Hvorfor Tomato? Hvordan å vinne med Storytelling

Leter etter smarte måter å komme videre i din bedrift? Spør hvilken som helst executive coach for å få råd. Svaret kan sjokkere deg. “ Bruk kraften i visuell historiefortelling &"; Les videre for å finne ut nøyaktig hvordan visuelle historier er hemmeligheten til å utvide virksomheten din

For noen år tilbake, jeg intervjuet ". John, &'; en Director of Sales Training på en fremtredende selskap i Houston. " John &'; var en no-nonsense, jordnær leder. Her &'; s øyeblikket som skilte seg ut fra sin lange karriere. “ Programleder fortalte en historie om en tomatplante. Han tegnet et bilde av tomatdyrking mens han snakket. Som han gjorde dette – det måtte ha vært over 30 år siden, noe klikket. Jeg bestemte meg for at salgstrening var akkurat som planting. Jeg bestemte meg for å være en " gartner &'; fokus på økende ferdigheter — å bygge en sterk en fruktbar hage &";.

John er ikke alene om å reagere på visuell historiefortelling. Forskning fra Stanford University og Wharton Business School bekrefter: 64% av folk gjøre raske beslutninger med visuelle historier. At &'; s en stor prosentandel!

Ikke rart uttrykket " visuell historiefortelling &'; er dukker opp i alle slags steder. I business tidsskrifter, konferanser, boktitler, og presentasjonsteknikk treninger. Flere og flere organisasjoner plutselig betaler oppmerksomhet til noe som mange ledere har kjent i lang tid.

Når du forteller en sterk historie og koble det til et bilde, du &'; re attraktivt for hele hjernen. Du &'; re aktivere høyre og venstre side av hjernen. Dette hjelper deg å lage en positiv og lyttende miljø for planting av nye ideer.

Er " tomat &'; den beste metafor for emnet? Kan være. . Kanskje ikke

Hva &'; s best metafor for presentasjonen, salgstricks eller trening? Her er mine topp favoritt tips for å plukke en metafor som vil få kontakt med publikum.

1. Holde et åpent sinn
Som du &'; re planlegger presentasjonen, holde et åpent sinn. Hold deg mottakelig for ulike ideer. Sett av tid til å ruge og reflektere. Ofte den perfekte metafor vises, tilsynelatende uten anstrengelse.

2. Don &'; t Fall In Love
Når du treffer på en god metafor, det &'; s lett å forelske seg i. Men, det &'; s svært viktig at du don &'; t. Din første metafor kan være fornuftig for deg – men vær stumpe eller vag for publikum
Det &';. Derfor er det &'; s viktig å være åpen og ikke ta tak i den første tanken som dukker opp

3. . Få Input
Samle opp de ulike ideer og muligheter du &'; ve komme opp med. Del dem med dine kolleger og executive coach. Be om objektiv og oppriktige tilbakemeldinger. Andre folk er sannsynlig å se nyanser som kanskje ikke har vært tydelig på først.

4. Lag universell appell
sanne appell av en metafor er at det vil ha universell resonans. Med andre ord, alle høre din historie vil umiddelbart " få det &'; De vant &'; t har å slite eller jobbe hardt. De &'; ll se og høre din historie, og det vil ringe sant

Dette tar ofte arbeid og en sterk vilje til å tilpasse din metafor så det har denne ultimate effekten

5... Test og Spesifisert
Naturligvis, du &'; ll teste ut din metafor ved å fortelle og vise din historie til enkeltpersoner og grupper. Når du gjør dette, se etter en rekke mennesker i publikum.

Hva som fungerer godt for venner og naboer, kan være en byste foran en formell faglig publikum. Hold testing og raffinering til du har en solid visuell historie som fungerer for dine mål kunder og prospekter

Se, det &'; s. Fullt mulig å ta et steg-for-steg tilnærming til å bygge en kraftig metafor som &'; s perfekt for emnet, publikum og situasjon. Med den rette historien, det &'; s lett å åpne sinn og forvandle mennesker. Hvem visste virksomhet historiefortelling kan være så enkelt
 ?;