Best Kept Secret Factor å stenge en Sale

Det sies at vi alle selger noe. Vi kan selge en idé, et produkt eller en tjeneste. Spørsmålet er: Hva er de underliggende faktorer som forårsaker folk til å kjøpe
Dette er hvor mye folk vil peke på en rekke verktøy og fancy teknikker?. Likevel, det er en enkel nesten forenklede faktor som ingen har adressert. Det vil si, helt til nå. Den viktigste faktoren ligger i kombinasjonen av atferdsmessige trekk. Dine egenskaper (eller hardwiring) påvirker alt i din virksomhet: hvordan du kommuniserer, nettverk, skape relasjoner, markedsføre bedriften, og ta avgjørelser
Ifølge atferdspsykologer, er all menneskelig atferd respons på stimuli.. Når vi gjør noe, er vi opptrer som svar på noen form for stimulans. Atferd er styrt av to forskjellige typer stimuli:
• de som kommer naturlig og Selge • . de som er et produkt av det vi har lært eller opplevd
Vi &'; re alle født med en kombinasjon av atferdsmessige trekk, og de kan være din største gave eller største inhibitor, spesielt når du melde deg et prospekt til en klient
. I gjennomsnitt, når du møter folk, har du totalt fem sekunder for å gjøre et godt inntrykk. Folk som er uvitende om deres egenskaper (eller hardwiring) vil gi informasjon slik de ønsker å motta den. Dette kan ikke være måten den andre personen ønsker å motta informasjon så meldingen blir borte. Du kan se hvorfor det er så viktig å forstå atferdsstiler.
Når mine klienter lære å presentere informasjon måten den andre personen ønsker å motta den basert på atferdstrekk samt implementere systemer for å pre-kvalifisere sine prospekter, de konverterer . deres utsiktene til klienten opp til 98 prosent av tiden
Det er en spesiell egenskap som er avgjørende for å etablere rapport og til slutt lukke et salg: Pace. Det er, hvor fort eller metodisk en person ønsker å få sin informasjon. I hvilket tempo du levere informasjon har en dyp effekt på hvorvidt du får kontakt med din prospektet; og til slutt, lukke salg. Fordi jeg &'; m naturlig kablet å gi min informasjon raskt, pleier jeg å gå og snakke i et raskere enn gjennomsnittlig tempo. Jeg har innsett at jeg kan presentere informasjon for raskt. Faktisk kan min tempo velde noen som er mer metodisk så jeg må bevisst tregere tempo som jeg gi informasjon.
Så hvordan få øye du hvor bevisst en person ønsker å få sin informasjon? Det &'; s så enkelt som å legge merke til. En dag kom en gentleman til mitt kontor for en strategi økt. Jeg møtte ham på resepsjonist området og fant meg selv på en betydelig avstand foran ham, så vi gikk tilbake til kontoret mitt. Ikke bare var måten han snakket målrettet, men han hadde også en tråkkfrekvensen til hans tur. De var umiddelbare atferds signaler som jeg trengte for å roe det ned og bli mer bevisst i min kommunikasjon med ham.
Personer med dette metodisk trekk foretrekker å vite trinnene i prosessen. Da jeg spurte ham om han ville ha meg til å forklare en kort oversikt over vår sesjon, virket han nesten lettet. Ved å legge merke til hans tempo og gi informasjon han medfødt behov, vi koblet og hadde en hjerte-til-hjerte samtale.
Hvis jeg ville ha fortsatt med min raske tempo, han trolig ville ha følt rushed eller tolket det som press. Ved toning ned min volum og reduserer hvor raskt jeg snakket, var jeg i stand til å møte sine behov for en varm og vennlig miljø, og han var i stand til å åpne opp om det han trengte mest å vokse sin virksomhet.
Motsatt, en av mine klienter er mer metodisk i sin tilnærming. Når du snakker med flere raske prospekter trinn hun opp hennes tempo. Levere informasjon måten de trengte det mest gjør henne i stand til å konvertere en større andel av sine prospekter til kunder
Når du gir informasjon måten den andre personen ønsker å motta den, du &';. Ll etablere rapport som fører til en sterk relasjon. Når du oppretter sterke relasjoner, vil folk ønsker selvsagt å kjøpe fra deg fordi folk kjøper fra folk de kjenner, liker og stoler
.