Hvorfor du ikke bør ignorere Det RFP

Skal du gidder å svare på det RFP? Selvfølgelig! Oppdag 3 awesome måter å finne de beste RFPs å svare. Bruk dette raskt og enkelt system … se om det spiller &';. T spare deg tonnevis av tid

I næringslivet, gre vi et bredt spekter av kilder for å dele våre produkter, tjenester og kompetanse. Noen selskaper har en robust prosess i stedet for å svare på forespørsler om forslag. Andre, vel … prosessen er mer hulter til bulter.

Avhengig av din virksomhet og offer reagerer på RFP &'; s kan variere fra " tilsynelatende umulig &'; til &';. ikke noe problem &'; Som du tar sikte på å finne potensielle kunder, er det naturlig å samtidig bli bedre og bedre til å svare på forespørsler.

Naturligvis er det viktig å vurdere noen sentrale spørsmål.

Først: Er du en unik posisjon til å levere arbeidet spurt? I så fall er reagerer ikke bare viktig, er det viktig

Second: Er du forberedt på å håndtere en “ ja &";.! svar? Med andre ord, er forslaget noe som du er i stand til å levere på? Er du klar med ansatte, kompetanse, kunnskap og infrastruktur? Hvis ja, vet du hva du skal gjøre. Svare

Tredje:. Er du forberedt på å levere de beste produktene og tjenestene for et gitt problem eller initiativ? Er du best i en unik del av det du tilbyr? Dette kan være fokus på detaljer, boutique eller skreddersydd tilpasning, eller global rekkevidde. Om din bedrift er liten eller massiv, er det unike kvaliteter som gjør deg i stand til å levere en " best i klassen &'; respons.

Etter å ha evaluert disse spørsmålene, bør en ting stige til toppen. Det er en visshet og klarhet. Du er det beste selskapet for jobben. Den har navnet ditt skrevet over hele seg. Det er overveldende tydelig at denne jobben er spesielt egnet for deg, laget ditt, og ditt offer.

En nysgjerrig ting skjer når denne tilliten vises. I stedet for den RFP tilsynelatende som en uoverkommelig oppgave med tonnevis av unødvendige detaljer og smertefulle former, forvandler den. Det blir en mulighet til å artikulere nøyaktig hvorfor du er den aller beste valget.

Denne følelsen av tillit bare skjer når du er autentisk og ekte. Spør folk som har fylt ut skjemaene. Spør venner og kolleger hvordan de følte da de fikk tildelt en kontrakt som " hadde sitt navn &'; over den.

Hva vil de fortelle deg?

Oftere enn ikke, vil de hevde at de visste det hele tiden. Det var ingen intern motstand mot prosjektet eller forslag. Det var i komplett linje med sine interne verdier, styrker og evner.

Så neste gang du er ute på en RFP, og fristet til å ignorere det på grunn av tid, krefter og ressurser, spør et annet sett med spørsmål.

Spør:
1. Høres dette ut som noe vi ville bli begeistret for å gjøre?
To. Betyr dette passer våre verdier, visjon og misjon?
3. Har dette navnet vårt skrevet over hele seg

Når svarene på disse spørsmålene er «? Du satser &"!; Da vet du hva du skal gjøre. Få til å fungere svare. Fyll ut alle detaljene. Presenter din analyse, design og informasjon på en måte som vinner oppmerksomhet.

Mange av de vellykkede tiltak mot RFP &'; s er vellykket fordi dette intuitive sikkerhet er støttet opp med solide bevis. Diagrammer, diagrammer, eksempler og kartene viser alle fordelene ved å jobbe med firmaet ditt.

Når du vurdere hver RFP for evner og passform, vil du kjenne de som du må svare på. Med klare forslag, overbevisende grafikk og fantasi bidrag, kan du forvente at de riktige beslutningene vil bli gjort.

i å få presentasjonen ferdigheter du trenger for å vinne toppresultater Interessert? At &'; s når du &'; ll føle spenningen. Tenk deg å fortelle vennene dine: “ Klart vi fikk den. Det hadde vårt navn skrevet over det &";.
.