En K.I.T. Systemet passer ikke All

Har du noen gang deltatt på et møte, limt med noen du kan se virksomheten til men gjorde &'; t har behov for deres tjenester? Så, du har funnet deg selv på sin liste mottar ukentlig informasjon fra dem som ga ingen verdi for deg.

En av de store feilene bedrifter gjør er å opprette en e-nyhetsbrev og kaller det sitt keep-in-touch system. De delta nettverk hendelser og feilaktig bruk den listen for alle de møter. De tror de vokser sin liste, og lurer på hvorfor folk er å stoppe abonnementet.

I dette tilfellet, ett system passer ikke alle. Din prospektet relatert kommunikasjon kan ikke være hensiktsmessig å inkludere med en henvisning kilde du nettopp har møtt. En henvisning kilde er noen som har samme målgruppe som du gjør, og som kan sende deg henvisninger, men er ikke et prospekt.

For eksempel kan du gi ukentlige tips i ditt område av ekspertise for potensielle kunder. Men for henvisning kilder, kan det være lurt å sende en kvartalsvis brev ber dem om å bekrefte sin kontaktinformasjon og sin ideelle målgruppe, slik at du kan sende kvalitet henvisninger deres vei.

Med jevne mellomrom, jeg sende et brev til mine henvisningskilder. Jeg oppdaget flere henvisningskilder endret eller utvidet sin målgruppe. De returnerte respons i selv-adressert, frankert konvolutt jeg følger med brevet mitt. Den holder også min database oppdatert slik at når jeg sender henvisninger vei, henvisninger jeg sender er spot on

Med verdiøkende interessentspesifikke systemer, du &';. Ll opphold top of mind alt fordi du har et system med en melding som er rett på mål med publikum
.