Suksess Begynner med oppfølgingsrutiner på plass Viktig Practices

Oppfølging er så mye mer enn bare å kontakte dem du nylig møttes på et nettverk hendelse, selv om det er viktig. Oppfølging involverer alle aspekter av virksomheten, fra å følge opp med potensielle nye kunder, for å sørge for at du blir satt på en vei til suksess når du lander dem. At &'; s hvorfor du bør sørge for at du har oppfølgingsrutiner på plass, og at de blir en del av rutinen. Du vil oppnå større suksess ikke bare i landing og arbeider med nye kunder, men også i utvikling av bedriften

Vi anbefaler å gjennomføre følgende systemer for å effektivisere prosessen.

Oppfølging etter en Nettverk Event: Of course, sannsynligvis noen av de beste oppfølging skjer etter et nettverk hendelse. Det &'; s velkjent at de fleste si at suksessen kommer etter hendelsen. Du &'; ve gjort din del i løpet av det ved å koble med likesinnede mennesker som kan meget vel slå til neste klient eller JV partner. Tilkoblingen ble gjort, kort utvekslet, og nå er det &'; s din tur til å skinne og vise dem hvorfor du virkelig er det rette valget for dem

Så etter et nettverk hendelse, før du kommer tilbake i dag-. til-dag utfordringer i virksomheten din, må du følge opp med dem du har møtt. Send håndskrevne takk notater til dem som virkelig har gjort en forskjell på arrangementet. Koble online via sosiale medier og la dem vite hvor mye det betydde å møte dem, og hvordan du ser fram til å bli bedre kjent med dem. Del bilder, minner, og flere forretnings tips du lært

Oppfølging for potensielle kunder: Let &'; s si en klient har kontaktet deg og bedt om ytterligere informasjon om dine tjenester.. Du har snakket med dem og sendte riktig informasjon, men du aren &'; t ferdig ennå. Sørg for å kalender og markere bestemte tider du vil følge opp med dem for å se om de har noen flere spørsmål. Det kan være bra å også sende en håndskrevet notat takke dem for å kontakte deg og la dem vite at du ser frem til å snakke med dem igjen. Det er disse personlige tingene som gjør en forskjell og gjøre dem skjønner du virkelig gå den ekstra mile

Oppfølging etter Landing en klient. Ja, du &'; ve landet en ny klient og glede fyller luften. Nå før det virkelige arbeidet begynner, bør du ha systemer på plass for å ønske dem velkommen inn i din organisasjon. For eksempel, når du &'; ve signert kontrakten, sende ut en “. Velkomstpakke &"; Kanskje en Q & A som bedre beskriver hva som skjer videre. Mange har en Q &. Et ark mens frierføtter en potensiell klient, men de kan være like viktig etterpå når de blir en faktisk klient

Nye kunder har ofte mange spørsmål, og generelt spørsmålene er utgangspunktet det samme. Ikke bare kan en god Q & A svar på disse spørsmålene, men også sette posten rett på viktige operasjonelle prosedyrer. I velkomstpakken inneholde informasjon om dine retningslinjer og prosedyrer og tilpasse den for den aktuelle kunden. Men like viktig i din velkomstpakke er en takk notat og /eller gave som viser at du setter pris på muligheten til å samarbeide med dem. La dem få vite hvor mye du ser frem til å jobbe sammen.

Se hvor enkelt det er å følge opp? Og kan du se potensialet når du gjør? Det beste er når du har prosedyrer på plass; det &'; s enkelt å gjøre og det tar litt tid. (Just don &'; t fortelle våre kunder!)
.