Gjør det meste av din Meetings

Spørsmål: Jeg har et team av 11 salgsrepresentanter som alle har jobbet for meg i de siste 5-10 år. Jeg vet jeg skal holde jevnlige møter med dem, men jeg &';. M fast på hva jeg skal snakke om hver uke med

– Bob Kelly

Austin, Texas

A: Bob, du &'; re rett om viktigheten av å holde jevnlige møter med salgsteamet. Bygge jevn vekst i virksomheten er definitivt en laginnsats. Får bedre bør forventes av alle. Her &'; s enkelt møtestruktur som har vært en enorm hjelp for meg i det siste for å effektivt motivere og inspirere mine salgsteam. (I &'; ve også brukt dette for min kontorpersonell). Jeg har brukt denne strukturen uke inn og uke ut i årevis

Part I: ANERKJENNELSE Enten du &'; re å ha et møte med 11 personer, 50 personer eller bare fire, setter det en positiv tone og energi til å finne noe. å gjenkjenne i noen eller alle møtedeltakerne. I &'; ve selv skrevet dem opp og tapet dem rundt veggene som alltid leverte et sterkere budskap enn bare mine ord alene fordi de kan lese det lenger enn tiden det tok meg å snakke det. Mens det &'; s viktig å se fremover og kommunisere din visjon, jeg tror det &'; s like viktig å se bak og kjenne hvor langt folk har kommet

Del II: INFORMASJON Dette er renhold tid-biter av. FYI ting du vil at alle skal være klar over og oppmerksom i sin kalender, prosjektmapper, etc.

Del III: BRUKSundergrave aldri viktigheten av kontinuerlig opplæring. I &'; har hørt fra noen bedriftseiere at de don &'; t trenger å trene sine toppselgere fordi de &'; ve gjort jobben sin i 10 år, og de vet hva de &'; re gjør. Jeg ettertrykkelig uenig! At &'; s som ventet pro fotballspillere å hoppe over treningsleir og sende dem rett inn i kickoff game – dårlig ide! Tilbringe 30-45 minutter i løpet av din ukentlige stabsmøte for å hjelpe folk forbedre en spesifikk ferdighet de bruker og trenger å bedre utføre jobben sin. Stol på meg, selv for erfarne selgere du &'; ll aldri går tom for drill-for-ferdighet innhold

Part IV:. INSPIRASJON It &'; s alltid kraftig for de ansatte å være inspirert av de oppnådde milepæler ved deres egne kolleger. Så, invitere en av dine salg ledere til å dele i 5-15 minutter om hvordan de oppnådd _____.

Del V: MOTIVASJON jeg har alltid syntes å få folk til å utføre bedre å være en to trinns formel. Mens instruksjon trener sine hoder, er motivasjonen om deres hjerter. De må ønske å utmerke seg. Selv de som sa de var selvmotiverende fortsatt utføre bedre med en bevisst dose av motiverende ord fra deg, deres leder. Fortell dem hvorfor denne uken er annerledes. Hva står på spill denne måneden? Hvorfor skulle de bryr seg? Hva er målet du vil ha dem til å strekke seg for å nå? Hva &'; s alt for dette kvartalet? Hvordan kan du hjelpe folk komme seg ut av sin komfortsone? Hva vil det ta for å hjelpe dem med å få spillet sitt ansikter på

Bob, håper jeg at svarer på dine spørsmål og gir deg noen svært spesifikke tiltak trinnene du kan ta
 ?.;