Finne Klienter for småbedrifter - Forberedelse til Economic Uptick

Det virker for meg at økonomien er tregt å gjøre et comeback, og nå ville være et godt tidspunkt å rampen opp din markedsføring, dra nytte av den fornyede utgifter miljø, og flytte full fart fremover på å gjøre forretninger. Men mange av de små bedriftseiere jeg snakker med fortsatt har en hard tid å finne nye kunder.

For mange gründere, kan det være vanskelig å øke markedsføring utgifter helt i begynnelsen av en økonomisk oppsving. Hvis kunden belastning eller dine produktsalg har vært trege i løpet av det siste året, kan det hende du ikke har noen ekstra penger i budsjettet til å vie til småbedrifter markedsføringsaktiviteter. Du vil sannsynligvis nødt til å gjøre noe kreativt om å tiltrekke målgruppen oppmerksomhet.

Mens du venter på den økonomiske oppturen å treffe i full blomst, er det et par ting du bør ta akkurat nå for å sikre at du 're klar for en tilstrømning av nye kunder nedover veien.

Dust Off Your Business and Marketing Plans
Nå ville være et godt tidspunkt å trekke ut din forretningsplan og markedsplan og vurdere dem fra perm til dekke. De fleste gründere jeg vet vil bruke tusenvis av dollar å ha en markedsføringsplan opprettet, men da de aldri vil se på den igjen. Markedsføringen plan er en fin måte å holde deg på sporet og hjelpe deg å utvide virksomheten din, så støv den av og få den opp på dato. Har din formålsparagraf må oppdateres? Har din visjon fortsatt gjelde? Gjør din markedsføring taktikk reflekterer dagens forretningsmiljø og ny teknologi? Hvis din markedsføringsplan refererer til en Watts linje eller Faksmaskin, er det nok på tide for en overhaling.

Ta en titt på markedsføring sivile
markedsføringsmateriell ikke trenger å være dyrt å være helt på topp ; de trenger bare å innpode tillit til potensielle kunder. Det er ofte de små detaljene som vil inspirere tillit i dine produkter eller tjenester. For eksempel, jeg har nylig gjennomgått brosjyre av en profesjonell tjenesteleverandør som ba meg om å komme med forslag til forbedringer. Han hadde gått over et dusin forretnings messer i de siste ukene, og selv om han hadde distribuert mer enn 1537 brosjyrer, hadde han ikke fått en eneste henvendelse fra en potensiell kunde.

Brosjyren var nydelig. Det åpenbart hadde blitt profesjonelt utformet, fargene virkelig poppet, og det ble skrevet ut på svært høy kvalitet tungt glanset papir. Men det tok meg ikke lang tid å få øye på 3 grammatiske feil og 6 stavefeil i 4-siders brosjyre.

Hans virksomhet hadde ingenting å gjøre med staving, grammatikk, eller skriving generelt, men feilene var nok til å heve et rødt flagg med sine potensielle kunder. Faktisk var det nok til å heve 1.537 røde flagg.

Sett av en time hver uke for en detaljer gjennomgang. Se på dine brosjyrer, dine selge plater, ditt nettsted. Gjennomgå nyhetsbrev mastetoppen og e-postmaler. Se på disse tingene fra øyet av prospektet. Bedre ennå, finne noen andre til å vurdere dem for deg - noen som tett passer din målgruppe profil og er villig til å gi deg brutalt ærlige tilbakemeldinger

Granske nettstedet
Det er en god idé å gå gjennom ditt nettsted. i helhet, utover de enkle detaljer og ned til kjedelige. Ditt nettsted er knutepunkt for aktiviteter på markedet, og det er ofte det første møtet et prospekt har med din bedrift. Nå er det på tide å få den klar for den økonomiske oppgangen som er sikker på å bringe nye prospekter på din måte.

Grundig gjennomgang nettstedet ditt eksemplar. Er dine overskrifter og punkter og søkeord fortsatt aktuelt? Har språket som potensielle kunder bruker endret med økonomien? Kan du finne noe som trenger å bli oppdatert?

Er alle e-postadressene som er oppført på nettstedet ditt fortsatt operativ? Gjør alle dine menyelementer og lenker Velg Gjeldende sider? Sjekk alle dine tilbakemeldingsskjemaer. Er de alle fungerer som den skal? Er din Takk sider oppdatert? Din Takk sider tilbyr en flott markedsføring mulighet som ofte blir oversett av mange små bedrifter. Kan du identifisere eventuelle andre muligheter som du ikke drar nytte av?

Gå gjennom på telefonen Scripts
Jeg tror hver liten bedrift bør ha telefon skript, eller skisserer, for prospektering og salgs samtaler. Alle som representerer din bedrift eller organisasjon skal gi utgangspunktet den samme informasjonen, og følge den samme dialogen hver gang de snakker til et prospekt.

Hvis en komplett manus virker for phony for deg, i det minste ha en fullstendig oversikt over hver enkelt tjeneste du tilbyr, slik at du enkelt kan skrangle den til et prospekt ved slipp av en lue. Dette er en fin måte å innpode tillit til potensielle kunder og presentere deg selv som ekspert.

Ta en titt på alle dine skript for å sørge for at de er oppdatert. Er prisene de nevner gjeldende? Har du skript for dine siste tjenestetilbud? Er skriptene lett å finne og følge når en uventet telefonsamtale kommer inn?

Sørg for at alle dine telefon skript er up-to-date og klar til å gå, fordi når økonomien tar seg opp, vil antall innkommende telefonsamtaler er bundet til å plukke opp også.

Finne kunder for en liten bedrift er definitivt en fulltidsjobb. Du kan gjøre den jobben litt enklere ved å forberede på forhånd og være helt klar for de ekstra prospekter som snart skal komme din vei
.