Small Business Marketing - Møt kundene 'Wants

Du har nettopp startet din egen bedrift, og du &'; re lage en liten bedrift markedsføring plan. Du har kanskje allerede har skapt et flott produkt. Minst tror du det &'; s et flott produkt. Men, er det en kundebase for det? Eller, er produktnavnet effektiv? Vet du hva din målgruppe &'; s " ønsker &'; ? er er

Markedsføring studier viser at for å selge effektivt, må du vite hva &'; s motivere potensielle kunder til å gjøre de valgene han gjør. Dette betyr at du trenger å vite hva din potensielle kunden ønsker.

Folk kjøper det de trenger, ønsker, eller ønske. Men, " når det kommer til stykket, &'; folk kjøpe det de ønsker, snarere enn hva de trenger

Så må du finne ut hva det er den potensielle kunden ønsker og lage en liten bedrift markedsføringsstrategi rundt det

Tenk deg at du &'.; re selge en bok om ". alternativ helse &';

Mange mennesker kan vite at de bør se på alternative helse alternativer, kanskje finne en akupunktør eller naturopathic lege, men hvis du don &'; t markedsføre produktet sitt &' , ønsker &'; den vant &'; t motivere utsiktene til å kjøpe.

Så, hva betyr det for å fremme til en kunde &'; s. vil, snarere enn hans behov

Vel, i stedet for å fremme ditt alternativ helse bok ved å forklare at vestlig medisin ikke kan oppfylle sine helsebehov og at det &'; s viktig å ta opp de underliggende årsaker, snarere enn bare symptomer på sykdommer, forteller den potensielle kunden at alternative alternativene vil tillate ham å gjenvinne sin helse og vitalitet. Fortell ham hvordan dette produktet faktisk vil lindre hans problem. Ser du forskjellen?

Vær klar over at eksempelet ovenfor er nettopp det, et eksempel. I en liten bedrift markedsføring må du alltid være ærlig og aldri, aldri gi garantier i forhold til noen &'; s helse. Produktet eller tjenesten må være av verdi, og det må oppfylle dine markedsføringsutsagn

Som eksempel viser, folk kjøper basert på følelser. Vil produktet eller tjenesten gjør meg til å føle, se eller lukte bedre? Vil det hjelpe meg å lære noe, eller tjene mer penger? Vil det bli kvitt smerten min? Vil det gjøre meg til en bedre golfspiller? Og, det &'; s din jobb å svare på relevante spørsmål effektivt

Se bare om noen TV-reklame.. Markedsførere selger et bilde. De &'; re selge til betrakteren &'; s ønsker. Tenk på klær reklamer. Noen don &'; t engang ord; du enkelt se en vakker eller kjekk modell iført produktet. Du ønsker å se ut som modellen i de klærne, enten bevisst eller ubevisst. Dette motiverer deg til å kjøpe de klærne. Annonsen er adressering en " ' ØNSKES &;.

Akkurat som kokk forbereder et måltid for både smak og visuell appell av en tallerken, så må en markedsfører presentere sitt produkt eller tjeneste på en måte som vil være tiltalende på alle fronter til målgruppe

Din småbedrifter markedsføring må ta den potensielle kunden &'; s. " hva &'; s på det for ' meg &; .. (WIIFM) spørsmålet besnærende og effektivt