Bruk Verdi Basert Selling In Your Small Business Når Possible

Prisen er hva du betaler. Verdien er hva du får. Mestre kunsten å lage din verdi tilbudet vises mye større enn avtalt pris, i kundens sinn og følelser, og du vil lukke en mye mer salg. Dette er ikke manipulasjon. Folk er ikke dumme. Det vi snakker om her er virkelig forstå verdien kunden vil få fra produktet, og deretter komponere og posisjonering som verds til dem, slik at de kan tydelig se det og forstå at prisen du ber om er mye lavere enn verdien de vil få. Det handler ikke om overbevisende; det handler om å demonstrere.

Hw gjør du dette?

Først lytte nøye og nært til kjøperen. Spør dem rikelig med relevante spørsmål og lytte mer enn du snakker. Forstå hva som er i deres beste interesse. Tenk på deg selv som konsulent, og for å være en god konsulent, må du først forstå hva de ønsker å oppnå, hva deres interesser er, hva er virkelig best for dem, og så videre. Forstå hva de ønsker, sine håp og drømmer, smerten ønsket om å unngå, gleden de søker.

Deretter bruker den informasjonen du har allerede samlet, forstå hvordan de vil dra nytte av tilbudet. Hvordan produktet hjelpe dem å oppnå det de virkelig ønsker? Hvordan er ditt produkt virkelig i sine beste interesser? Hvordan det hjelpe dem å unngå smerten de ønsker å unngå, og får gleden at de søker?

Når du forstår alt dette, utdanne dine kunder og hjelpe dem å bli bedre, mer informerte kunder. Vis dem hva du har forstått. Bruk ditt produkt og tilby riktig så det kommuniserer alt dette. Plasser tilbudet med tanke på hva du har oppdaget. Bruk ditt tilbud på riktig måte, og viser hvordan det er en liten pris å betale for mye for pengene de mottar. Når de ser verdien de får, og se det tydelig, og se hvordan det passer med alle sine bekymringer og drømmer og ønsker, kan du trygt vise dem hvor mye som verdien er verdt, og hvor lite prisen er i forhold til at verdi

Det er verdibasert salg
.  .;