Hvordan du oppretter en løsningsbasert Business

Ouch, jeg er i smerte over her! Det spiller ingen rolle hvem du er eller hva du gjør. Hvis du kan løse mitt problem, vil jeg gjerne gi deg min tid og penger.

Vi har alle en smerte som trenger healing, en kløe som må skrape, eller et problem som trenger en løsning. Og vi er på jakt etter den løsningen ... i går!

Ha dette i bakhodet når det gjelder den ideelle klienten og grunnen til at du gikk inn i virksomheten selv. Du er en problemløser. Derfor må du sørge for at din virksomhet er fokusert på å løse problemer og ikke noe annet.

Din bedrift ikke egentlig har noe å gjøre med deg. Jeg vet at du er lidenskapelig om hva du gjør. Jeg vet at du elsker det og du er virkelig god til det. Men for å få ditt syn på suksess til livet, du kan ikke fokusere på det. Du må fokusere på virkelig være i tjeneste for andre, og å løse de problemene som er viktige for dem.

Ved å tilby løsninger til din målgruppe, vil du skape en virksomhet som er så attraktiv som godtebutikk er en 5 år gammel.
SWEET!

Det er 3 aspekter av markedsføring som du ønsker å fremheve.

1. Hva smerte (e) er rettet mot markedet prøver å helbrede?

2. Hva spesifikt problem (er) løser DU?

3. Hvilken nytte (e) gjør dine kunder får som et resultat av samarbeide med deg?

The Pain

"Pain" kan være en annen måte å beskrive et ønske, et behov eller et problem. For eksempel kan du ha den smerten av å reise fra Point-A til punkt-B i en langsom, mindre enn ønskelig kjøretøy. Løsningen kan finnes på din favoritt bilforretning i form av en skinnende, svart, v6 bil. Dermed er en nyere og raskere kjøretøy løsningen for ditt ønske om å fremskynde reisetid og ser flott ut når du er ute og farter.

Når det kommer til din virksomhet, er det viktig at du kan tydelig og bare løse den smerten som potensielle kunder står overfor. Hvis du holde fokus på dette, og bare dette, markedsføringstiltak vil operere som en velsmurt maskin som stadig tiltrekker seg ny virksomhet for deg.

Din Løsning

Nå har du utsiktene interessert . De vise deg som den personen som forstår hva kjemper de går gjennom. For at din bedrift å blomstre, må du tjene dem ytterligere. Du må vise at du har løsningen på problemet sitt.

Tenk deg å gå til en lege som bare ga deg en diagnose, men kunne ikke foreskrive en løsning på din sykdom. Vil du føle at du var å kaste bort tiden din i å søke ut at profesjonelle og besøke ham bare for å høre at du må gå andre steder for å starte helbredelsesprosessen? Det er sprø!

Hvordan kan du sannsynliggjøre at du er den personen som dine potensielle kunder trenger å jobbe med? Det finnes noen måter:

1. Gi Social Proof: Begeistring er en fin måte for potensielle kunder å se at det er andre mennesker med lignende problemer som du var i stand til å løse. Husk at dine attester må være dypere enn "Sydni er så morsom og flott å jobbe med." (Dette er sant, men fullstendig ved dette punktet). "Fluffy" attester rett og slett ikke vil fungere i dag. Detaljer om hva kundene har fått som følge av å jobbe med må du være konkret. Bruk konkrete tall sammen med før og etter scenarier.

2. Utdanne: De fleste mennesker elsker å lære noe nytt. Spesielt om et tema de er interessert i. Bruk dette til din fordel. Etablere din kompetanse ved å lære dem. Del den nyeste og beste om arbeidet ditt. Oppdatere dem på trender i bransjen. Være en sterk leder og dele ditt perspektiv. Vis dem hvordan å lære mer om temaet kan hjelpe dem å komme raskere, bedre og mer underholdende resultater.

3. Demonstrere: Du sannsynlig ble kjent med "show and tell" i grunnskolen. Det er fortsatt like populær nå som den gang var. Folk elsker å "smake" før de kjøper. Så gjør det enkelt for dem å gjøre det. Skape en mulighet for dem å kommunisere med deg via en video, en gratis klasse, en komplementær strategi sesjon, hva er fornuftig for din virksomhet. La dem smake og se hvor god du er. Når potensielle kunder kan oppleve din herlighet for seg selv, de trenger ikke å bli "overbevist" om å kjøpe.

Fordelene

Som vi snakket om tidligere, er vi alle, alltid, på jakt etter løsninger på våre problemer. Hvilke løsninger ser du tilby dine klienter For eksempel vil de være i stand til å tjene mer penger, spare penger, spare tid, eller øke sin produktivitet som følge av å jobbe med deg?

Uansett fordelene er at du oppgir bør potensielle kunder kunne se seg selv opplever disse fordelene. Hvordan kan du gjøre dette enkelt for dem å visualisere slike resultater

Normalt fordelene som kundene mottar faller inn i tre kategorier:? 1) Finansielle 2) Emosjonelle eller 3) Fysisk. Sørg for at dine markedsføringsmateriell virkelig snakke med de fordelene som potensielle kunder ønsker å motta fra arbeidet sammen. Vis dem hvordan deres liv vil være annerledes som følge av å ha et profesjonelt forhold til deg.

Du er smerten healer, den problemløser, og ønsket om fulfiller. Det er tusenvis av mennesker der ute som er akkurat nå på jakt etter løsninger som du oppgir. Markedsføringen maskinen trenger å snakke med smerten av disse personene, og vise dem hvordan du kan hjelpe. Husk å klart og enkelt formidle at du forstår deres problemer. Vise at du er den rette personen som kan hjelpe dem. Ikke vær sjenert om å virkelig sette deg der ute. Dette er den eneste måten for dem å se deg stå over all støyen i markedet. Glad markedsføring
 !;