3 tips til ID din ideelle Client

La &'; s snakke om noe jeg vet at mange små bedrifter sliter med – identifisere den ideelle klienten

Dette er spesielt tøff når du &';. re starte en bedrift og penger er vanligvis stramt. Redd for å slå ned arbeidet, tar vi på noen som kan tåke et speil. Og ofte vi beklager noen av disse valgene

Jeg skriver kort fiction (og selv lært det for en tid), men selv jeg slet med å skape en ". Tegnet skisse &'; av min ideelle klienten. Men et par enkle snarveier fikk meg i gang på rett vei, og ting falt på plass etter det. Jeg håper de vil for deg også. Fordi når du får tydelig på hvem du vil jobbe med alt annet blir mye enklere. Ting som hva sosiale mediekanaler for å fokusere på; hva nettverk grupper til å delta; hva nettstedet ditt eksemplar må si

Når folk don &';.. t kjenner seg igjen i din meldinger og markedsføring de bare gå videre, aldri vite at du trodde du snakket til dem

Så slutt å fortelle selv du skjønner &'; t har tid til å gjøre dette. Den virkelige sannheten er – du skjønner &'; t har tid til å bakse rundt forvirrende mennesker! Sprøyting og be din markedsføring vil fungere er en enorm sløsing med dyrebar tid og penger.

1. Lag en liste over 100 personer du beundrer mest. Levende eller døde. Kjendis eller en personlig venn

Spør deg selv: “. Hvem tror jeg beundrer? Hvem ville gjøre dagen min – mitt år! – hvis de ringte meg i dag og sa at de ønsket å jobbe med meg &";?

Bruk litt sanntid med dette. De første vil være nei-brainers men som du graver dypere du &'; ll oppdage folk du kanskje har glemt. Se på alle dine tidligere kunder og legge de du likte å jobbe med de fleste på listen

Du &';. Har nå fått mye verdifull informasjon. Se på listen som helhet, og identifisere hva disse menneskene holder til felles

Sørg for å inkludere bestemte personer på listen som ville gjøre at du føler deg &';. D døde og gått til himmelen hvis de ansatte deg <. br>

For eksempel, siden jeg var en ung jente I &'; ve beundret Jane Goodall. Ikke lenge siden jeg deltok på et foredrag hun ga og innså at hun var en personifisering av min ideelle klienten. Jeg hadde allerede en idé om hvem som var, men Dr. Goodall gir meg et referansepunkt for å utvide denne definisjonen av min IC

En annen nugget av visdom jeg sanket er at Dr. Goodall har oppnådd det jeg &'; d liker å hjelpe mine egne kunder oppnå. Nå kan jeg bedre forstå resultatene min IC ønsker som er den slags innvirkning Jane Goodall har oppnådd. Én brikke i puslespillet falt på plass.

Like viktig jeg brukte tid på å tenke som Jane Goodall var før hun oppnådde sin suksess. Hvilke kvaliteter fikk henne der? Fordi for å vokse noe, må frøene være tilgjengelig.

Hva gjorde hun ønsker eller trenger? Hva var hennes utfordringer og hvordan kunne jeg ha vært løsningen? Selvfølgelig er noe av dette gjetting, men jeg tror du kan se hvordan det vil lede deg i riktig retning

Det hjelper alltid når du vet hvem du &';. Re snakker med, selv om det er en imaginær venn. Nå når jeg skriver eller snakker jeg bildet en ung Jane sitter overfor meg.

Når du lage din egen liste, tenke nøye gjennom hvilke egenskaper folk på den besitter som gjør dem attraktive for deg. Du kan gjøre kvalifiserte gjetninger om deres liker, misliker, vaner, etc. Som du kommer til å forstå listen din, og hvorfor du setter visse navn der, du &'; ll oppdage mennesker som dem i verden rundt deg

2. . Lag en andre liste over personer du didn &'; t liker å jobbe med

De sentrale spørsmål her er “. Hva var de kvaliteter som ikke var en god løsning for meg &";?

Det doesn &'; t mener de er forferdelige mennesker, heller du bare gjorde &';. t koble på et personlig nivå

Du vet hva jeg snakker om. Klienten eller kunde som du vet, i tarmen din, bør du ikke bli involvert med fordi det &'; s bare ingen sammenheng. Hvis du ignorerer at nudge (og vi har alle gjort det) du &';.? Re begge kommer til å være ulykkelig

Hva er dine ikke-negotiables i en klient eller kunde

Jeg vant &'; t arbeid med mennesker som nekter å ta ansvar for sin suksess. Egentlig er det &'; s ingenting jeg kan hjelpe dem med

Det &';. Er viktig å utforske baksiden av den ideelle klienten spørsmålet slik at du don &'; t får blind ensidig og ta på noen som blir en energisk drag. Fordi hvis du skjønner &'; t liker å jobbe med dem, vil det suger livet ut av deg og din småbedrifter

3.. Hvis du &'; re et B2B det &'; s ett område å utforske som er “ Hvilken bransje eller yrke jeg ønsker å jobbe i &";?

Noen år etter at jeg forlot bedriftsrådgivning Jeg snakket med en venn og sa noe om hvordan jeg ville ha elsket å jobbe i filmindustrien. Hun spurte meg hvorfor jeg ikke hadde. Det var en av de som “ DUH &"; øyeblikk fordi jeg kunne ha valgt den bransjen. I stedet jeg drev inn en annen som ansatt rett og slett fordi det var den første til å gjøre et jobbtilbud. Da jeg flyttet til rådgivning, jeg bodde innenfor denne bransjen og aldri vurdert andre muligheter. My bad!

Spesielt hvis du er en coach eller konsulent, ta litt tid å velge bransje eller yrke av ideelle klienter.

Hva ville være et ideelt prosjekt for deg å være involvert med ? Hva slags arbeid har du liker mest? Hvilken bransje /yrke eller bevegelse interesserer deg? Og som leverer den største fortjeneste for deg

Det &';? S ingen vits i markedsføring til &'; ideelle klienter &'; hvis du don &'; t nyte det arbeidet du &'; re gjør med dem

Når du utforske disse spørsmålene så detaljer som alder, demografi og økonomi vil bli funnet i svarene dine
 ..;