Viktigheten av vilkår ved kjøp eller salg En Business

I den innledende fasen av notering en bedrift for salg, er all oppmerksomheten plassert på å få virksomheten i form slik at den presenterer like sterkt som mulig, noen ganger gjør en bedrift verdivurdering å komme frem til den mest hensiktsmessige liste pris for virksomheten og diskutere skattemessige konsekvenser til selger av virksomheten. Tom West er eier av forretnings Brokerage Trykk og han har en stor å si at de fleste selgere og kjøpere don &'; t forstå før de kommer inn i forhandlinger for transaksjonen, og det er – You name prisen og jeg &'; ll nevne vilkårene

I andre ord, er prisen viktig, men vilkårene i avtalen er mye viktigere.. Og her er noen tanker hvorfor.

Hvis en kjøper laget et tilbud for alle kontanter og å lukke salg i 30 dager og en annen kjøper gjort tilbudet lagt å få et lån, og for å lukke salg i 60 til 75 dager og du er selger av virksomheten, som tilbyr ville du ønsker å akseptere? Hvis de er begge med samme pris for virksomheten det ville være en no-brainer å godta kontanttilbud.

Ved bruk av samme scenario som over, men kontant tilbudet var 5% mindre enn tilbudet fra andre kjøper og du er selger, hvilket tilbud du ville godta? Svaret vil trolig være – det kommer an på. Noen selgere kan være villig til å godta kontanttilbud og lukke salg. Noen selgere kan være villig til å akseptere høyere tilbud som prisforskjellen på 5% kan være mer enn nok til å oppveie venter 60 til 75 dager for å lukke salg. De fleste selgere, jeg vil tro selv, ville inkludere andre faktorer i sin avgjørelse. Som kjøperen tror de er mer kvalifisert til å kjøpe og drive virksomheten? Som kjøperen ville være i stand til å få godkjenning fra utleier til å overta leieavtalen? Trolig det viktigste spørsmålet selgeren ønsker å vite, men hvis de aksepterte tilbudet fra den andre kjøperen, er hva er sjansene kjøperen vil få sin lånesøknad er godkjent? Hvis selgeren er ikke sikker på at kjøperen ville være kvalifisert, tar kontanttilbud på et 5% rabatt kan være mye mer attraktivt.

I dagens økonomi, selgeren må være villig til å bære et notat for en del av kjøpesummen. Svært få kjøpere har kapasitet til å betale kontant for en bedrift. Også, på en enkel måte, det &'; s " god business &'; for kjøperen å bruke penger som en forskuddsbetaling på virksomheten, men deretter utnytte resten av kjøpesummen via lån som noen betalte renter er fradragsberettiget. Dette gjør også kjøperen å kjøpe " mer business &'; noe som betyr at hvis virksomheten presterer godt og kaster seg retten kontantstrøm, kan kjøperen få mer kontantstrøm for hver dollar av forskuddsbetaling. Dette er åpenbart attraktivt for kjøperen

Betingelsene i en avtale don &';. T bare svinge på pris og om ikke selger vil bære et notat. Disse er begge svært kritiske spørsmål, men om en avtale som fungerer eller doesn &'; t arbeid kan inkludere mange ting. Disse inkluderer hvor mye gratis trening selgeren er villig til å gi, hvis selgeren er nødvendig for å gi betalt opplæring etter den gratis trening, hva kostnadene er pådratt for virksomheten å endre eierskap og hvem som betaler dem. For eksempel bruker en tittel selskapet å håndtere escrow vil medføre avgifter, kan utleieren kreve et gebyr for å behandle en overdragelse av leieavtalen, dersom virksomheten innebærer en franchise kan det være en franchise overgangssum, hvor lenge skal den pakt om ikke å konkurrere være i form av avstand og tid, og det er mange andre elementer.

Kjøp og salg av en virksomhet innebærer mange komplikasjoner. Jo lenger begge parter ta for å komme til enighet om kompleksiteten jo større er sjansen forhandlingene vil mislykkes som en eller begge parter brenne ut fra manglende evne til å nå en avtale
.