Små bedrifter må utnytte Hull i Market

I en lavkonjunktur, er fristelsen til å sitte stramt, holde kostnadene nede og fokusere på kjernemarkedet, men små bedrifter bør ikke bli avskrekket fra å utnytte potensielle hull i deres sektor, ifølge markedsføring eksperter.

Felles visdom kan tyde på at en resesjon er ikke den beste tiden for å lansere et nytt produkt eller en tjeneste, men små bedrifter med en sterk idé og en klar forståelse av hva kundene ønsker kan gjøre det bra ved forgrening ut, sier Andrew Gerrard, administrerende direktør i InTouch markedsføring og ekspert bidragsyter til markedsføring Donut, den nye nettside for små bedrifter.

“ Bare fordi det er en nedtur doesn &'; t bety at ingen kjøper, &"; sier Gerrard. “ It &'; s spørsmålet om å vurdere markedet, identifisere forbrukernes etterspørsel og prøver å matche det. Du kan bestemme at nå er tiden inne for å lansere en verdiområdet, for eksempel, eller en rimeligere versjon av et premium produkt du tilbyr for tiden &";

Nøkkelen til suksess, understreker han, er grundig planlegging og forskning. “ I et strammere marked, det &'; s sannsynlig at kundene vil vurdere et nytt produkt mer kritisk, slik at de &'; ll bare kjøpe hvis produktet eller tjenesten virkelig dekker et behov. Så, don &'; t ta noen snarveier, &"; advarer han. “ Bedre tenkning og mer ærlig evaluering bør bety lengre sikt suksess &";.

Så hvordan kan bedrifter få øye på en mulighet? Gerrard foreslår å se på hvilke av dine nåværende produkter eller tjenester er enten gjør det bra eller fallende, og ved hjelp av tilbakemeldinger og klager kunde til å identifisere nye områder.

Vurdere hva konkurrentene gjør og holde et øye med nye typer økonomisk støtte, for eksempel tilskudd, kan også bidra til å inspirere en ny retning.

Når du &'; har en idé, er det viktig å vurdere hvordan det kan fungere, sier han. “ Talk å målrette kunder, overvåke reaksjon og don &';. t være redd for å gjøre endringer hvis nødvendig

« Du don &'; t ønsker å finne ut at det allerede er noe på tilbud som gjør den samme jobben, eller at det spiller &'; t faktisk gi noen fordeler til forbruker eller prisen du må lade doesn &'; t gjenspeiler prisen kundene er villige til å betale, &"; forklarer Gerrard.

Mens lansere et nytt produkt er aldri billig, er en fordel med dagens nedtur at små bedrifter bør være i stand til å forhandle gode priser på reklameplass og sendetid. “ It &'; s stor grad en kjøper &'; s markedet, så bedrifter bør være i stand til å få mye bedre verdi ut av sitt markedsføringsbudsjett, &"; sier Gerrard
.