Hvorfor du trenger en liste for å opprette en vellykket Business

Før jeg hoppe i HVORFOR (som er selve poenget med denne artikkelen) la &'; s snakke om hva. Som i “? Hva er en liste

A “ liste &"; er en liste over personer som har gitt deg tillatelse til å kontakte dem med relevant informasjon om spesifikke emner. Listen skal være fylt med din målgruppe. Kontaktinformasjonen på listen kan være e-postadresser eller e-postadresser.

Du har kanskje hørt ordtaket før, “ The Money &'; s. i List &"; Her er grunnen til at …

For å få kunder du må ha bygge et forhold. Folk trenger å vite at du eksisterer, som det du &'; re sier og stoler på at du vil levere det du lovet. Når potensielle kunder vet, liker og stoler på deg, så de ønsker å gjøre forretninger med deg. Jeg kaller det “ Know, liker og stoler Factor &" ;.

Å få kunder kan være vanskelig, uten en liste. Mens det &'; s mulig at en klient vil finne deg i dag og kjøpe fra deg eller ansette deg, de fleste kundene trenger å bli rørt 7 – 9 ganger før de tar affære. De fleste små bedrifter don &'; t har tid til å nå ut enkeltvis til hver bly, 7 – 9 ganger. Jeg vet jeg ikke &'; t!

Å ha en liste vil holde deg fra å jage ned fører eller å ha et ensidig samtale med klienter. Listen vil hjelpe deg å engasjere kunder, starte en dialog, og bygge et forhold.

kjenner, liker og Trust Factor, reiser et viktig spørsmål:

Hvordan kan du få potensielle kunder til å vite at du

Det første trinnet er å være foran? dem. Hvis de skjønner &'; t vet du finnes, vil ingenting skje. Du trenger å markedsføre dine tjenester på en måte som gir valuta. Avstå fra nedlatende markedsføring taktikk. I stedet oppretter en adresseliste, bruke artikkelen markedsføring eller pressemeldinger, få ordet ut gjennom sosiale nettverk. I den vanlige verden, kan du også gjøre ting som å snakke i forsamlinger og nettverksbygging.

Til slutt, er poenget å bli lagt merke til. Når du klarer å komme over dette bump, vil kunder ønsker å vite mer om deg.

Nå som potensielle kunder vet du, de har til å like deg.

De fleste av oss aren &'; t villig til å kjøpe fra noen vi don &'; t liker. Og hvis vi kjøper fra noen som ikke er sympatisk i sitt samspill med oss, vi vanligvis don &'; t ønsker å jobbe med dem igjen. Du &'; ve trolig vært gjennom dette: Har du noen gang hatt en dårlig servitør, interaksjon med en frekk ansatt i en butikk, eller ansatt noen som viste seg å ha en dårlig holdning? Hvis ja, dette var sannsynligvis irriterende, og du sannsynligvis unngått fremtidige interaksjoner med denne personen eller selskapet.

For et annet eksempel, jeg snakket med en klient for en stund siden som sa at hun hadde funnet den ideelle webdesigner for sin virksomhet. Designeren hadde en flott hjemmeside, verdifull erfaring, og en kvalitet portefølje. Så gikk hun på sin nettside og fylt ut “ be om et tilbud &"; danne og planla å ansette ham. Dessverre, men designeren kom aldri tilbake til henne. Etter en uke, mailet hun ham. Et par dager senere ringte hun. Når han endelig ringte tilbake, beklaget han, og forklarer at han &'; d vært opptatt, og da han spurte om hun kunne minne ham om hennes prosjekt. Unødvendig å si, gikk hun med en annen designer.

Dette designer fikk seg til kjenne, men han åpenbart gjorde &'; t legge mye arbeid i LIKE faktor.

En del av din markedsføringsstrategi bør fokusere på å få folk til å like deg nok til å ønske å jobbe med deg. Gjør dette ved å bruke adresselisten. Del interessant innhold som er relevant for din målgruppe, holde kontakten og koble med dem regelmessig.

Det &'; s også viktig å gi verdi, for å være ekte om deg selv og din bedrift, og å dele informasjon om hvordan du kan løse folk &'; s problemer. Være ekte. Don &'; t være redd for å vise ansiktet ditt på listen.

Don &'; t være en ansiktsløs, navnløs selskap. Kunder ønsker å arbeide med en person de kan vite.

Til slutt er det &'; s tilliten faktor. Dette er grunnlaget for alle sterke relasjoner.

Når folk kjenner deg og liker deg, kan de lære å stole på deg. Stol på at du kommer til å levere det du lovet. Listen vil lære å stole på deg, basert på kvalitet og typer informasjon du deler samt tjenester og produkter du tilbyr.

Til slutt, hvis du ønsker å gjøre dette til salg, potensielle kunder trenger å vite at de kan stole på deg, og at du har kompetanse til å gi dem det de &'; re ute etter. Hvis de stoler på deg, vil de betale deg for å løse sine problemer.

Som det gamle ordtaket, alle liker å kjøpe, men ingen ønsker å bli solgt.

Tillit er nøkkelen. Når får kunder, det &'; s din mest kraftfulle verktøyet
.