Hva Min Pensjonert tannlege kan lære deg om Premium Priser og Client Selection

Hvert halvår jeg besøker denne mann i begynnelsen av syttitallet i sitt hjem, og etter at han fører meg inn i hans garasje han plugger i sin drill og begynner slipe bort på tennene mine !

Nå bare for å være klart I &'; m ikke inn noen rare fetisjer der jeg liker smerte og lemlestelse er heller ikke dette en scene fra Dustin Hoffman film “ Marathon Man &" ;, så etter å ha regjert de to jeg tror I &'; d bedre forklare …

Ganske enkelt, jeg besøker en pensjonert tannlege, og han gjør det fremdeles arbeid på tennene mine.

Men det er noen svært viktige markedsføring prinsipper på spill her som om du kan mestre og bruke på egen praksis og bedrifter de vil vokse din kundebase eksponentielt!

For det første, jeg besøker denne tannlegen fordi selv om han har pensjonert seg fra mainstream tannlegen han er en mester, og hva han gjør, og er en av de fremste eksperter på sitt felt. Jeg er forberedt på å få arbeidet gjort på tennene mine i en svært provisorisk tannlegepraksis (dvs. hans garasje) fordi jeg vet at han er den beste til det han gjør. Hvor mange av dine kunder vil jage deg opp etter pensjonering å fortsette å motta omsorg fra deg? Hvor vanskelig vil det være å etablere deg som en ekspert på feltet? Leser ett verk basert bok annenhver uke betyr at du har lest 50 bøker i to år – langt mer enn de fleste av dine kolleger vil lese i sin levetid. Hvis du leser 50 bøker doesn &';! T gjøre deg til en ekspert verdt å følge så veldig lite vilje

Ikke bare er han en mester på det han gjør han har skapt en nisje hvor han har spesialisert seg på én type arbeid – og så vidt jeg vet han er bare en av to tannleger som gjør noe lignende i en ett hundre kilometers radius! Det er hundrevis av tannleger der jeg bor – men bare en av ham å gjøre det han gjør. Det er ingenting å stoppe deg lage en sub-feltet i din spesialitet der du blir farten til person for å se om dette problemet, og ved å gjøre det du skape en etterspørsel etter dine unike tjenester! Unikhet betyr at det er ingen konkurranse, og ingen konkurranse betyr at du er den eneste personen det er at betalende publikum kan henvende seg til
!

Fordi han er pensjonert han kan velge og vrake hans klienter og av denne grunn kan han lade hva han liker. Dette er premium prising og ideen er aktuelt for hver trening og business. Don &'; t falle i priskrig /diskontere strategi som de fleste klinikker faller inn da dette er en nedadgående spiral, og vil bare ende med deg å gå blakk eller jobbe dobbelt så hardt for de samme pengene eller mindre!

Ved å opprette ekspert status (som vi bare diskutert) du setter deg selv i posisjon til å kunne kreve et gebyr som er høyere enn dine kolleger uten tap av kunder og svært lite klaging. Når, eller en sjelden gang, gjør noen ta opp spørsmålet om avgifter bare fortelle dem:

"Se, vi alle vil ha valuta for pengene, og vi ønsker alle tre ting for det: høykvalitets produkter, god service og en lav pris. Jeg vet ikke hvem som helst som kan levere alle tre på samme tid, og hvis du gjør jeg vil anbefale deg å se dem, men inntil da hvilken som er minst viktig for deg? Lav pris, høy kvalitet eller god service? "

Nå, noen mennesker vil gjerne ta noe så lenge det er billig og det &'; s greit – du bare don &'; t vil ha dem! Folk liker som vil flytte fra bedrift til bedrift på jakt etter neste kupp uten kundelojalitet og vanligvis skaper størst problemer underveis. Gjør deg selv en stor tjeneste: send dem til konkurrentene. Du har ikke lyst til å være med å gjøre folk sånn

Så tre strategier bør du umiddelbart tenke på å søke for deg egen situasjon &ndash!; bli en ekspert, og skaper en nisje og premium prising. Alle disse ideene kan brukes i enhver praksis eller virksomhet
.