Får Referrals

Å få henvisninger tar tid og arbeid. Bare fordi du gjør en god jobb for kundene betyr ikke at de kommer til å naturligvis sende deg henvisninger. Møtende nettverk hendelser og lage forbindelser med folk som potensielt kan gi deg henvisninger er ikke automatisk, heller.

Akkurat som alt annet å gjøre med din bedrift, er det hardt arbeid! Men det trenger ikke å være slit. Når du begynner å spørre etter og lytter etter åpninger for å gjøre en forespørsel, blir det en vane som vil hjelpe deg å utvide virksomheten og øke fortjenesten.

En stor del av det er tankegangen din. Er du spent på dine produkter og tjenester? Har du uttrykker begeistring når vi snakker om hva du gjør? Er det et smil på ansiktet ditt? Du tenker på de mange potensielle kunder som søker etter dine produkter og tjenester, og hvordan du er det beste alternativet for å løse sine problemer? Har

Er du trygg når du snakker til en klient eller venn om passerer langs en henvisning ( gjør du selv spørre?), og når klienten eller prospekt snakker du er fokusert på dem og være en god lytter? Er du gjør øyekontakt?

Pass og be nåværende kunder med jevne mellomrom om de vet om noen, som dem, som kan være i behov av dine tjenester. Du kan også være lurt å finne ut fra noen langsiktige klient hvorfor de ikke har referert enhver bedrift for deg, bør det være tilfelle.

Det jeg har funnet mange ganger er at klienten var nølende til å passere sammen henvisninger fordi de fryktet at det ville ta tid bort fra å gjøre sine tjenester, så de hadde ikke engang vurdert å koble deg sammen med andre.

Gjør dem føler deg komfortabel at du vil være i stand til å betjene dem på samme nivået du alltid har gjort, og hjelpe dem til å forstå hvor viktig det er at du utvide virksomheten for å holde virksomheten lønnsom og tillater deg å bo i virksomheten for å hjelpe dem i årene som kommer.

Du kan også vurdere noen form for en henvisning program hvor de kunne få en rabatt på neste kjøp, eller muligens en gave av noe slag i takknemlighet. Uansett hva som kan se ut, det er en flott måte å utvikle en god kontinuerlig strøm av potensielle kunder som allerede vil ha en forståelse av verdien og nytten av å samarbeide med deg.

Dette er alle gode måter å forberede deg til be om henvisninger. Og ikke glem å gi dem, også. Finn noen som passer et behov for denne personen som ikke er i din kompetanse, eller foreslå deres produkter /tjenester til noen andre, og sørg for å la dem vite at du henvist dem. Ingenting hjelper stivne ditt forhold bedre enn stempel og skape et partnerskap og dypere forhold til din nåværende kunder.

Lag en grunnleggende skript for å be om referanser og praktisere det før det er andre natur og flyter naturlig. Du vil bli overrasket over hvor mange flotte utsikter er der ute som bare venter på å finne deg hvis du bare ville spørre
.