Oppturer og nedturer Selling

Oppturer og nedturer av salg er litt som oppturer og nedturer på Wall Street.

Overskriften i siste fredagens Wall Street Journal sa "Market 7-Day Rout later oss reeling. "

Hva en forskjell en helg kan gjøre. Dagens Wall Street Journal front-side artikkelen sa "Dow Tar Giant Leap Som Bailouts Snap Gloom». Som et spørsmål om faktum Dow tok et stort steg å gå opp et rekord 936 poeng på en dag.

Her er slik jeg ser det. Hva går opp vanligvis går ned. Hva går ned vanligvis går opp. Og det er fordi historien har en tendens til å gjenta seg selv. Det samme gjelder for oppturer og nedturer i salg.

Dette er ikke de enkleste dager for folk i salgsyrket. Undergang og tungsinn! Det er en stor synd fest. Alle har drukket av samme kopp. Vel, det trenger ikke å være sånn. Du har et valg - du virkelig gjøre. Du trenger ikke å kjøpe inn oppturer og nedturer i salg -. Du kan velge å holde fokus utelukkende på oppsiden av selger

Jeg bor i Lakewood Ranch Florida. Og bare noen få korte år siden Sarasota /Bradenton området skrøt en av de hotteste eiendomsmarkedene i USA. Alles tante Harriet ble en real estate agent. Mitt eget hjem, i tre korte år verdsatt med en faktor på 2,5. Alle var å kjøpe hus i håp om å snu dem for en rask og enkel profitt

Det var som å gå fiske og se fisken hoppe på båten -. Det var så lett. Det var en kjøp og salg vanvidd og unødvendig å si at det ikke krever mye i veien for å selge ferdigheter hvis du var en eiendomsmegler selger.

En eiendomsmegler venn av meg fortalte meg 75% av fast eiendom selgere hengt opp sine spurs og forlot bedriften. Hvorfor jeg lurte på - kan det være? Vel hva var lett ble vanskeligere - kanskje til og med umulig.

Det som en gang kreves null selge ferdigheter nå kreves en mastergrad i kunsten å selge. I dette tilfellet, oppturer og nedturer av å selge klart adskilt vinnere fra whiners.

I går leste jeg et kapittel fra en av mine favorittbøker, "Lys fra mange lamper" av Lillian Eichler Watson. I ett kapittel snakket hun om A.J. Cronin forsøk på å skrive sin første roman.

Han kom til poenget med nesten gi opp. Faktisk, kastet han seg i arbeid i en søppelbøtte.

Boken han endelig ferdig var Hatter slott. "Romanen han hadde nesten gitt opp på ble valgt av Book Society, dramatisert og serialisert, oversatt til 19 språk, kjøpt av Hollywood og har solgt over 3 millioner eksemplarer."

Her er et utdrag. "Hva er bruk... Å arbeide... Å spare... Å fortsette å leve... Med Armageddon rundt hjørnet? Jeg er glad for å minnes. I denne nåværende kaoset, uten skinner visjon om å holde oss oppe, døren på vidt gap til mørke og fortvilelse er.

Den måten å lukke den døren er å holde seg til den jobben som vi gjør, ikke hvor ubetydelig den jobben kan være, å gå på å gjøre det, og ferdig med det. "

Dette er utfordrende tider for profesjonelle selgere. Disse tidene er like utfordrende for salgs potensielle og eksisterende kunder, og trolig like utfordrende for konkurrentene. Du skjønner, alle er utsatt for oppturer og nedturer i salg

Ikke gi opp -. Komme i gang og begynne å gjøre mer! Oppturer og nedturer i salg trenger ikke å være hindringer - behandle dem som gylne muligheter

I går fikk jeg en e-post fra Miles Bruce -. President i panikk Plastics. Han sendte meg et sitat fra Mark Cuban, en milliardær entreprenør, som også skjer for å være president for Dallas Mavericks. Her er hva sitatet sa:..

"Den andre regelen for å bli rik blir smart å investere din tid på deg selv og bli kunnskapsrik om virksomheten til noe du virkelig elsker å gjøre

Det spiller 't rolle hva det er. Uansett hva dine hobbyer, interesser, lidenskaper er. Finn den du elsker den beste og få en jobb i bransjen som støtter det.

Det kan være som en kontorist, en selger, hva du kan finne. Du må begynne å lære virksomheten et sted. I stedet for å betale for å gå på skole et sted, du får betalt for å lære. Det kan ikke være den perfekte jobben, men det er ingen perfekt bane til å bli rik.

Før eller etter jobb og i helgene, hver eneste dag, kan du lese alt det er å lese om virksomheten. Gå til messer, lese fagtidsskrifter, bruker mye tid på å snakke med folk du gjør forretninger med om sin virksomhet og de menneskene de kjøper fra. "

Hvis du er seriøs om å selge få seriøs om å lære mer. Få seriøs om å lære så mye du kan om dine kunder og deres kunder. Bli den brennende fakkel som sprer lys og entusiasme overalt.

I noen mengden av doomers og gloomers vil du sikkert stå ut.

Slå oppturer og nedturer for å selge inn en personlig utfordring.

Du kan få opp 15 minutter tidligere. . .

Du kan gjøre to ekstra oppfølging. . .

Du kan lage en ekstra salgssamtale. . .

Du kan stille flere tankevekkende spørsmål. . .

Du kan gjøre mer, lære mer, og bli mer verdifull for salget potensielle og eksisterende kunder.

Og husk Henry Wadsworth Longfellow ord, "The ebbe er begynnelsen av tidevannet. . "

Aldri
  la oppturer og nedturer av å selge få deg ned

La oss gå selge noe.!;