Tiltrekke sponsorer og Advertisers

Denne artikkelen undersøker sponsing og reklame som metoder for å gjøre kostnads ​​gjennombrudd og generere ekstra inntekter. La oss starte med sponsing.

Hva mener jeg med en sponsoravtale? Det er noen måte å kombinere anerkjennelse med å gi tilgang til attraktive potensielle og eksisterende kunder for noen som, eller en organisasjon som gjør en betaling eller på annen måte subsidierer en aktivitet. Sponsing er viktigere enn noen gang fordi de hjelper markedsførere unngå å bli tapt i reklame rot ved å gi høyere synlighet og prestisje til sponsor. Når en sponsor betaler deg, er at inntekten å oppveie kostnader du kan ellers ikke redusere. Effekten er lik rett og slett redusere kostnadene.

Som den primære fordelen, er sponsorer som regel ute etter tilgang til attraktive utsiktene for sine tilbud. I mange tilfeller, potensielle og eksisterende kunder er også svært attraktivt for andre selskaper og ideelle organisasjoner, noe som gjør dem interessert i å sponse dine aktiviteter.

Du har kanskje sett noen av måtene slik tilgang er gitt mens delta på en sponset konferanse eller seminar. Vanligvis sponsorene har en sjanse til å si litt til den sammensatte gruppen og har masse markedsføring folk til stede for mingling under måltider og pauser. Det kan også være bannere på veggene og merknader i det trykte programmet bærer sponsorenes navn og logoer. På hendelsesinvitasjoner, er det trolig nevner av sponsorene. Publisitet for aktiviteten omfatter trolig notering sponsorer etter navn, så vel.

Under slike omstendigheter er det ikke uvanlig for avgifter sponsorer 'til å dekke mer enn de totale kostnadene for konferansen eller seminar slik at alle oppmøte avgifter bidra fortjeneste for konferanse eller seminar arrangør.

Du kan ikke holder konferanser eller seminarer. Hvordan, da, kan sponsing dekke hele eller deler av kostnadene? Vel, du kan gi elektroniske tjenester eller materiell som kan lastes ned for liten eller ingen kostnader fra Internett. Slik et nettsted kan også ha sponsorer som identitet er tydelig vises.

Du kan også utvikle tilbud som sponser kjøpet. Som et eksempel kan en sponsor gi ditt offer som en gave til de som kjøper deres produkter eller tjenester. I tider med høy bensinpriser, for eksempel, har noen forhandlere i USA tilbudt hundrevis av liter fri gass for folk som har kjøpt nye biler som ikke fikk veldig god kjørelengde.

En sponsor kan også gi markedsføring tilgang for andre organisasjoner. I vårt samfunn, noen veldedige spille denne rollen ved å selge billige bøker av rabattkuponger. Veldedige organisasjoner beholde inntektene fra boksalget, etter å skaffe bøkene gratis fra utgiverne. Selskapene leverer kuponger betale utgiveren skal vises i boken. De som kjøper bøkene spare mye penger ved å bruke rabattkuponger. Gjennom kuponger, kupongselskaper introdusere nye potensielle kunder til sine tilbud og bringe noen kunder tilbake oftere.

I andre tilfeller, nesten alle tilbud vil bli solgt til sponsorer som i sin tur direkte gi tilbud til sine potensielle kunder og kunder. For eksempel er golfturneringer ofte iscenesatt for å gi penger til veldedighet. Sponsorer får tilgang til spesielle arenaer på turneringer og utstyrt med det meste av billetter til arrangementer for å distribuere til kunder og prospekter. Sponsorer også får mange synlighet i hendelsens kampanjer. Prestisjen sponsing økes over selskapet gjennomfører en slik hendelse bare for seg selv ved å forbedre kvaliteten på de konkurrerende golfere, mengden av mediedekningen, og antall deltakere.

