Hvordan få mer ideelt Clients

I don &'; t vet om deg, men når jeg først startet som en solo-preneur i min tjeneste Næringsliv og satte meg ned for å skrive kopien for nettstedet mitt, fant jeg det utrolig utfordrende. Jeg hadde ingen anelse om hvor du skal begynne på hjemmesiden min, enn si noen andre

Så jeg gjorde hva de fleste andre trenere gjorde, brukte jeg dager og dager å sjekke ut andre trenere og '; . nettsteder, på jakt etter ideer og inspirasjon til min egen, sammenligne sine nettsider, sidene sine, artikler, priser, og alt det gode ting
ser tilbake, jeg skjønner det ikke hadde &'; t engang streifet meg på det punktet at jeg trengte å vite hvem jeg snakket med. Jeg trodde alt jeg måtte gjøre var å fortelle folk hva jeg gjorde, hvordan coaching jobbet, hvor mye det koster, tilbyr en gratis økt og vente for kundene å slå opp.

Og det var fordi jeg tilfeldigvis . å se på områder som var å gjøre nettopp det, og så jeg trodde det var tingen å gjøre, pluss jeg hadde ingen markedsføring trening på min coaching kurs

Det wasn &'; t før mye senere når klientene weren &'; t snu opp, og jeg hadde gjort noen undersøkelser på hvordan å markedsføre og få kunder, at ordet “ nisje &"; traff min radar. Hvorfor ikke hadde &'; t noen noensinne forklart til meg at den mest effektive måten å hjelpe folk, er å snakke med dem direkte på deres eget språk !!? Duh!

Å, hvor mye lettere det var da jeg visste hvem jeg snakker med, hva en lettelse! Jeg kunne skrive kopien for nettstedet mitt så mye lettere, snakke med folk på nettverk møter uten deres øyne glass over, forklare til venner og kolleger, slik at de visste nøyaktig hvem du skal referere til meg, skape Linkedin profilen min med selvtillit, vet hva å skrive i artikler og mye mer.
Min arbeidslivet bare ble så mye lettere gjennom honing på min nisje. Det var så mye klarhet for meg ved picturing at en person jeg snakket til, min ideelle klienten

Selvfølgelig, jeg gjorde &';. T jobbe alt dette ut på min egen, men tro meg jeg har prøvd! Jeg tilbrakte mange timer og dager å lytte til massevis av gratis samtaler, lese artikler, følgende tips, kutte ut av magasiner, lime, visualisering, sortering, eliminere … … … you name it, jeg prøvde det!

Det bare gjorde &'; t arbeide for meg, og jeg begynte å bli mer og mer frustrert over ikke å kunne hjelpe folk med min coaching. At &'; s da jeg tok beslutningen om å få litt eksperthjelp. Så jeg ansatt et par fantastiske markedsføring trenere til å hjelpe meg å finne ut av det, og lære av dem akkurat hvordan du skal gå om hele “ markedsføring ting &"; . i så autentisk måte som mulig

Noe som jeg innsett for meg selv underveis var forskjellen mellom å arbeide med “ ideell &"; klienter og ikke så ideelle klienter! Du vet hva jeg mener, klienter som du bare føler så inspirert til å hjelpe og være rundt. Du &'; d elsker hele kundelisten skal gjøres opp av dem

Så hvordan får du mer av de ideelle klienter på listen din.? Vel, det kan høres veldig enkelt ut, men det første trinnet er å vite nøyaktig hvem de er først. Nå som kan høres veldig enkelt, men har du faktisk tatt seg tid til å skrive ned egenskaper /kvaliteter /beskrivelse av den ideelle klienten?

Noen ganger kan dette være vanskelig, så mitt råd til mine klienter er å starte med hva de don &'; t ønsker. Du definitivt ikke ønsker som å jobbe med? For eksempel kan det være at du ikke &'; t ønsker å jobbe med folk som liten uenighet om din rate, eller som don &'; t gjør lekser, eller som er veldig sta, eller lukte !! Vi har alle visse kunder vi kan ha jobbet med som har hjulpet oss med å få en forståelse av hvem vi bare don &';! T ønsker å jobbe med igjen

Så det enkleste å gjøre er å lage en liste over alle egenskapene /kvalitetene som er en no-no for deg. Og da ser på dem, kan det være så mye lettere å snu dem til det motsatte, og komme opp med hva du ønsker. Så det kan være at du vil at folk som er glade for å betale rente, som forstår verdien i å fullføre sine lekser, er åpent sinn, eller lukter nydelig !!

Når du er tydelig på hvem din ideelle klienten er, du er mye mer sannsynlig å begynne å gjenkjenne dem. Vi er kablet opp på en måte som vi har det som kalles en retikulære aktivere systemet som bringer relevant informasjon til vår oppmerksomhet. Så har en klar idé om hvem din ideelle klienten er vil bringe disse kundene til din oppmerksomhet.

Så bare for å illustrere dette litt, har du noen gang besluttet å kjøpe en ny bil, og plutselig finner du du merker alle biler på veien? Det kanskje at du vurderer en Ford Focus for eksempel, det &'; s utrolig hvor mange du kan få øye på veien nå.

Å være virkelig klart om den ideelle klienten er slik et pluss for bedriften og deg personlig, så jeg oppfordrer deg til å ta et par minutter og starte din liste over de ideelle egenskaper /kvaliteter. Husk at hvis du synes det er for vanskelig til å begynne med, gjør “ klient fra helvete &"; kjennetegn første!

Hvis du trener din nisje er noe du vet vil være av verdi for deg i din virksomhet, så kontakt meg på [email protected] og finn ut hvordan du Nail din nisje på en dag. < . br>