selgerne har tenkt dypt om den beste måten å skaffe seg avtaler, og har satt sammen et system som består av prosesser, rutiner og verktøy. Så, de konsekvent implementere dette systemet, og alltid arbeide med å forbedre hver bit av det. .

At &'; s en av de tingene som gjør dem best

Her er noen av våre ressurser til å hjelpe deg å mestre dette best practice:

* Første trinn til suksess i Outside Sales – Kapittel fire:. Anskaffelse Avtaler

* Video – Seier over Mobilsvar
. Besøk www.davekahle.com/notch.htm

Hvis du er medlem av salgs Resource Center &trade ;, vurdere Pod-32. Hvordan lage et system for å utvikle nye kunder
. , Pod-38: Maste Creative Cold Call, eller Cluster CL-87:.. Å gjøre avtaler