I en annen variant, en sponsor kan være en leverandør som søker anerkjennelse som gir en lavere pris for sine tilbud i bytte for sponsing. Et eksempel kan bli funnet på datamaskinen jeg bruker til å forberede denne leksjonen. Maskinen har et segl på den som sier "Intel Core ™ Duo inne &trade ;," som indikerer hvilket merke og type mikroprosessor jeg har. I bytte for denne anerkjennelsen, skiver Intel sine mikroprosessorprisene med om lag 5 prosent av sin datamaskin-produsentens kunder.

En annen måte sponsing er strukturert er gjennom å betale for "objektive" målinger og rangeringer. De som ønsker å bli vurdert betale et gebyr, som betaler for rangeringen prosessen. Organisasjonen gjør rangeringen distribuerer awards blant dem som sponset konkurransen. Vinnerne bruke resultatene til å tout sin overlegenhet over konkurrentene i pressemeldinger, intervjuer og reklame.

Du har kanskje ikke tenkt mye på hvordan markedsføringsaktiviteter og tilbud kan ha nytte av å oppmuntre sponsing. Nå er et godt tidspunkt å fjerne slike skylapper. Selskaper er mer interessert enn noen gang før i sponsing for å erstatte dyrere og mindre produktive markedsføring programmer. Du kan tjene penger for å gjøre kostnads ​​gjennombrudd når du hjelpe slike organisasjoner for å møte deres behov gjennom nyttige sponsing av din høykvalitets aktiviteter og tilbud.

Nå, hvordan er reklame forskjellig fra en sponsor? Hvor en sponsor får anerkjennelse for å gjøre en aktivitet eller tilby mulig sammen med privilegert tilgang til potensielle og eksisterende kunder i bytte mot en betaling, er annonsører utelukkende kjøper rett til å sette sine kommersielle meldinger foran potensielle kunder gjennom noen form for media som du oppgir.

Vi har alle sett TV-reklame. Med jevne mellomrom i den vanlige programmering, er korte kommersielle meldinger inn. Selskaper betaler store honorarer for slike tidsluker i tillegg til å dekke sine egne kostnader for å produsere meldinger. Innbetalt avgift knyttet til antall mennesker som vil se meldingen og deres potensielle verdi som kunder for annonsøren.

Det samme konseptet gjelder generelt for magasiner og aviser. Hele eller deler av en trykt side tilbyr muligheten til å tiltrekke øynene til leserne. Fordi hele publikasjonen ikke kan bli lest, blir den antatte fordel anses å være mindre enn den totale lesekretsen. I tillegg gir TV-reklame mulighet til å skape mer følelser ... som i sin tur kan oversettes til å lage en større og mer varig inntrykk med flere personer.

Reklame er også solgt for plassering på nyttekjøretøy som drosjer og lastebiler. Mer nylig har noen selskaper vært å betale for å vise reklame på personlige kjøretøy. Slik eksponering er ofte billigere enn å leie reklameplass og kan støte færre folk som er bekymret for å fylle sidene av veiene.

Med bruk av Internett, reklame muligheter utvidet. I utgangspunktet annonsører ble oppfordret til å kjøpe såkalte bannerannonser som tok opp en stor plass i nærheten av toppen av skjermen, og sa litt. De fleste annonsører fant at slike annonser ikke var verdt mye i form av å legge lønnsomme salg.

Yahoo, Google, og andre fant at gjennomføring kommersielle meldinger med noen relevans for de som leser den elektroniske siden fungerte bedre for å oppmuntre kjøp fra annonsører. Snarere enn annonsørene betaler for å nå folk som bare ser annonsen, er betalinger for slike annonser knyttet til hvor mange folk klikker på annonsen for å nå et område hvor det er en mer omfattende kommersiell melding eller et offer kan kjøpes. Dette mediet tilnærmingen var ment å være lik betale for å tiltrekke noen til en butikk hvor han eller hun kunne kjøpe en gave. Oppnå sistnevnte var verdt ganske mye mer enn bare å utsette navn og tilbud av annonsøren flere øyeepler.

