Hvordan selge virksomheten din i neste tre eller fire Years

Hva er de 5 beste måtene å selge virksomheten din i løpet av de neste 3 eller 4 år? Hvordan skal du forberede deg? Hva er de beste måtene å utvinne mest mulig verdi for din bedrift salg?
Mange selgere er under inntrykk av at salg av en bedrift er enkelt. De har kontaktet ofte blitt kontaktet av interesserte kjøpere gjennom årene. Hva hvis jeg fortalte deg at bare 20% av privat-holdt virksomheter faktisk selger? Ville det endre mening? Sikkert, men de tror, ​​er min virksomhet annerledes. , Du nærmet tross alt har vært med mange forskjellige kjøpere i løpet av årene. Forståelig nok, tror du din bedrift er spesiell. Det er. Tross alt, det tar en enorm mengde arbeid for å vokse en bedrift. De fleste mislykkes. Du har skapt noe spesielt. Men, antar jeg fortalte deg at nesten alle bedrifter jeg snakker med har en interessert kjøper før de kommer snakke med meg? Hvordan er det mulig da at nesten 80% av bedriftene aldri selge? Svaret er lett- Det er en stor forskjell mellom en seriøs kjøper og de som bare sparker dekkene. Det er også en stor forskjell i bedrifter som er forberedt for salg og de som ikke er det. Nesten alle bedrifter jeg representerer har minst 100 kjøpere som er interessert i det før vi finner ut at rette kjøperen. Viktigst, det er tider da det er mange og svært seriøse kjøpere, men virksomheten er dårlig forberedt på å bli solgt. Hvordan kan du unngå en slik situasjon? Hvis du har tenkt til deg selv, "Hmmm ... Hvordan selge virksomheten min i 3 eller 4 år", kan du holde lesing.
1. Hold gode bøker og plater
ha en utenforstående CPA gjøre din skatt. Ansette den samme CPA eller en hederlig regnskapsfører til å gjøre bøkene dine på minst kvartalsvis for tre eller fire år. Det ser mye bedre til en utenforstående kjøperen enn å holde bøkene dine selv. Det er også mye bedre enn å prøve å bevise at du gjør hva du gjør med en eske med gamle kvitteringer. Kjøperen vil stole på utsiden, profesjonell hjelp mye mer enn deg.
2. Begrense investeringsutgifter på hva som er nødvendig
Er du i ferd med å tilbringe en overdreven beløp for å oppgradere din nettside eller POS system? Det kan være lurt å tenke gjennom det. Du får bare æren for før skatt, forhåndsfinansierings fortjeneste som dukker opp på P & L. Hvis du bruker en pakke på et element og svekke elementet over tid, vil du ikke realisere det fulle investering av dette elementet hvis du selger din bedrift midt i denne tidsperioden. Selvfølgelig, hvis du absolutt trenger å oppgradere en bil eller et annet element, gå videre og gjøre det. En kjøper vil holde det mot deg hvis de kjøper en bil fra deg med 200.000 miles og tydelig må oppgraderes.
3. Hold riktig mengde av arbeidskapital på hånden. Ikke mer, ikke mindre ...
fleste kjøperne vet ikke noe bedre. Betydning, er de fleste kjøperne kommer til å anta at mengden av arbeidskapital på bøkene er det som er nødvendig for å drive sin virksomhet. Hvis du er i vane med å kjøpe mer inventar enn det som er nødvendig når det er "på salg", pass. En kjøper vil tro beløpet på bøkene dine er riktig mengde nødvendig å riktig drive virksomheten. Hvis du måfå samle kundefordringer fra kundene, vil en kjøper anta de trenger den mengden A /R for ikke å putte i noen mer kapital utover kjøpesummen. Husk at du har perfekt informasjon om virksomheten din, gjør kjøperen ikke. De er på mye mer risiko enn du er. Hold rett mengde av arbeidskapital på hånden.
4. Begrense personlige utgifter i din virksomhet
Dette er enkelt. Mens alle prøver å begrense mengden de betaler på sin skatt, er det vanskelig for en kjøper å skille hva som er virkelig nødvendig for virksomheten versus og "personlig" elementer som er kostnadsført gjennom virksomheten. Disse inkluderer reise, underholdning, og til og med erstatningsbeløpet. Kjøpere er sannsynlig å se alt til pålydende. 33% du lagrer på din skatt er forsvinnende liten i forhold til flere av inntektene du får for hver dollar av selgers skjønnsmessige inntekter. Hvis du er fast bestemt på å spare penger på skatt, bare ikke forvent å legge tilbake disse beløpene når det gjelder tid til å selge. De fleste bedrifts meglere gjør selgerne en bjørnetjeneste ved å legge tilbake personlige utgifter. Banken vanligvis ikke vil låne penger til dette og kjøpere rett og slett ikke akseptere det. Ikke gjør det ...
5. Sett Kontrakter i Place
Husk at du trenger å sette deg selv i kjøperens sko. De vil være nervøs for at de vil gi deg en masse penger på nært og da virksomheten kollapser. Dette er hvordan de tenker. Stol på meg. For å redusere denne risikoen, se om du kan låse opp noen av dine kunder med en kontrakt. Kjøpere elsker kontrakter. Kjøpere får også nervøs at alle ansatte skal slutte, spesielt nøkkelansatte. Kan du låse dem opp for mange år? Finnes det måter å tilby dine ansatte insentiver til å holde på etter overgangen? Dette trenger ikke å være bare ved å betale dem mer penger eller i bonuser. Studier viser at mer ansvar, titler, og autonomi kan være svært effektive måter å holde de ansatte fornøyde og engasjerte, snarere enn bare å kaste mer penger på them.As du tenke, "Hvordan selge min virksomhet i In 3 eller 4 år", holde disse prosedyrene i tankene. Det vil gjøre bedriften mer attraktiv for flere kjøpere og resultere i en høyere salgs prissammenligning.