Nettverk på steroider: The Bold New Game of Strategic Alliances

Nettverk på steroider: The Bold New Game of strategiske allianser

Hver dag rundt om i verden, er tusenvis av fagfolk sliter med dette spørsmålet; hvorfor isn &'; t sitt nettverk av henvisningskilder produsere så mange muligheter som de ønsker?

Mens noen mennesker velger å klage (som sjelden hjelper), de fleste velger å bo stille og frustrert. Kanskje de håper at noe magisk skal skje og plutselig, vil deres eksisterende system bli mer produktive. Til den sterke tause typen, vil jeg gjerne påpeke ordene til Albert Einstein som sa, « En definisjonen på galskap er å fortsette i samme prosess, mens håper på en annerledes eller bedre resultat &";.

For de som velger å være mer modig, organisert, profesjonell, fokusert og proaktiv enn gjennomsnittet, jeg tilby følgende utprøvde metoder som vil levere dramatiske forbedringer.

Step One

Gjennom tidene har de mest vellykkede bedrifter brukt denne enkle formelen:.

Plukk markedssegmenter og kunder mest attraktive for deg
Lag en melding som rører hjerter, sinn og sjel av dine kunder /klienter.
Sikkerhetskopier at melding med innovative tjenester og /eller produkter som er oppløftende, styrke, nyttig og lett forstått av dine kunder /klienter.
inngå avtaler med andre som er relevante for oppdraget og markedet (opprette misjonærer).
Konsekvent levere ditt budskap til dine kunder og andre som er relevante for din virksomhet.
oppfylle alle løftene i meldingen.
overgå forventningene til forbrukerne og mulighetene til konkurrentene.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Step To

forretningsforetak som lykkes har en tendens til å ha noen ting til felles. Den vanligste tingen er en skriftlig forretningsplan som inneholder følgende elementer:.
Sant fokus for bedriften, dvs. en formålsparagraf, En klar artikulasjon av hva bedriften gjør, som det vil saken og hvorfor det er viktig for dine kunder, klienter og allierte.
Hva skiller denne virksomheten fra andre konkurrenter (hvis noe) sammen med hva som er lik konkurrenter., En markedsføringsplan., En kapitalisering plan.
En stadig økende liste over potensielle allierte og henvisning kilder samt detaljer om hvordan du kan engasjere dem som “ andre budbringere &" ;.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Trinn Tre

En skisse av en forretningsplan er utilstrekkelig for å fange de relasjoner og kapital et foretak trenger for å lykkes. Dette betyr at hvert element i planen må utdypes (skriftlig) for å maksimere sin sannsynlighet for suksess. For eksempel må henvisningen planen være stavet ut i detalj.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Hvordan gjelder dette til nettverk eller strategiske allianser? Det er enkelt egentlig. De aller fleste (99%) av alle sliter nettverk relasjoner mangler alt (skriftlig) nevnt i trinn en gjennom tre.

Siden de vanlige sammenbrudd i nettverksrelasjoner er manifestert i for få henvisninger for en eller flere av de involverte parter, må du nøyaktig definere henvisninger. Vi foreslår at hver alliert nøyaktig definerer hva som utgjør en henvisning.
Enkelt sagt, er en henvisning en introduksjon av den ene parten (du) til en annen part (den potensielle kunden) av en tredjepart. Høres enkelt nok, men lett og enkelt er ikke det samme. For avklaring, her er bare noen av spørsmålene som må løses for å maksimere effektiviteten:?

Hva er de overbevisende grunner til at kontaktene mine ønsker eller trenger å møte deg
Hva er tungtveiende grunner som til hvorfor jeg skal introdusere deg til min " A &'; ? nivå kontakter
Hvordan kan jeg være trygg på at du vant &';? t skade mine eksisterende relasjoner med mine venner, kolleger eller kunder til hvem du ønsker å tilby dine produkter eller tjenester
Hvordan kan jeg være sikker på at du vil gjøre en god jobb for de jeg introdusere deg?
Hvordan vil du vise din kompetanse?
Er din kompensasjon rimelig og rettferdig?
Hvem ønsker du å bli introdusert (referert)?
Nøyaktig hvordan ønsker du å bli introdusert, og under hvilke omstendigheter?
Hva skal jeg si eller skrive når du gjør innføringen?
Hvordan vil du følge opp med meg og de jeg introdusere deg?
Hvordan bør jeg følge opp med de jeg har presentert for dere
Hvordan skal jeg følge opp med deg

Kanskje den mest utfordrende spørsmålet av alle er dette:? Hvem har ansvar for å løse spørsmål 1-12? Det enkle svaret er selvfølgelig DEG! Men lett vanligvis isn &'; t den beste veien å følge. Jeg foreslår at dette – for ethvert forhold å virkelig blomstre og oppnå maksimale potensial, bør alle parter løse problemene sammen. De som ønsker å motta henvisninger skal være den mest proaktive og gjøre det så enkelt som mulig for andre å se virksomheten til dem.

Det kan hevdes at enhver profesjonell med enda marginale nivåer av integritet og kompetanse skylder minst dette grunnleggende nivået av due diligence før henvise noen til en klient. Kan henvisningskilder svare på alle disse 12 spørsmål om deg? Hvor mange av disse spørsmålene kan du svare på om dem som du henviser kundene dine? Wouldn &';?. T alle involverte være mer komfortabel og effektiv hvis disse problemene ble løst skriftlig

Følge opp med dine kunder og alle relevante rådgivere er en utmerket måte å heve ytelsen og din trygghet

Nettverk relasjoner produserer mindre enn optimale resultater fordi de mangler detaljerte tenkning, skriftlige dokumenter og følge opp mekanismer som er nevnt ovenfor. Strategiske allianser på den annen side, må ha alle disse elementene for å kvalifisere som en strategisk allianse! De som ønsker bedre enn gjennomsnittlig utfall må velge å faktisk være mer fokusert, profesjonell, organisert, dedikerte og kompetente enn vanlige folk. Når du tenker på det, kan du nevne noen gjennomsnittlig person som noensinne har oppnådd noe virkelig ekstraordinært eller virkelig utmerket
Nå har du minst et par av “? Hemmeligheter &"; som vil hjelpe deg og dine alliansemedlemmer oppnå markeds fremtredende. Hvis du trenger hjelp med noen av detaljene som er nevnt i denne artikkelen, er det lett tilgjengelig for deg. Ofte vår suksess bestemmes av hvor tilgjengelig vi gjøre oss selv til det

***
.