Gjennom Web 2.0, kan webområder bli lokalsamfunn der folk tilbringer mange timer om dagen. På slike områder, kan annonseinntektene være en enorm multiplum av kostnadene ved å tilby området ... forutsatt at nok besøkende er tilt som legger inn og vise videoer og bilder, utveksle meninger, dele ideer, og samhandle på andre måter. Som et eksempel, utviklet en student av meg en veldig sofistikert nettsamfunn av denne typen for familier på en programvare kostnad på mindre enn $ 3000, men reklame potensialet hennes side var flere millioner dollar i året.

Hvis du ikke har et slikt område nå, kan du billig utvikle en som kan bli en viktig kilde til kostnadsreduserende annonseinntekter ved hjelp av programvare designere og programmerere som er basert hvor lønnssatser er billig. Mens han jobbet på nettstedet, kan du snakke med dine utviklere uten kostet over Skype eller en annen Voice-over-internett-protokollen service. Selvsagt kan du ha så mange steder som du vil ... så lenge hver enkelt har ulike formål og tiltrekker seg nok besøkende til mer enn å dekke sine kostnader gjennom annonseinntekter.

Hvis du holder sammenkomster av kunder og prospekter og har sponsorer for slike samlinger, kan du også selge reklame for å plassere på de materialene som du deler med deltakerne. I mange tilfeller vil annonsørene også markedsføre samlingen din til sine potensielle og eksisterende kunder, og du kan tiltrekke seg mange flere potensielle kunder til å delta. Når det skjer, får du direkte kostnadsbesparelser for din markedsføring i tillegg til annonsering tilskuddet.

Du kan levere videoer på nettstedet ditt også, og selge tidsluker på slike videoer til annonsører. Slike online annonseringsmuligheter har blitt populært med lastebil og bilmerker.

Du kan også sette reklame på bygninger, pakker, og hvor som helst ellers hvor kunder og prospekter kan se meldingene. Leverandørene, for eksempel, kan det være lurt å bli gjenkjent på den endelige tilbud på noen måte (selv plassere sine logoer på en webside kan være av interesse) som Intel gjør med sin "Intel Inside ™" klistremerker på personlige datamaskiner og bærbare datamaskiner.

Himmelen er grensen for å tiltrekke annonsører. Du bør innse at når trykte medier var mer populært, utgivere regelmessig oppnådd en gevinst på hele sin virksomhet bare fra reklameinntekter. Abonnementsinntekter, til sammenligning, var vanligvis ganske små ... bare en liten brøkdel av det totale overskuddet.

Kan du gi både sponsing og reklame? Ja, så lenge du holder dem atskilt. En sponset arrangementet vanligvis ikke bør inkludere reklame fra de som ikke er sponsorer, men webområder kan tilby en kombinasjon av sponsor anerkjennelse og pay-per-klikk annonser fra organisasjoner som ikke konkurrerer med sponsorer. Noen blader har fulgt denne dual kurs for lang tid. Fortune, Businessweek, og Forbes, for eksempel, bærer mange annonser for tilbud og selge sponsorater til samlinger som ledende ansatte betaler for å delta. Slike samlinger er potensielt ganske lønnsomt.

Hva er nøkkelen kostnadsreduserende punktet om sponsing og reklame? Du kan bruke null-basert analyse for å opprette 2000 prosent kostnadsbesparende løsninger som gjør at du kan få nye inntektskilder fra sponsing og reklame for å støtte minimum kjerne tilbudet ved motregning kostnader for deg og dine interessenter på måter som vil nesten umiddelbart utvide fortjeneste etter gjennomføring for å bidra til å redusere kostnadene med mer enn 96 prosent eller øke sosiale ytelser med mer enn tjue ganger hva du skal tilbringe
.