Den beste måten å nærme New Clients

Som bedriftseier du vet hvilke kunder du ønsker. Hvorfor ikke gå ett skritt videre og lage en liste over aktuelle selskaper du ønsker å ha som kunder?

Deretter får klar på hvem det er du ønsker å kontakte den enkelte bedrift. Hvilken posisjon holder den personen? Er det eieren? Er det noen i HR? Er det salgssjef?

Når du har listen, spør folk i nettverket ditt hvis de vet at personen som innehar stillingen i de selskapene du har identifisert. Hvis ja, spør om de ville være villig til å introdusere deg via e-post eller en telefonsamtale.

Hvis du ikke er &'; t stand til å finne noen som kan presentere deg, du kan fortsatt nærmer selskaper uten kaldt ringer. Begynn med å finne ut navnene på de personene du ønsker å kontakte (Google eller samtale).

Da kan du sende dem verdifull informasjon du har opprettet sammen med et personlig brev. Pass på å sende den i posten (snail mail).

Din verdifull gi bort kan ikke være en brosjyre som er informasjon om virksomheten din og hva du gjør. Det er enormt viktig at du sender innhold som er praktisk og informativ for den som mottar det

Tenk på ting som:. Tips, trender, forskning, fallgruver å unngå, etc. Det kan være noen sider eller mange ; nøkkelen er at det må være relevant og aktuelt for den personen og deres virksomhet

(sidenote: Sørg for å utnytte din verdifulle gi bort, se hvordan her: http://tinyurl.com/6ojtwl).

I brevet kan du si at du deler denne informasjonen fordi du tror personen kan finne det verdifulle. Også angi at du vil ringe neste uke (du kan inkludere en dato og tid hvis du vil) for å finne ut om personen funnet det du sendte er nyttig

Så når du ringer som lovet, det &';. Er ikke en kald samtale fordi personen har fått verdifull informasjon fra deg (gratis). Dette gjør det en varm samtale. Du bare ønsker å finne ut om det var av interesse for personen

Det er viktig at du har en markedsføring sekvens på plass slik at når en potensiell kunde er interessert; du vet hva neste steg blir. Er det et forslag? Er det en kontakt? Er det en planlagt telefonsamtale?

Hvis det er interesse, men ikke et behov akkurat nå, er det fortsatt flere muligheter. Først, spør folk om de ønsker du å sjekke tilbake med dem i en viss tidsramme. Hvis ja, legg den i kalenderen din og gjøre det

For det andre, hvis du har et nyhetsbrev med verdifull informasjon, kan du spørre folk om de &';.. Ønsker å motta det

Tredje, hvis de ikke er interessert, men du føler en positiv sammenheng, kan du spørre om de vet en (ja bare én) person som kan ha behov for hva du tilbyr.

Hvorfor bare én? Fordi hvis du spør folk om de vet " alle &'; de vil trekke et tomt. Men, hvis du ber om bare én person, det &'; s mye lettere å tenke på noen

Husk å takke alle som tar seg tid til å snakke med deg eller gi deg henvisninger.. Ja, selv folk som ikke er interessert i hva bedriften tilbyr. En av de beste måtene å gjøre dette på er å sende en takk notat i posten.

Er du begynner å se hvordan deling verdifull informasjon og kommunikasjon med potensielle kunder kan være avslappet og givende? Lag din gi bort, dele den, og lage en varm samtale for å oppdage mulighetene.

© Stephanie Ward 2008
.